บทที่ 143 การพบปะกับโตชิบา

หม่าอวี่เถิงหันไปมองเสิ่นฮ่าว แล้วสั่งการ "คุณเอารายชื่อบริษัทที่แสดงเจตจำนงอยากร่วมมือพวกนี้ ไปจัดทำข้อมูลโดยละเอียดมาให้ผม แบ่งตามความแข็งแกร่งของบริษัท ช่องทางการตลาด และสถานะในวงการหน่วยความจำแฟลชแบบแนนด์" "ผมต้องการคัดเลือกพาร์ตเนอร์ที่มีศักยภาพแข็งแกร่งเพียงไม่กี่ราย จากบริษัทที่เข้ามาขอร่วมมือเหล่านี้"

หม่าอวี่เถิงเอนหลังพิงพนักเก้าอี้ ประสานมือไว้ตรงหน้า "บอกพวกเขาไปว่า เล่ยเถิงอิเล็กทรอนิกส์ยินดีที่จะร่วมมือกับพาร์ตเนอร์ที่มีศักยภาพทั่วโลก เพื่อช่วยกันขยายเค้กตลาดยูดิสก์ให้ใหญ่ขึ้น" "แต่แน่นอนว่า เงื่อนไขคือ..." มุมปากของเขายกขึ้นเป็นรอยยิ้มที่มีเลศนัย "พวกเขาต้องเคารพกฎของเกมที่เราเป็นคนกำหนด"

เสิ่นฮ่าวทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพสูง ไม่กี่วันต่อมา ข้อมูลโดยละเอียดปึกหนึ่งก็วางอยู่บนโต๊ะทำงานของหม่าอวี่เถิง นิ้วของหม่าอวี่เถิงไล่ไปตามหน้าเอกสารช้าๆ จนกระทั่งไปหยุดอยู่ที่คำว่า "โตชิบา" เจ้านี้แหละ โตชิบาในยุครุ่งเรืองคือผู้ผลิตเซมิคอนดักเตอร์ระดับท็อปของโลก ในยุค 80 รายได้ของพวกเขาเคยพุ่งขึ้นเป็นอันดับหนึ่งของโลก จนกดดันให้เจ้าตลาดเซมิคอนดักเตอร์อย่างอินเทลต้องถอนตัวจากธุรกิจดีแรม (DRAM) แม้จะผ่านเหตุการณ์อื้อฉาวเรื่องลักลอบส่งออกเครื่องจักรซีเอ็นซีให้ "ลูกพี่ใหญ่" (สหภาพโซเวียต) จนถูกสหรัฐอเมริกาเล่นงานอย่างหนัก ทำให้ธุรกิจเซมิคอนดักเตอร์ซบเซาลงบ้าง แต่ปัจจุบัน โตชิบาก็ยังเป็นบริษัทเซมิคอนดักเตอร์ที่ใหญ่ที่สุดและแข็งแกร่งที่สุดในญี่ปุ่น

ที่เขาเลือกโตชิบา ไม่ใช่แค่เพราะสถานะความเป็นผู้นำในวงการหน่วยความจำแฟลชแบบแนนด์เท่านั้น แต่ที่สำคัญกว่า คือธุรกิจอีกอย่างหนึ่งของพวกเขาที่ดูเหมือนจะไม่โดดเด่นนัก เซมิคอนดักเตอร์กำลัง (Power Semiconductor) โตชิบาเป็นหนึ่งในบริษัทแรกๆ ของโลกที่ทำไอจีบีที (IGBT) เชิงพาณิชย์ และสั่งสมเทคโนโลยีรวมถึงสิทธิบัตรในด้านนี้มายาวนานเกือบยี่สิบปี และไอจีบีที ก็คือจิ๊กซอว์ชิ้นสำคัญที่สุดรองจากแบตเตอรี่ ในแผนภาพอนาคตของหม่าอวี่เถิง หากสามารถใช้โอกาสการให้สิทธิบัตรยูดิสก์ในครั้งนี้ สร้างความสัมพันธ์เชิงลึกกับโตชิบาได้ ไม่ว่าเล่ยเถิงอินดัสเตรียลจะก้าวเข้าสู่วงการเซมิคอนดักเตอร์กำลัง หรือพิจารณารุกเข้าสู่ตลาดชิปแนนด์ในอนาคต ก็ถือว่าได้ใบเบิกทางอันล้ำค่ามาครองแล้ว

"เสิ่นฮ่าว" "ครับบอส" "ตอบกลับบริษัทโตชิบาไป" หม่าอวี่เถิงปิดแฟ้มเอกสารลง น้ำเสียงราบเรียบ "บอกพวกเขาว่า ผมชื่นชมความสำเร็จในวงการเซมิคอนดักเตอร์ของโตชิบามาก และยินดีที่จะพบปะพูดคุยกับผู้บริหารระดับสูงของพวกเขา" "ได้ครับบอส แล้วบริษัทอื่นล่ะครับ?" "ให้พวกเขารอไปก่อน"