ตอนที่ 61 แผ่นมาสก์หน้าปะทะแผ่นมาสก์หน้า

คอร์เนลล์มีความประทับใจต่อเกาสิ่งที่ไม่ดีเอามากๆ แต่เขากลับรู้สึกดีกับอู๋ไห่ จึงยอมไว้หน้าอยู่บ้าง

พอนั่งลงในห้องทำงานของเกาสิ่งเรียบร้อย คอร์เนลล์ก็ข่มอารมณ์รักษาท่าทีสุภาพ แล้วขอให้เกาสิ่งนำผลิตภัณฑ์ของหยางฟานรื่อฮว่ามาวางตรงหน้า

เกาสิ่งไม่กล้าชักช้า รีบยิ้มประจบพลางวางสารพัดแผ่นมาสก์หน้าและเซรั่มลงบนโต๊ะตรงหน้าคอร์เนลล์เป็นตั้ง

คอร์เนลล์หยิบขวดเซรั่มขึ้นมาดูแล้วก็ขมวดคิ้วทันที ก่อนจะบอกให้ล่ามแปลไปบอกเกาสิ่งว่า

"คุณผู้ชายครับ ผมรู้ว่าคุณมีเวอร์ชันทดลองใช้ภายใน แต่รบกวนช่วยนำเวอร์ชันที่วางจำหน่ายทั่วไปในตลาดมาให้พวกเราดูด้วยครับ"

เกาสิ่งยิ้มประจบพลางตอบว่า

"นี่แหละครับเวอร์ชันที่ขายทั่วไปในตลาด ถ้าไม่เชื่อคุณลองไปดูตามซูเปอร์มาร์เก็ตได้เลยครับ"

นี่คือเวอร์ชันที่วางขายในตลาดงั้นเหรอ

คอร์เนลล์ถึงกับอึ้งไป มองบรรจุภัณฑ์ภายนอกอันแสนเรียบง่ายที่มีเพียงสีขาวกับดำของเซรั่มไวท์เทนนิ่งแล้วก็อดหัวเราะไม่ได้

นี่มัน… ช่างแฝงไปด้วยความกระจอกงอกง่อยเสียจริง

"ของแบบนี้ราคาเท่าไหร่ครับ สิบหยวนเหรอ"

"เปล่าครับ หนึ่งร้อยหยวน!"

"หนึ่งร้อยหยวน?" คอร์เนลล์พูดอย่างไม่อยากจะเชื่อ "ของพรรค์นี้เนี่ยนะราคาตั้งหนึ่งร้อยหยวน"

ถ้าเป็นสินค้าอุปโภคบริโภคหมุนเวียนเร็วราคาแค่สิบหยวน ขายดีก็ไม่ใช่เรื่องแปลกอะไร

เท่าที่เขารู้ ตอนนี้ผลิตภัณฑ์ของใช้ส่วนตัวและเคมีภัณฑ์ในชีวิตประจำวันส่วนใหญ่ในตลาดแผ่นดินใหญ่ล้วนเน้นกำไรน้อยแต่ขายมาก ซึ่งไม่ได้อยู่บนสังเวียนเดียวกับสินค้าของพวกเขาเลย

ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาสามารถยึดครองตลาดระดับบนได้อย่างง่ายดาย และกอบโกยกำไรมหาศาลไว้ในมือได้ทั้งหมด

นึกไม่ถึงว่าหยางฟานรื่อฮว่ากลับไม่ได้คิดจะมาคลุกฝุ่น แต่เริ่มผลิตภัณฑ์ตัวแรกก็พุ่งเป้าไปที่ระดับบนทันที…

หนึ่งร้อยหยวนเชียวนะ แสดงให้เห็นแล้วว่าแนวคิดของสินค้าตัวนี้ไม่ธรรมดาเลย ไม่แน่ว่าในอนาคตอาจจะกลายเป็นคู่แข่งของเราในตลาดระดับบนก็ได้

