บทที่ 67 วิกฤตการณ์ของหมิงซวิ่น เน็ตเวิร์ก

พูดจบ ไหล่ของหม่าหมิงก็ลู่ลงทั้งสองข้าง เขามองหม่าอวี่เถิงและเอ่ยปากอย่างจริงจังที่สุด "พี่เถิง ผมจะหน้าด้านมาขอเงินพี่ฝ่ายเดียวแบบนี้ต่อไปไม่ได้แล้ว บริษัทต้องโต ต้องรอด ต้องหาท่อลำเลียงเลือดของตัวเองให้ได้"

"ผมได้ติดต่อกับสถาบันร่วมลงทุนหลายแห่ง เตรียมจะระดมทุนรอบซีรีส์เอแล้วครับ นี่เป็นเส้นทางที่ผมไตร่ตรองมานานแล้วว่าบริษัทต้องเดิน"

การระดมทุนและการเข้าตลาดหลักทรัพย์ คือเส้นทางที่หมิงซวิ่นเน็ตเวิร์กต้องเดินในอนาคตอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ หม่าอวี่เถิงรู้เรื่องนี้ดี และเขาก็คงไม่มีปัญญาออกทุนคนเดียวเพื่อปั้นพีพีตั้งแต่เริ่มจนกลายเป็นอาณาจักรเพนกวินในความทรงจำได้ทั้งหมด แต่เขาก็ยังถามคำถามที่เป็นหัวใจสำคัญที่สุดออกไป "พวกเขาประเมินมูลค่าบริษัทไว้เท่าไหร่? กะจะจ่ายเท่าไหร่ และเอาหุ้นไปเท่าไหร่?"

สีหน้าของหม่าหมิงดูลำบากใจยิ่งกว่าเดิม "ผมคุยมาหลายเจ้า พวกเขาสนใจยอดผู้ใช้ของพีพีครับ แต่ว่า..."

"แต่พวกเขาไม่ค่อยปลื้มกับโมเดล 'เผาเงินแต่ไม่ทำเงิน' ของเราในตอนนี้ใช่ไหม?" หม่าอวี่เถิงพูดต่อให้จนจบ

หม่าหมิงพยักหน้าอย่างหนักใจ "ซอฟต์แวร์ส่งข้อความทันทีทั่วโลกตอนนี้ ยังไม่มีใครหาโมเดลธุรกิจที่เข้าท่าและแนวทางการทำกำไรที่ชัดเจนได้เลยสักราย ในสายตาพวกเขา เราก็คือหลุมไร้ก้นดีๆ นี่เอง"

"แต่เนื่องจากต้นปีนี้ เอโอแอล (AOL) ของอเมริกาเพิ่งทุ่มเงิน 287 ล้านดอลลาร์ซื้อกิจการ ไอซีคิว (ICQ) ก็เลยยังมีสถาบันลงทุนบางเจ้ามองว่าเรามีมูลค่าการลงทุนอยู่บ้าง"

"ทาง ไอดีจี (IDG) ให้ข้อเสนอเบื้องต้นมาแล้วครับ"

"พวกเขาประเมินมูลค่าบริษัทอยู่ที่... 15 ล้านหยวน" หม่าหมิงบอกตัวเลขนี้ด้วยเสียงที่เบาจนแทบไม่ได้ยิน "และ... พวกเขาต้องการใช้เงิน 6 ล้าน แลกกับหุ้น 40% ของบริษัทครับ"

ห้องทำงานเงียบกริบทันที ประเมินมูลค่า 15 ล้าน? ผู้ใช้ 5 ล้านคน ผู้ใช้รายวัน 1 ล้าน และสิ้นปีน่าจะแตะ 10 ล้าน แต่มีค่าแค่ 15 ล้านเนี่ยนะ? แถมยังจะเอาหุ้นไปตั้ง 40% นี่มันปล้นกันชัดๆ!

