บทที่ 58 ช่องโหว่ในห่วงโซ่อุปทาน

หลังจากเดินออกจากศูนย์วิจัยและพัฒนา หม่าอวี่เถิงก็อารมณ์ดีเป็นพิเศษ เขาไม่ได้กลับไปที่ห้องทำงาน แต่ตรงดิ่งไปยังโรงงานทันที ภายในโรงงานแบตเตอรี่ สายการผลิตใหม่หลายสายที่เพิ่งจัดซื้อมา กำลังถูกติดตั้งและปรับแต่งอย่างเร่งด่วนภายใต้การกำกับดูแลของวิศวกร อุปกรณ์เครื่องจักรต่างๆ ถูกเครนยกวางเข้าที่อย่างช้าๆ คนงานเดินขวักไขว่ทำหน้าที่ของตนอย่างขะมักเขม้น ทั่วทั้งโรงงานเต็มไปด้วยบรรยากาศแห่งการก่อสร้างที่เปี่ยมพลัง

จากนั้น เขาก็แวะไปที่โรงงานรับจ้างประกอบโทรศัพท์มือถือที่อยู่ข้างๆ ที่นี่บรรยากาศยิ่งร้อนแรงกว่า บนสายพานการผลิตแต่ละสาย คนงานในชุดยูนิฟอร์มสีฟ้ากำลังประกอบชิ้นส่วนอย่างชำนาญ โทรศัพท์โมโตโรล่า วี998 ใหม่เอี่ยมเครื่องแล้วเครื่องเล่า ไหลออกมาจากปลายสายพานอย่างต่อเนื่อง ก่อนจะถูกบรรจุลงกล่องและปิดผนึก

หม่าอวี่เถิงคว้าแขนหัวหน้าไลน์การผลิตคนหนึ่งที่กำลังสั่งการเรื่องขนย้ายวัตถุดิบ แล้วตะโกนถามแข่งกับเสียงเครื่องจักร "เหล่าหวัง ช่วงนี้ทุกคนเป็นไงบ้าง? ออเดอร์เยอะเหนื่อยไหม?" หัวหน้าไลน์แซ่หวังคนนั้น อายุราวสี่สิบกว่า เป็นชายฉกรรจ์ท่าทางซื่อๆ เขาใช้แขนเสื้อเช็ดเหงื่อบนหน้าผาก ยิ้มกว้างจนเห็นฟันเหลืองอ๋อยจากการสูบบุหรี่ ตอบกลับอย่างตื่นเต้น "ท่านประธาน วางใจได้เลยครับ! พวกเราทุกคนฟิตเปรี๊ยะ! ไม่เหนื่อยเลยสักนิด!"

"หนังสือพิมพ์เอย เสียงตามสายในโรงงานเอย ประกาศปาวๆ ทุกวัน! ว่าโรงงานแบตเตอรี่ข้างๆ กำลังงัดข้อกับพวกญี่ปุ่น ถึงพวกเราจะผลิตมือถือ ไม่ได้ผลิตแบตลิเธียม แต่ก็ช่วยหาเงินเข้าบริษัทได้เหมือนกัน การรบกับพวกญี่ปุ่นมันต้องช่วยกันรุมครับ! งานนี้ไม่มีใครยอมแพ้หรอก!"

คำพูดที่ซื่อตรงและเรียบง่าย แต่แฝงไว้ด้วยพลังที่แข็งแกร่งที่สุด เมื่อมองดูโรงงานที่คึกคักและคนงานที่มีขวัญกำลังใจเต็มเปี่ยม หม่าอวี่เถิงก็รู้สึกถึงความฮึกเหิมที่ยากจะบรรยายเอ่อล้นขึ้นมาในอก เทคโนโลยี... มีแบตเตอรี่ แอล 2 เป็นไพ่ตายแล้ว กำลังการผลิต... สายการผลิตใหม่กำลังเร่งก่อสร้าง ใจคน... ตั้งแต่หัวกะทิฝ่ายวิจัยไปจนถึงคนงานหน้างาน ทุกคนร่วมแรงร่วมใจเป็นหนึ่งเดียว ฟ้าประทาน ชัยภูมิเหมาะสม ผู้คนสามัคคี... ครบองค์ประกอบทั้งสาม! ศึกครั้งนี้ เขามั่นใจเต็มร้อยว่าจะต้องตบพวกโซนี่ ซันโย และพานาโซนิค ให้ลงไปกองขอชีวิตได้แน่!

