บทที่ 66 ตกลงความร่วมมือ

เจิ้งจื้อเจียนวางถ้วยชาลง โน้มตัวมาข้างหน้าเล็กน้อย "จนกระทั่งปีที่แล้ว ผมไปดูงานที่อเมริกา แล้วได้เห็นรถยนต์ โตโยต้า พริอุส (Toyota Prius) ที่เป็นระบบไฮบริดครั้งแรก"

"ตอนนั้นผมคิดเลยว่า รถคันนี้ล้ำสมัยมาก แค่ใช้แบตเตอรี่กับมอเตอร์ไฟฟ้า ก็ลดการใช้น้ำมันลงได้มหาศาล แถมยังมีสมรรถนะการขับขี่ที่ยอดเยี่ยม"

เจิ้งจื้อเจียนไม่รอให้หม่าอวี่เถิงตอบ เขาถามเองตอบเอง "ผมตระหนักได้ทันทีว่า ยุคสมัยใหม่กำลังจะมาถึงแล้ว!" น้ำเสียงของเขาดังขึ้นโดยไม่รู้ตัว แฝงไปด้วยความตื่นเต้นเหมือนค้นพบทวีปใหม่ "ถึงตอนนี้จะมีแค่รถไฮบริด แต่ยุคสมัยของเครื่องยนต์สันดาปจะต้องผ่านพ้นไป อนาคตของยานยนต์ต้องเป็นของรถยนต์ไฟฟ้าแน่นอน!"

"และแบตเตอรี่ลิเธียม ก็คือ 'น้ำมันแห่งศตวรรษที่ 21'! คุณหม่า คุณว่าจริงไหม?"

คำพูดนี้เปรียบเสมือนเสียงฟ้าผ่าที่ฟาดลงกลางใจหม่าอวี่เถิงอย่างแม่นยำ เขาคิดมาตลอดว่ามีแค่เขาที่มีวิสัยทัศน์ล้ำยุคเพราะประสบการณ์ข้ามเวลา แต่ไม่นึกเลยว่าวันนี้ เขาจะได้ยินทฤษฎีที่แทบจะถอดแบบมาจากความทรงจำในอนาคต จากปากของผู้ประกอบการธุรกิจเสื้อผ้าคนหนึ่ง "ถูกต้องครับ" หม่าอวี่เถิงพยักหน้า เป็นครั้งแรกที่เขาสัมผัสได้ถึงวิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์ที่ก้าวล้ำยุคสมัยและความกล้าที่จะเดิมพันจาก "คนนอกวงการ" คนนี้

ใบหน้าของเจิ้งจื้อเจียนเปล่งประกาย "ตอนนั้นผมตัดสินใจเลยว่า ต้องกระโดดเข้าวงการนี้ให้ได้! ทุกคนมองว่าอุตสาหกรรมแบตเตอรี่ลิเธียมในประเทศเป็นพื้นที่ว่างเปล่า เป็นที่รกร้าง ไม่มีใครกล้าแตะ แต่ผมกลับมองว่า นี่แหละคือโอกาสที่ดีที่สุด! กระดาษขาวแผ่นหนึ่ง ถึงจะวาดภาพที่สวยงามที่สุดลงไปได้!"

เสียดายที่เจอกันช้าไป! ในหัวของหม่าอวี่เถิงเหลือแค่คำคำนี้ ความอัดอั้นและผิดหวังจากโรงงานคาร์บอนที่เซี่ยงไฮ้ มลายหายไปจนหมดสิ้นในวินาทีนี้ ผู้ชายตรงหน้า คือเพื่อนร่วมอุดมการณ์ตัวจริงที่หาได้ยากยิ่งในยุคนี้

หนึ่งชั่วโมงต่อมา ทั้งสองคุยกันตั้งแต่นโยบายทางเทคนิคไปจนถึงการวางผังอุตสาหกรรม จากตลาดในประเทศไปจนถึงสถานการณ์โลก ยิ่งคุยยิ่งถูกคอ หม่าอวี่เถิงพบว่า แม้เจิ้งจื้อเจียนจะไม่ได้จบสายเทคนิคมา แต่ความเข้าใจในห่วงโซ่อุปทานทั้งระบบ และการจับชีพจรตลาด กลับลึกซึ้งยิ่งกว่าคนในวงการเสียอีก เพื่อที่จะเข้าใจแบตเตอรี่ลิเธียม เขาถึงกับยอมกัดฟันอ่านตำราวิชาการกองโตจนทะลุปรุโปร่ง