คอร์เนลล์ไม่รู้ว่าคำว่า "เซรั่ม" มีความหมายลึกซึ้งอะไร

แต่ล่ามบอกเขาว่าคำคำนี้มีความหมายที่ไม่ธรรมดา แถมยังจดสิทธิบัตรไปแล้ว ในใจของใครหลายคนนี่คือสินค้าที่ดีกว่าและเห็นผลชัดเจนกว่าสินค้าทั่วไป

คอร์เนลล์คิดในใจว่าคงช่วยไม่ได้ที่มีเรื่องของเสน่ห์จากการแปลเข้ามาเกี่ยว ทว่าสิ่งที่บริษัทของเขาเน้นทำตลาดก็ไม่ใช่ของแบบนี้ ตราบใดที่ไม่ชนกันตรงๆ ก็น่าจะไม่มีปัญหาอะไร

แต่อู๋ไห่กลับยิ้มอย่างเจ้าเล่ห์แล้วเอ่ยว่า

"เท่าที่ผมรู้ หยางฟานรื่อฮว่าเคยมีสายการผลิตโลชั่นอยู่ก่อนแล้วครับ

ตอนนี้พวกเขากำลังเตรียมการสำหรับโครงการใหม่อยู่ ถ้าผมเดาไม่ผิด ก็น่าจะเป็นโลชั่นครับ"

สีหน้าของคอร์เนลล์พลันเคร่งขรึมขึ้นมาทันที

หากแบรนด์ท้องถิ่นประสบความสำเร็จในการเจาะตลาดระดับบน ย่อมจะต้องเข้ามาแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดของพวกเขาอย่างแน่นอน

สินค้าตัวชูโรงของกลุ่มธุรกิจพวกเขาก็คือโลชั่น จะประมาทไม่ได้แม้แต่นิดเดียว จำเป็นต้องสังเกตแนวทางสินค้าของอีกฝ่ายให้ละเอียดถี่ถ้วน

เขาแกะเซรั่มตัวที่ว่ากันว่าวางขายในตลาดออกมา ใช้หลอดหยดดูดของเหลวข้นเหนียวหยดลงบนหลังมือของตัวเองหยดหนึ่ง

ของเหลวข้นเหนียวนี้เกลี่ยยากมาก พอทาลงบนผิวก็ยังรู้สึกแสบจี๊ดขึ้นมาอย่างเห็นได้ชัด

คอร์เนลล์สังเกตเซรั่มตัวนี้อย่างละเอียด ถึงได้พบว่าใส่ไนอะซินาไมด์ความเข้มข้นสูงเข้ามาด้วย มิน่าล่ะถึงได้มีความรู้สึกแบบนี้

เมื่อตรวจดูสูตรอย่างละเอียดอีกครั้ง เขาก็อดอุทานออกมาไม่ได้

"ไม่ใส่น้ำหอมงั้นเหรอ"

"ใช่ครับ"

เขาหยิบแผ่นมาสก์หน้าขึ้นมาอีกแผ่น พอดูตารางส่วนผสม ก็ยังคงไม่เห็นน้ำหอม คราวนี้ใบหน้าที่ตึงเครียดมาตลอดของเขาจึงเริ่มปรากฏรอยยิ้มขึ้นมาบ้าง

ดูออกแล้ว แนวคิดการออกแบบผลิตภัณฑ์ของหยางฟานรื่อฮว่าช่างสุดโต่งจริงๆ

พวกเขาตัดน้ำหอมทิ้งไปโดยตรงเลย แม้แต่ในใบแทรกอธิบายสินค้าของแผ่นมาสก์หน้าก็ยังระบุไว้อย่างชัดเจนว่า ผลิตภัณฑ์ของตัวเองจะไม่ใส่น้ำหอมโดยเด็ดขาด

หึ ไม่ใส่น้ำหอมงั้นเหรอ

นั่นมันเพราะพวกนายไม่มีปัญญาปรุงกลิ่นหอมแบบผู้ดีต่างหากล่ะ!