สีหน้าของหม่าอวี่เถิงเดาอารมณ์ไม่ถูก เขาเพียงแค่มองหม่าหมิงนิ่งๆ "ขืนไประดมทุนตอนนี้ ก็เท่ากับยื่นคอไปให้เขาเชือดชัดๆ" คำพูดของเขาแทงใจดำ "หม่าหมิง นายจำไว้นะ ในการเจรจาธุรกิจ สิ่งที่กำหนดมูลค่าของนาย ไม่ใช่ว่านายทำได้ดีแค่ไหน แต่ขึ้นอยู่กับว่านายเป็นสิ่งที่หาใครมาแทนที่ไม่ได้มากแค่ไหน และนายต้องพิสูจน์ให้เห็นถึงอนาคตการเติบโตของบริษัท"

"ตราบใดที่เรายังไม่มีโมเดลการทำกำไรที่ชัดเจนและเป็นไปได้จริง ในสายตานายทุนพวกนั้น พีพีก็เป็นแค่คนป่วยที่ตัวเลขดูดีแต่พร้อมจะตายได้ทุกเมื่อ"

"ฉันมองเห็นอนาคตของพีพีชัดเจนมาก ดังนั้นฉันเลยไม่คิดว่าตอนนี้เป็นเวลาที่เหมาะจะไประดมทุนจากสถาบันการลงทุนพวกนั้น"

คำพูดนี้ทำเอาหม่าหมิงเงียบไปสนิท เขาเองก็รู้ความจริงข้อนี้ดี แต่เขาไม่มีทางเลือก ถ้าไม่มีเงิน เดือนหน้าปิดเซิร์ฟเวอร์ ทุกอย่างก็กลับไปเป็นศูนย์ ในขณะที่หม่าหมิงกำลังรู้สึกสิ้นหวัง หม่าอวี่เถิงกลับเปลี่ยนท่าที เขาใช้นิ้วเคาะโต๊ะเบาๆ "เรื่องระดมทุน อย่าเพิ่งรีบ"

"ฉันจะลงเงินให้นายอีกก้อน"

หม่าหมิงเงยหน้าขวับ ไม่อยากเชื่อหูตัวเอง หม่าอวี่เถิงคำนวณสถานะการเงินของเล่ยเถิงอินดัสเตรียลในใจอย่างรวดเร็ว หลังจากได้ร่วมมือกับซานซานกรุ๊ปแล้ว ประหยัดเงินกว่าทำวัสดุขั้วลบเองเยอะ เงินแค่นี้เอามาพยุงพีพีให้สร้างโมเดลธุรกิจแรกได้สบายๆ "ทางฉันจะลงให้อีกสัก สิบล้านหยวน ก็แล้วกัน" หม่าอวี่เถิงบอกตัวเลขออกมา

หม่าหมิงตะลึงงันไปแล้ว สิบล้าน? เงินก้อนนี้ มากพอจะยื้อชีวิตบริษัทไปได้ถึงปีหน้า หรืออาจจะนานกว่านั้นด้วยซ้ำ! "พี่เถิง นี่มัน..." หม่าอวี่เถิงโบกมือขัดจังหวะ "การลงทุนรอบนี้ จะคิดเหมือนรอบที่แล้วไม่ได้ เพื่อให้มั่นใจว่าหุ้นของนายจะไม่ถูกลดสัดส่วนมากเกินไป และเพื่อวางเกณฑ์สำหรับการระดมทุนรอบซีรีส์เอของจริงในอนาคต"

"ฉันจะคิดมูลค่าประเมินให้เป็น 10 เท่าของเงินลงทุนก้อนแรก นั่นคือตอนนี้บริษัทมีมูลค่า 30 ล้านหยวน"

"เงินสิบล้านของฉันก้อนนี้ จะแลกกับหุ้นบริษัท 30%"

"โดยที่สัดส่วนกองทุนหุ้นพนักงาน (ESOP) 10% ยังคงเดิม หลังอัดฉีดทุนรอบนี้ หงเหมียนแคปปิตอลของฉันจะถือหุ้น 76.63% ส่วนหุ้นของนายจะเปลี่ยนเป็น 13.37%"

หม่าอวี่เถิงประกาศการตัดสินใจอย่างเรียบง่าย การใช้มูลค่าประเมินที่สูงกว่าข้อเสนอของ ไอดีจี ลิบลับในการลงทุน ไม่เพียงช่วยแก้ปัญหาเร่งด่วนของบริษัท แต่ยังช่วยรักษาผลประโยชน์และความมั่นใจของทีมผู้ก่อตั้งไว้ได้มากที่สุด ที่สำคัญกว่านั้น คือการปักธงมูลค่าประเมินสำหรับการระดมทุนรอบหน้าไว้ ไม่ให้ใครมากดราคากันง่ายๆ