"สรุปว่า พวกคุณทำ 'เมโซคาร์บอนไมโครบีดส์' (MCMB) ออกมาได้จริงแล้วเหรอครับ?" หม่าอวี่เถิงถามคำถามที่เขาใส่ใจที่สุด เมื่อคุยถึงตรงนี้ เจิ้งจื้อเจียนเปลี่ยนท่าที บนใบหน้าปรากฏรอยยิ้มขมขื่น "ใช่ครับ ในทางเทคนิคถือว่าพิชิตได้แล้ว ตัวอย่างที่ห้องแล็บเราสังเคราะห์ออกมา ค่าดัชนีทุกตัวผ่านเกณฑ์วัสดุขั้วลบของแบตเตอรี่ลิเธียมหมด" เขาถอนหายใจ ผายมือออก "แต่ว่า คุณหม่า คุณก็รู้ จากห้องแล็บไปสู่โรงงาน มันหนังคนละม้วน เพื่อการวิจัยนี้ หลายปีมานี้ผมทุ่มกำไรและกระแสเงินสดจากธุรกิจเสื้อผ้าลงไปแทบเกลี้ยง"

"เทคนิคมีแล้ว แต่การจะสร้างโรงงานผลิตระดับอุตสาหกรรม เงินลงทุนก้อนต่อไปไม่ใช่ตัวเลขน้อยๆ พูดตามตรง ผมเองก็กำลังปวดหัวเรื่องนี้อยู่พอดี"

หม่าอวี่เถิงได้ยินดังนั้น ในใจก็ลิงโลด นี่มันคนง่วงนอนที่มีคนส่งหมอนมาให้หนุนชัดๆ! สิ่งที่เขาตามหา ก็คือพาร์ตเนอร์แบบนี้ไม่ใช่เหรอ? มีเทคโนโลยี มีวิสัยทัศน์ ขาดอยู่อย่างเดียวคือเงิน! และสิ่งที่เล่ยเถิงอินดัสเตรียลมีเหลือเฟือที่สุดในตอนนี้ ก็คือเงิน!

"คุณเจิ้ง" หม่าอวี่เถิงโน้มตัวไปข้างหน้า พูดเน้นทีละคำ "คุณขาดเงิน ผมขาดเทคโนโลยีและเวลา การร่วมมือของเรา คือคู่สร้างคู่สมครับ!" เจิ้งจื้อเจียนชะงักไปเล็กน้อย มองหน้าหม่าอวี่เถิงเหมือนกำลังประเมินความจริงจังในคำพูด แต่เมื่อเห็นสีหน้าจริงใจของอีกฝ่าย และดูเหมือนจะสนใจลงทุนผลิตวัสดุกราไฟต์จริงๆ การเจรจาหลังจากนั้นก็ดำเนินไปอย่างราบรื่นแทบไม่ติดขัด

หม่าอวี่เถิงประกาศจุดยืนทันที "เล่ยเถิงอินดัสเตรียลจะลงทุนด้วยเงินสด 100 ล้านหยวน เพื่อสร้างฐานการผลิตวัสดุขั้วลบแห่งใหม่"

"เราไม่ต้องการอำนาจควบคุมบริษัท ขอแลกกับหุ้น 49% ของบริษัทวัสดุแบตเตอรี่ลิเธียมที่จะตั้งขึ้นใหม่"

"ทางซานซานกรุ๊ป ลงทุนด้วยสิทธิบัตรเทคโนโลยี 'เมโซคาร์บอนไมโครบีดส์' ที่เกี่ยวข้องและเงินสด 50 ล้านหยวน ถือหุ้น 51% รักษาอำนาจควบคุมบริษัทไว้"

"และ..." หม่าอวี่เถิงทิ้งไพ่ตายใบสุดท้าย "กราไฟต์ทรงกลมที่บริษัทใหม่ผลิตออกมาในช่วงแรก ขอแค่ประสิทธิภาพผ่านเกณฑ์ของเรา เล่ยเถิงอินดัสเตรียลจะเหมาหมด!"

เงื่อนไขนี้ทำเอาเจิ้งจื้อเจียนใจสั่นสะท้าน สิ่งที่เขากังวลที่สุดคือผลิตออกมาแล้วจะขายใคร ตอนนี้หม่าอวี่เถิงแก้ปัญหาให้เบ็ดเสร็จ ทำให้เขาทุ่มเทการผลิตได้อย่างไร้กังวล "คุณหม่า เพื่อนคนนี้ ผมเจิ้งจื้อเจียนขอคบไว้ตลอดชีวิต!" เจิ้งจื้อเจียนลุกขึ้น ยื่นมือไปหาหม่าอวี่เถิงอีกครั้ง "ร่วมมือกันให้สนุกครับ คุณเจิ้ง" หม่าอวี่เถิงลุกขึ้น จับมือเขาแน่น

...