น้ำหอมที่โลชั่นของเครือเชียร์นาใช้นั้นมีราคาแพงมาก สามารถสร้างสัมผัสที่ดูหรูหราขึ้นมาได้ และแน่นอนว่าน้ำหอมราคาแพงย่อมนำมาซึ่งกำไรมหาศาล นี่แหละคือรากฐานที่ทำให้พวกเขากลายเป็นแบรนด์ชั้นสูง

เหอะ แบรนด์ในตลาดเกิดใหม่พวกนี้ไม่เข้าใจเรื่องการดูแลผิวจริงๆ นั่นแหละ ถึงได้เอาของสูงส่งแบบนี้มาทำเป็นสินค้าบริโภคหมุนเวียนเร็วไปได้

ความไฮเอนด์คืออะไร

ความไฮเอนด์ก็คือการต้องเน้นย้ำถึงรสนิยมของแบรนด์ ไม่ใช่ทุกคนที่จะมีปัญญาซื้อใช้ได้ ของที่หยิบออกมาแล้วทำให้คนอื่นรู้สึกอิจฉาต่างหากถึงจะเรียกว่าระดับบน

ไม่มีน้ำหอมเกรดหรู แถมยังแปลกประหลาดถึงขนาดไม่ใส่สีด้วยซ้ำ ของเหลวสีขาวหม่นแบบนี้มองดูแล้วก็ไม่น่าประทับใจ สู้สีขาวบริสุทธิ์ดั่งหิมะที่ปรุงแต่งด้วยสีสังเคราะห์ซึ่งดึงดูดใจมากกว่าไม่ได้เลยสักนิด

เขาพินิจดูอย่างละเอียดอีกรอบ ก็พบว่าผลิตภัณฑ์ของหยางฟานรื่อฮว่าทำความเรียบง่ายได้ถึงขีดสุดจริงๆ ส่วนผสมที่ใช้ล้วนเป็นของหาได้ทั่วไปตามท้องตลาด ไม่มีอะไรที่หยิบยกมาเป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัวได้เลย

ทางฝั่งพวกเขาใช้สารสกัดจากพืชตั้งมากมาย ไม่ต้องไปสนหรอกว่ามันใช้ได้ผลจริงไหม อย่างน้อยภาพลักษณ์มันก็ดูน่าเกรงขามและตอบโจทย์ความต้องการทางใจของกลุ่มผู้บริโภคระดับบนได้ดีกว่า

อืม แล้วยังเรื่องบรรจุภัณฑ์ที่ดูซอมซ่อพรรค์นี้นี่อีก

ไม่ว่าจะเป็นเซรั่มหรือแผ่นมาสก์หน้า บรรจุภัณฑ์ของหยางฟานรื่อฮว่าก็สะท้อนถึงความกระจอกงอกง่อยอย่างชัดเจน ถ้าเอาไปวางบนชั้นวางเดียวกัน…

"ช่องทางการจัดจำหน่ายของพวกเขาคืออะไรบ้าง มีเคาน์เตอร์แบรนด์ด้วยหรือเปล่า"

"เปล่าครับ วางขายตามชั้นในห้างสรรพสินค้าและซูเปอร์มาร์เก็ตครับ"

"หึ" คอร์เนลล์ยิ้มเยาะอย่างเย็นชา แสดงความดูแคลนออกมาอย่างชัดเจน

แค่เปิดเคาน์เตอร์ในซูเปอร์มาร์เก็ตก็ถือว่าลดเกรดตัวเองลงมาพอแรงแล้ว นี่ถึงขั้นวางขายบนชั้นวางสินค้าทั่วไปในซูเปอร์มาร์เก็ตเลยเนี่ยนะ

สินค้าเคมีภัณฑ์ใช้สอยแบบนี้ก็คงไปได้ไกลสุดแค่นี้แหละ

ก้มหน้าก้มตาลดราคาแล้วไปจับตลาดล่าง ไปบริการพวกคนจนต่อไปน่ะดีแล้ว ยังริอ่านจะโผล่หัวขึ้นมาเทียบชั้นในตลาดบนอีกเหรอ

