บทที่ 167 คืนก่อนเทศกาลราชินี

ทว่าตอนนี้ความคิดของหยานอี้กลับเป็นการเดินสวนกระแส

คนอื่นเพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคยอมควักกระเป๋าไม่หยุด มักจะออกแบบกติกาของส่วนลดให้ซับซ้อนจนน่าเวียนหัว อย่างเช่นซื้อสองชิ้นลดสิบบาท ขยับไปซื้อห้าชิ้นลดห้าสิบบาท ซื้อสิบชิ้นลดหนึ่งร้อยหรือกระทั่งสองร้อยบาทอะไรเทือกนั้น

แม้รูปแบบส่วนลดพวกนี้จะเห็นผลลัพธ์ที่ดีมากในวันจัดเทศกาลชอปปิง สามารถดันยอดขายในวันนั้นให้พุ่งกระฉูดได้จริง ทว่าหลังจากผ่านพ้นเทศกาลไปแล้ว เหล่าผู้บริโภคก็จะนำพากระแสการขอคืนสินค้าอันน่าสะพรึงกลัวตามมา ลูกค้าจำนวนมากที่หน้ามืดซื้อของไร้ประโยชน์เพราะเห็นแก่ส่วนลด พอเริ่มได้สติในภายหลังก็จะพากันกดยกเลิกและคืนสินค้ากันขนานใหญ่