พอกลับถึงห้องทำงานผู้จัดการทั่วไปที่ชั้นบนสุด หม่าอวี่เถิงทิ้งตัวลงบนเก้าอี้ผู้บริหารนุ่มสบาย หลังความตื่นเต้นผ่านพ้นไป เขาบังคับตัวเองให้สงบสติอารมณ์ลง ในทางยุทธศาสตร์เราอาจดูแคลนศัตรูได้ แต่ในทางยุทธวิธีเราต้องให้ความสำคัญกับศัตรู เขาเริ่มคิดในมุมกลับ ถ้าเขาเป็นผู้บริหารฝ่ายแบตเตอรี่ลิเธียมของโซนี่ ซันโย หรือพานาโซนิค ในสถานการณ์ที่สงครามราคาเสียเปรียบ และเทคโนโลยีผลิตภัณฑ์ใหม่ยังไม่สามารถฝ่าวงล้อมได้ เขาจะหาช่องทางโจมตีใหม่จากตรงไหน? อาณาจักรธุรกิจขนาดมหึมา ย่อมไม่มีทางตอบโต้ด้วยวิธีการเดียวแน่นอน พวกเขาจะต้องหาจุดอ่อนของเล่ยเถิงอินดัสเตรียลให้เจอ แล้วโจมตีจุดตายนั้นซ้ำ

จุดอ่อน... จุดอ่อนของเล่ยเถิงอินดัสเตรียลอยู่ที่ไหน? ความคิดของหม่าอวี่เถิงหมุนวนอย่างรวดเร็ว ไล่เรียงโครงสร้างธุรกิจทั้งหมดของบริษัทในสมอง ทันใดนั้น ความคิดหนึ่งก็แล่นเข้ามาในหัวราวกับสายฟ้าฟาด ทำให้เขาดีดตัวขึ้นมานั่งตัวตรงทันที เขาลุกพรวด เดินเร็วๆ ไปที่ตู้เอกสารตรงมุมห้อง ค้นหารายการจัดซื้อวัตถุดิบแบตเตอรี่ แอล 1 ที่เขาเคยเซ็นอนุมัติด้วยตัวเองออกมาอย่างรวดเร็ว มันคือเอกสารปึกหนาที่บันทึกรายละเอียดของวัตถุดิบทุกชนิดที่ใช้ประกอบเป็นแบตเตอรี่ แอล 1 รวมถึงข้อมูลซัพพลายเออร์ของวัตถุดิบเหล่านั้น นิ้วของเขาไล่ไปตามหน้ากระดาษ กวาดสายตาอ่านทีละบรรทัด

แผ่นกั้น... จาก อาซาฮี คาเซ ของญี่ปุ่น และ เซลการ์ด ของสหรัฐอเมริกา วัสดุขั้วลบ ผงกราไฟต์ทรงกลม... จากบริษัท โอซาก้าแก๊ส ของญี่ปุ่น วัสดุขั้วบวก ลิเธียมโคบอลต์ออกไซด์... จาก นิเชียเคมิคอล และ ซูมิโตโมเคมิคอล ของญี่ปุ่น...

นอกจากแผ่นกั้นที่ยังมีบริษัทอเมริกาพอจะส่งของให้ได้ รายชื่อที่เหลือล้วนมีแต่ชื่อบริษัทญี่ปุ่นทั้งนั้น ชื่อเหล่านี้เปรียบเสมือนเข็มเหล็กแหลมคม ทิ่มแทงนัยน์ตาของหม่าอวี่เถิงอย่างจัง ในที่สุดเขาก็เจอความเสี่ยงที่ใหญ่ที่สุดของบริษัทในขณะนี้ ห่วงโซ่อุปทานวัตถุดิบหลักในการผลิตแบตเตอรี่ลิเธียมของเล่ยเถิงอินดัสเตรียล แทบจะตกอยู่ในกำมือของบริษัทญี่ปุ่นทั้งหมด

ภายในห้องทำงานผู้จัดการทั่วไป หม่าอวี่เถิงจ้องเขม็งไปที่รายชื่อวัตถุดิบแบตเตอรี่ แอล 1 ชุดนั้น รายชื่อบริษัทญี่ปุ่นยาวเหยียดบนหน้ากระดาษขาวตัวหนังสือดำ ถักทอเป็นตาข่ายที่มองไม่เห็น มัดตรึงเล่ยเถิงอินดัสเตรียลไว้อย่างแน่นหนา หากการแข่งขันเข้าสู่ช่วงแตกหัก หม่าอวี่เถิงเชื่อว่าสามยักษ์ใหญ่อย่างโซนี่ ซันโย และพานาโซนิค จะต้องจับมือกันแน่นอน พวกเขาจะใช้เครือข่ายธุรกิจที่หยั่งรากลึกในประเทศญี่ปุ่น กดดันให้ซัพพลายเออร์เหล่านั้นเล่นตุกติกกับเล่ยเถิงอินดัสเตรียล ดึงเช็งส่งของล่าช้า... ขึ้นราคาอย่างหน้าด้านๆ... หรือร้ายแรงที่สุดคือ ตัดงดส่งสินค้า ไม่ว่าจะมาไม้ไหน ก็เพียงพอที่จะทำให้การผลิตแบตเตอรี่ลิเธียมของเล่ยเถิงได้รับผลกระทบอย่างหนักหน่วง ถึงตอนนั้น อย่าว่าแต่จะไปทำสงครามราคากับเขาเลย แค่ออเดอร์ที่เซ็นสัญญาไปแล้วก็คงส่งของไม่ทัน ค่าปรับมหาศาลและความน่าเชื่อถือที่พังทลาย จะฉุดกระชากเล่ยเถิงอินดัสเตรียลลงสู่หุบเหวลึก นี่แหละคือท่าไม้ตายก้นหีบ... การถอนฟืนใต้กระทะ! (ตัดรากถอนโคน)