"ดูท่า ไม่ว่าจะเป็นผู้บริโภคหรือแบรนด์พวกนี้ คงต้องได้รับการสั่งสอนให้รู้ความซะบ้างแล้วล่ะ"

รอยยิ้มเปี่ยมความมั่นใจปรากฏขึ้นบนใบหน้าของเขา เกาสิ่งรีบพยักหน้างกๆ พลางค้อมตัวกล่าวว่า

"ใช่ครับๆ ท่านพูดถูกที่สุดเลยครับ

สินค้าชั้นสูงของพวกเรานี่แหละที่จะทำให้พวกบ้านนอกได้เบิกเนตรดูว่าอะไรคือสินค้าที่ดีที่สุด จะได้เลิกคิดว่าไอ้ของพรรค์นี้ที่หยางฟานรื่อฮว่าทำออกมาเป็นของดีสักที"

อู๋ไห่ก็ยิ้มพลางกล่าวว่า

"บ้านเรามีคำโบราณว่าไว้ ต่อให้เหล้าดี ถ้าอยู่ในตรอกลึกก็ไม่มีคนรู้จักครับ

ชื่อเสียงอันเกรียงไกรของเครือเชียร์นายังไม่เป็นที่รู้จักแพร่หลายในตอนนี้นัก หากเราสามารถโค่นล้มแล้วกลืนหยางฟานรื่อฮว่าลงไปได้ เราก็จะได้ช่องทางการขายที่พร้อมใช้งานมาเพียบเลยครับ

โดยเฉพาะตอนนี้ที่พวกเขาเริ่มวางหมากเปิดสาขาภาคเหนือ แถมยังทุ่มงบโฆษณาไปมหาศาล นี่ก็น่าจะเป็นผลดีต่อบริษัทเชียร์นาของพวกเราอย่างมากเหมือนกันครับ"

คอร์เนลล์ดูแคลนหยางฟานรื่อฮว่าอย่างยิ่ง แต่เขาก็รู้ดีว่าผลิตภัณฑ์ของตัวเองเพิ่งจะเข้ามา ยังไงก็ต้องมีคนคอยนำทางให้

แนวคิดของอู๋ไห่ถูกต้องทีเดียว แถมยังหาคนที่มีความจงรักภักดีแบบเกาสิ่งได้ยากอีกด้วย ยอดเยี่ยมมากจริงๆ

เขาลุกขึ้นยืน ยิ้มพลางตบไหล่เกาสิ่งเบาๆ

"สหายของผม ผมชื่นชมเทคโนโลยีของพวกคุณมาก

พวกคุณสามารถผลิตของที่ดีขนาดนี้ได้แท้ๆ แต่กลับต้องมารับจ้างผลิตให้กับโรงงานเล็กๆ แบบนั้น น่าเสียดายจริงๆ ครับ

เอาแบบนี้ดีไหม ทางเราจะให้สูตรคุณไป แล้วพวกคุณก็รับผิดชอบการผลิต เรามาร่วมมือกัน เป็นยังไงครับ"

"จริงเหรอครับ" เกาสิ่งรีบพูด "ดีเหลือเกินครับ ดีจริงๆ ผมยินดีอย่างยิ่งเลยครับ!

ได้ผลิตสินค้าระดับไฮเอนด์ของคุณ ถือเป็นเกียรติของโรงงานเล็กๆ อย่างพวกเราอย่างยิ่งครับ"

สิ่งที่คอร์เนลล์ผลักดันสุดตัวในครั้งนี้คือโลชั่น แต่เรื่องหาเงินใครล่ะจะรังเกียจว่ามันมากเกินไป?

เขาส่งแฟกซ์ให้ทางประเทศตัวเองออกสูตรส่งเดชมาสักสูตร จากนั้นก็จ้างนักพัฒนาสูตรจากฮ่องกงมาสักสองสามคน ขอแค่แปะป้ายยี่ห้อของเครือเชียร์นาเข้าไปก็กอบโกยเงินได้อีกก้อนโต อย่างมากที่สุดก็ถือเสียว่าเปิดบริษัทลูกขึ้นมาสักแห่ง มันจะไปยากเย็นอะไร?

