บทที่ 507 วิธีการเจาะตลาดล่าง

สำนักงานฝ่ายธุรกิจของร้านคุณป้าเซี่ยงไฮ้ ตั้งแต่เช้าตรู่ ก็มีโทรศัพท์โทรเข้ามาไม่หยุด พอถึงเวลาทำงาน เสียงโทรศัพท์ก็เริ่มดังขึ้นอย่างต่อเนื่องไม่ขาดสาย โทรมาจากทั่วทุกสารทิศของประเทศ ล้วนเป็นร้านค้าที่ต้องการขอทำแฟรนไชส์

โดยทั่วไปแล้ว ถึงแม้ความเสี่ยงของตลาดล่างจะถูกผลักไปให้แฟรนไชส์ ไม่ต้องการข้อเรียกร้องที่มากเกินไป ขอเพียงแค่จ่ายเงิน คุณก็มีร้านค้าที่เหมาะสม ก็สามารถเปิดร้านได้ เพื่อบรรลุเป้าหมายในการครอบครองตลาดอย่างรวดเร็ว

แต่ด้วยหลักการความรับผิดชอบ ร้านคุณป้าเซี่ยงไฮ้จะมอบหมายให้ผู้จัดการระดับภูมิภาคไปสำรวจพื้นที่จริง ผนวกกับสถานการณ์รายได้ของท้องถิ่น, การคุ้มครองพื้นที่ และปัจจัยอื่นๆ เช่น การซ่อมแซมถนน ถึงจะตัดสินใจว่าเหมาะสมที่จะเปิดร้านหรือไม่ กระบวนการโดยรวมยืดเยื้อไปนานถึงครึ่งเดือน

เช่น ในช่วงที่แบรนด์เครื่องดื่มชารูปแบบใหม่กำลังแย่งชิงตลาดกันอยู่ ร้านค้าไม่สำรวจตลาดเลย จ่ายเงินก็ให้คุณเปิด แต่ตอนนี้ไม่เหมือนกันแล้ว รับเงินจากคนอื่นมามากขนาดนั้น ก็ควรจะรับประกันให้แฟรนไชส์ทำเงินได้

และจุดที่สำคัญที่สุดก็คือ ตอนนี้ร้านคุณป้าเซี่ยงไฮ้ได้รับการตอบรับจากผู้บริโภคอย่างล้นหลาม ดังนั้นจึงต้องสมกับความรักที่ได้รับมานี้ หากมุ่งแต่จะแสวงหาผลกำไรเพียงอย่างเดียว เจาะตลาดล่างอย่างบ้าคลั่ง คุณภาพของแฟรนไชส์ย่อมจะต่ำลงเรื่อยๆ