หลังจากปิดดีลกับซานซานกรุ๊ป หม่าอวี่เถิงก็ลากสังขารอันเหนื่อยล้ากลับมายังเมืองเผิงเฉิง ทริปเซี่ยงไฮ้ครั้งนี้ ผลาญพลังงานทางจิตใจมากกว่าทางกายเสียอีก เขาปล่อยให้ตัวเองนอนตื่นสายจนตะวันโด่ง แดดเที่ยงวันเผาจนร้อนผ่าว ถึงค่อยกระดึ๊บๆ ไปที่บริษัท ที่หน้าห้องทำงาน ร่างหนึ่งกำลังเดินกลับไปกลับมาอย่างกระวนกระวาย หม่าอวี่เถิงเพ่งมอง ถึงจำได้ว่าเป็น หม่าหมิง ที่ไม่ได้เจอกันนาน

เนื่องจากการเติบโตของซอฟต์แวร์ พีพี (PP) บริษัทหมิงซวิ่นเน็ตเวิร์กจึงย้ายออกจากนิคมเล่ยเถิงอินดัสเตรียลไปแล้วทั้งบริษัท เพราะตำบลหลงหัวที่ตั้งนิคม ยังถือเป็นชานเมืองของเผิงเฉิง ไม่เหมาะอย่างยิ่งกับการดึงดูดคนเก่งและภาพลักษณ์บริษัทอินเทอร์เน็ต แน่นอนว่าด้วยงบประมาณที่จำกัด พวกเขาจึงไม่ได้เลือกย่านหลัวหูที่เจริญที่สุด แต่เลือกย่าน ฮั่วเฉียงเป่ย ที่ค่าเช่ายังไม่แพงมากนักในตอนนั้น

"เสี่ยวหมิง ทำไมไม่เข้าไปรอข้างใน?" หม่าอวี่เถิงเดินเข้าไปทัก พอเห็นหม่าอวี่เถิง หม่าหมิงก็เหมือนเห็นพระมาโปรด รีบวิ่งเหยาะๆ เข้ามาหา "พี่เถิง ในที่สุดพี่ก็กลับมา!"

"เข้ามาคุยข้างใน" หม่าอวี่เถิงเปิดประตูห้องทำงาน เชิญเขาเข้าไป รินน้ำให้หม่าหมิงเสร็จ หม่าอวี่เถิงก็นั่งลงบนเก้าอี้เจ้านาย ถามไถ่สารทุกข์สุกดิบ "บริษัทช่วงนี้เป็นไงบ้าง? พีพีไปได้สวยไหม?"

พอพูดถึงพีพี ใบหน้าที่ดูเหนื่อยล้าของหม่าหมิงก็มีประกายสดใสขึ้นมาทันที เขาฝืนทำตัวให้กระปรี้กระเปร่า ล้วงเอกสารฉบับหนึ่งออกมาจากกระเป๋า "พี่เถิง พี่ดูนี่! นี่คือข้อมูลการดำเนินงานล่าสุดของเรา!"

"ตั้งแต่เดือนเมษายนที่เราเน้นทำตลาดเจาะกลุ่มมหาวิทยาลัย ยอดผู้ใช้งานก็พุ่งแบบฉุดไม่อยู่ ในเวลาแค่ครึ่งปี ยอดผู้ลงทะเบียน พีพี ทะลุ 5 ล้านคน ไปแล้วครับ!"

"ยอดผู้ใช้งานรายวัน (DAU) ก็ทะลุหลักล้านอย่างเป็นทางการ! และอัตราการเติบโตยังเร็วขึ้นเรื่อยๆ ผมคาดว่าสิ้นปีนี้ ยอดผู้ใช้รวมน่าจะแตะ 10 ล้าน ได้!"

หม่าหมิงเล่าถึงความสำเร็จอันน่าทึ่งเหล่านี้ น้ำเสียงเต็มไปด้วยความภาคภูมิใจ หม่าอวี่เถิงพยักหน้า ความเร็วในการเติบโตของพีพีทำให้เขาพอใจมาก เพราะนอกจากเงินทุนจะหนากว่าเพนกวิน (Tencent) ในยุคแรกแล้ว ยังมีเขาคอยช่วยโปรโมตผ่านช่องทางต่างๆ ช่วงจาก 0 ไป 1 จึงราบรื่นกว่าเพนกวินเยอะ เสียดายอย่างเดียวคือหม่าหมิงไม่มีโอกาสได้ปลอมเป็นผู้หญิงไปแชตคุยกับลูกค้าบนเน็ต ทำให้อดสร้างตำนานบทหนึ่งของวงการอินเทอร์เน็ตไปเลย

จากนั้น หม่าหมิงก็เปลี่ยนเรื่อง ประกายบนใบหน้ามอดดับลงอย่างรวดเร็ว แทนที่ด้วยความลำบากใจอย่างที่สุด เขาดันเอกสารอีกฉบับไปตรงหน้าหม่าอวี่เถิง มันคืองบการเงิน "แต่ว่า... พี่เถิง จำนวนผู้ใช้ที่ระเบิดเถิดเทิง ก็แลกมาด้วยแรงกดดันด้านต้นทุนมหาศาล ค่าเซิร์ฟเวอร์และค่าแบนด์วิดท์ พุ่งขึ้นเป็นทวีคูณเลยครับ"

"เงินทุนตั้งต้นสามล้านหยวนที่พี่ให้ไว้ ตอนนี้เห็นก้นถุงแล้ว เงินในบัญชี... อย่างมากที่สุด... ก็ประคองตัวได้อีกแค่เดือนเดียวครับ"