อย่าว่าแต่พวกเขาเลย ต่อให้เป็นแบรนด์ความงามที่แข็งแกร่งที่สุดในโลกตอนนี้ก็ยังต้องร่วมมือกับคนอื่น มีคนคอยนำทางย่อมทำงานได้ราบรื่นกว่า

โลชั่นที่หยางฟานรื่อฮว่ากำลังจะวางจำหน่าย ไม่มีทางเทียบชั้นกับโลชั่นเอิร์ลของเราได้อยู่แล้ว

ฉันจะทำแผ่นมาสก์หน้าออกมาอีกตัว เพื่อบดขยี้สายการผลิตแผ่นมาสก์หน้าของพวกเขาตรงๆ เสียเลย

สินค้าอุปโภคบริโภคหมุนเวียนเร็วแบบนี้ต้องอาศัยกระแสเงินสดเป็นพิเศษ ไม่ช้าพวกเขาก็ต้านทานไม่อยู่ ถึงตอนนั้นแค่ฉันแย้มพรายท่าทีว่าจะเข้าซื้อกิจการ ธุรกิจเล็กๆ พรรค์นี้คงได้ร้องห่มร้องไห้รีบประเคนขายโรงงานทั้งหมดให้ฉันแน่

ผืนแผ่นดินอันอุดมสมบูรณ์ในแถบตะวันออกแห่งนี้ยังคงรอคอยการบุกเบิก ถ้าฉันสามารถเปิดฉากสร้างผลงานชิ้นโบแดงที่นี่ได้ เครือบริษัทของเราอาจก้าวขึ้นเป็นเบอร์หนึ่งของโลกได้ทันที และฉันก็จะได้เป็นประธานของเครือบริษัทด้วย!

"ยินดีที่ได้ร่วมงานกันครับ!" เขาพูดด้วยภาษาจีนกระท่อนกระแท่น

เกาสิ่งยิ้มจนตาหยี พยักหน้าค้อมเอวไม่หยุด

"ยินดีที่ได้ร่วมงานกันครับ ยินดีที่ได้ร่วมงานกัน!"

อู๋ไห่มองดูทั้งสองคนที่กำลังยิ้มแย้มอย่างเบิกบาน พลางคิดในใจว่าพวกคุณมีความสุข ผมก็มีความสุขตามไปด้วย

แม้ชื่อเสียงของเครือเชียร์นาในประเทศยังไม่นับว่าโด่งดังมากนัก แต่ในฮ่องกงนี่ถือเป็นสินค้าหรูหราระดับไฮเอนด์เลยทีเดียว

การที่พวกเขาลงมาทำแผ่นมาสก์หน้าย่อมได้เปรียบมาแต่แรกอยู่แล้ว!

บอสเจียงคนเล็ก คราวนี้ฉันอยากจะดูนักว่าเธอจะแก้เกมยังไง

——

ฉากพิเศษท้ายตอน:

เจียงเนี่ยน: ยุคนี้การสำรวจตลาดของแบรนด์นอกชื่อดังมันช่างตามใจฉันแบบนี้แหละ

เมื่อหลายปีก่อน มีบริษัทเคมีภัณฑ์ในชีวิตประจำวันระดับนานาชาติเพิ่งเข้ามา ศึกษาดูแล้วพบว่าคนในประเทศชอบใช้สบู่สระผม ก็ตบกระบาลตัวเองทันที—เข้าใจละ แล้วก็เริ่มผลิตสบู่ก้อน

ส่วนอีกบริษัทหนึ่งมาทีหลัง แต่พอมาถึงก็เริ่มตั้งแผงข้างถนนสอนคนใช้แชมพูสระผม เรื่องราวหลังจากนั้นทุกคนก็คงรู้กันดีอยู่แล้ว…