หม่าหมิงอ้าปาก คำพูดนับพันจุกอยู่ที่คอ สุดท้ายกลั่นออกมาได้แค่ประโยคเดียว "ขอบคุณครับพี่เถิง" เผชิญหน้ากับคำขอบคุณจากใจจริง หม่าอวี่เถิงกลับโบกมือ ดึงสติเขากลับมาจากความซาบซึ้ง "เสี่ยวหมิง จำไว้ นี่น่าจะเป็นเงินก้อนสุดท้ายที่ฉันจะช่วยนายแล้วนะ" คำพูดของหม่าอวี่เถิงทำให้บรรยากาศที่เพิ่งจะผ่อนคลายในห้องทำงานกลับมาตึงเครียดอีกครั้ง "การพัฒนาในอนาคต ยังไงก็ต้องพึ่งการระดมทุนจากภายนอก"

เขาลุกขึ้น เดินไปที่หน้าต่าง มองดูฝูงชนที่ขวักไขว่ในย่านฮั่วเฉียงเป่ย การพัฒนาของเผิงเฉิงเปลี่ยนแปลงไปทุกวัน แต่ความเปลี่ยนแปลงของโลกอินเทอร์เน็ตนั้นเร็วยิ่งกว่า "ฉันจะกำหนดเวลาให้นาย ช่วงครึ่งปีแรกของปีหน้า อย่างช้าที่สุดห้ามเกินเดือนมิถุนายน บริษัทต้องทำการระดมทุนรอบซีรีส์เอครั้งใหญ่ให้ได้"

"ทำไมต้องรีบขนาดนั้นครับ?" หม่าหมิงถามอย่างไม่เข้าใจ เขาคิดว่ามีเงินสิบล้านก้อนนี้แล้ว น่าจะเอาไปพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ดีขึ้น ปั้นตัวเลขผู้ใช้ให้สวยหรู แล้วค่อยไปคุยเรื่องระดมทุน แบบนั้นไม่ยิ่งมีอำนาจต่อรองมากกว่าเหรอ?

หม่าอวี่เถิงไม่หันกลับมา น้ำเสียงราบเรียบแต่แฝงความเด็ดขาดที่ห้ามโต้แย้ง "เพราะฤดูหนาวของอินเทอร์เน็ตกำลังจะมาเยือน เราต้องตุนเสบียงไว้ให้พร้อมก่อนฤดูหนาวจะมาถึง" เขาติดตามสถานการณ์อินเทอร์เน็ตฝั่งอเมริกามาตลอด ดัชนีแนสแด็กที่พุ่งขึ้นอย่างบ้าคลั่ง บริษัทอินเทอร์เน็ตนับไม่ถ้วนที่แค่มีคอนเซปต์ก็กวาดเงินลงทุนมหาศาลไปได้ เขารู้ดีว่านี่คือปาร์ตี้ครั้งสุดท้ายก่อนฟองสบู่จะแตก เหมือนกับความทรงจำก่อนกลับมาเกิดใหม่ไม่มีผิดเพี้ยน หม่าหมิงอาจไม่ไวต่อกระแสโลกพวกนี้ แต่เขาเชื่อการตัดสินใจของหม่าอวี่เถิงอย่างไม่มีข้อแม้ แรงกดดันระลอกใหม่เข้ามาแทนที่ความยินดีเมื่อครู่ มันกดทับลงกลางใจเขาอย่างหนักหน่วง

หม่าอวี่เถิงหันกลับมา นั่งลงบนเก้าอี้เจ้านายอีกครั้ง ใช้นิ้วเคาะโต๊ะเรียกสติหม่าหมิงกลับมา "ดังนั้น ข้อเรียกร้องที่สองที่ฉันจะให้นายก็คือ พวกนายต้องหาโมเดลธุรกิจที่เหมาะสมให้เจอ และทำให้บริษัทเลี้ยงตัวเองได้ ก่อนที่เงินสิบล้านก้อนนี้จะหมดลง"

"เรื่องนี้ฉันมีข้อเสนอแนะสองข้อ" เขาชูนิ้วชี้ขึ้นมา "ข้อแรก ฝ่ายเทคนิคของนายต้องตั้งทีมโปรเจกต์ใหม่ขึ้นมาเดี๋ยวนี้ ฉันต้องการให้พวกนายทำระบบหนึ่ง... ระบบที่ให้ผู้ใช้งานสามารถแสดงภาพลักษณ์เสมือนจริงของตัวเองได้ ฉันเรียกมันว่า... 'พีพีโชว์'"