หม่าอวี่เถิงยกหูโทรศัพท์บนโต๊ะ กดเบอร์ภายในหาหวังไห่ ผู้อำนวยการฝ่ายจัดซื้อทันที "ผอ.หวัง มาห้องผมหน่อย" ไม่ถึงสองนาที หวังไห่ก็ผลักประตูเข้ามาพร้อมเสียงหอบหายใจ "ท่านประธานเรียกผมเหรอครับ?"

"นั่งสิ" หม่าอวี่เถิงชี้ไปที่เก้าอี้ตรงข้าม แล้วดันรายการวัตถุดิบชุดนั้นไปให้ "ดูนี่หน่อย" หวังไห่รับไปดูอย่างงงๆ กวาดตาดูแวบเดียว ก็เห็นว่าเป็นรายการวัตถุดิบปกติ ไม่มีอะไรพิเศษ "ท่านประธานครับ รายการนี้..."

"ผมถามคุณหน่อย ถ้าตอนนี้เราจะเพิ่มยอดสั่งซื้อ ซัพพลายเออร์ญี่ปุ่นพวกนี้ใช้เวลาส่งของเร็วสุดเท่าไหร่?"

หวังไห่ครุ่นคิดครู่หนึ่ง ก่อนตอบกลับ "วัตถุดิบส่วนใหญ่มีรอบการส่งที่แน่นอนครับ เร็วสุดก็ครึ่งเดือน ช้าหน่อยก็หนึ่งเดือน แต่ถ้าเป็นวัตถุดิบหลักอย่างลิเธียมโคบอลต์ออกไซด์ ทางนิเชียและซูมิโตโมมีกำลังการผลิตจำกัด ต้องสั่งจองล่วงหน้าเพื่อต่อคิว รอบส่งก็จะนานกว่านั้นครับ"

"ไม่ทันกินแล้ว" หม่าอวี่เถิงพูดแทรก "ตั้งแต่วินาทีนี้ คุณรีบไปทำสองเรื่องเดี๋ยวนี้" หวังไห่รีบนั่งตัวตรง "ข้อแรก ใช้เงินหมุนเวียนของบริษัท กว้านซื้อวัตถุดิบมาตุนไว้ให้ได้มากที่สุด! โดยเฉพาะวัตถุดิบจากซัพพลายเออร์ญี่ปุ่นในรายการนี้ เอาให้เต็มโกดังของเราไปเลย!"

"หา?" หวังไห่อึ้งไป "ท่านประธานครับ แบบนี้... แบบนี้จะดึงเงินสดของบริษัทไปจมเยอะมากเลยนะครับ แถมต้นทุนการจัดเก็บก็..."

"ข้อสอง" หม่าอวี่เถิงไม่สนใจความกังวลของเขา สั่งการต่อทันที "ส่งคนไปเจรจากับซัพพลายเออร์พวกนี้ใหม่ทันที เราจะเซ็นสัญญาระยะยาว อย่างต่ำต้องหนึ่งปีขึ้นไป!"

"และให้ระบุเงื่อนไขลงในสัญญาด้วยว่า หากอีกฝ่ายผิดสัญญาฝ่ายเดียว หรือส่งของล่าช้า ต้องจ่ายค่าปรับในอัตราสูงสุด! รายละเอียดข้อกฎหมายคุณไปคุยกับฝ่ายกฎหมายดู!"

หม่าอวี่เถิงลุกขึ้นเดินไปมาในห้องทำงาน "หวังไห่ คุณต้องจำไว้ว่า สงครามระหว่างเรากับผู้ผลิตญี่ปุ่นในสมรภูมิแบตเตอรี่ลิเธียมได้เริ่มขึ้นแล้ว"

"ผมกังวลว่าซัพพลายเออร์วัตถุดิบที่มาจากญี่ปุ่นเหมือนกันพวกนี้จะเล่นตุกติก ดังนั้นสิ่งที่เราทำตอนนี้ไม่ใช่แค่การจัดซื้อธรรมดา แต่เป็นการสร้างหลักประกันล่วงหน้าให้กับการผลิตของเรา ดังนั้นอย่าไปคิดเล็กคิดน้อยเรื่องต้นทุนให้มากนัก!"

เมื่อเห็นท่าทีที่เด็ดขาดห้ามโต้แย้งของหม่าอวี่เถิง ในที่สุดหวังไห่ก็ตระหนักถึงความร้ายแรงของสถานการณ์ เขาไม่ถามเซ้าซี้อีก พยักหน้าตอบรับอย่างหนักแน่น "เข้าใจแล้วครับท่านประธาน! ผมจะรีบไปจัดการเดี๋ยวนี้!"