บทที่ 61 ตั้งแต่วันนี้ ชีวิตเธอจะผงาดขึ้น

"เอ๊ะ เหล่าหวัง ช่วงนี้ดูหน้าตาสดใส เดินก็มีแรงกว่าก่อน"

"ก็ดีสิ ไม่ใช่บอกว่าฉันแก่แล้วเหรอ ฉันจะบอกว่า ดาบเก่ายังคมอยู่"

"ใช่ ใช่ ดาบยังคม ไม่ได้ไปหาเมียน้อยข้างนอกใช่ไหม"

"เธอนี่... สามีภรรยากี่ปีแล้ว ยังไม่เชื่อฉันอีก"

ช่วงนี้ หวังหงเฉิงสุขภาพจิตดีขึ้นเรื่อยๆ

เขาพบความเร่าร้อนของสมัยหนุ่มกลับมาอีกครั้ง

"บอกให้ฟัง ฉันก็ได้รับอิทธิพลจากน้องชายคนหนึ่ง"

"น้องชาย ไม่ใช่หัวกะทิเฉินหนิงคนนั้นใช่ไหม"

"ใช่"

"เขาช่วยเล่นหุ้นให้รวยอีกเหรอ?"

"ไม่เกี่ยวกับหุ้น... ช่วงนี้เขาเช่าโรงงาน เตรียมจะทำรับจ้างประกอบอิเล็กทรอนิกส์"

"เหมือนพ่อแล้วเหรอ?"

"ใช่... ฉันไม่คิดจริงๆ ฉันนึกว่าเขาจะทำการเงินตลอด เพราะเขาเรียนเศรษฐศาสตร์ แต่เขาไม่ได้ทำ เขากลับมาทำการผลิตอิเล็กทรอนิกส์ ดูเขาแล้วก็รู้สึกเหมือนเห็นตัวเองสมัยก่อน แต่เขาดีกว่าฉันสมัยก่อนเยอะ ตอนนั้นฉันจนมาก ก็ไม่ได้เรียนหนังสือมาก แต่ดูเขาสิ เป็นหัวกะทิ แถมไม่หัวโบราณ รู้จักปรับตัว ที่สำคัญยิ่งกว่าคือสายตาไกล... ฮ่า จริงๆ เมีย เห็นเฉินหนิงแล้วฉันก็รู้สึกเหมือนถูกฉีดยาบำรุงทั้งตัว คนรุ่นใหม่ต้องเป็นแบบนี้"

"ฉันว่าเป็นอะไร ที่แท้ก็เพราะน้องชายคนนี้ แต่ไม่ยอมแก่ก็ต้องจำอายุตัวเองนะ 50 กว่าแล้ว จะเหมือนเด็กหนุ่มได้ไง"

"ใครบอกว่าแก่ บอกแล้วดาบยังคม ฉันยังสู้ได้อีก 20 ปี"

"อีก 20 ปี ก็ 70 แล้ว..."

"70 มีอะไร ฉันจะสู้ถึง 80 ถ้าตอนนั้นยังมีลมหายใจ"

"พูดอะไร อย่าพูดไม่เป็นมงคล"

"ฮ่าๆๆ... สบายใจเถอะ เมีย... ด้วยจิตใจของฉัน ต้องอยู่ถึง 80 ขึ้นไปแน่ หรือ 90 ดีที่สุด 100"

...

"หลังจากประเมินมาสักพัก ผมก็ขอความเห็นชอบจากคุณเฉินแล้ว หัวหน้าแผนกบริหารร้านค้า ให้หวังเล่อของเราดำรงตำแหน่ง ขอแสดงความยินดีกับหวังเล่อ..."

สองสามวันต่อมา

หลี่ผิงประกาศรายชื่อหัวหน้าแผนกบริหารร้านค้าต่อบริษัท

หลี่เหล่ยใจสั่น

แต่ก็หายใจลึก รักษาความสงบ

เฉินหนิงก็สังเกตหลี่เหล่ยอยู่หลายวัน

พบว่าหลี่เหล่ยปกติดี ไม่ได้ท้อแท้เพราะไม่ได้เป็นหัวหน้าแผนก

กลับยิ่งขยันขึ้น

วันหนึ่ง เฉินหนิงเรียกหลี่เหล่ยมาที่สำนักงาน

"เจ้านาย เรียกหนูเหรอคะ?"

"หลี่เหล่ย นั่งสิ"

เฉินหนิงยิ้ม "ช่วงนี้ฝั่งชานมเป็นยังไง?"

"ดีค่ะ ตัวเลขยอดขายทุกด้านเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง"

"หวังเล่อที่เพิ่งเข้ารับตำแหน่ง เธอว่ายังไง?"

"หนูว่าคุณหวังเหมาะกับตำแหน่งนี้มาก ตั้งแต่เข้ารับตำแหน่ง เขากำหนดขั้นตอนการฝึกอบรมมาตรฐานใหม่ แถมแนวคิดการบริหารก็ดีมาก"

"ผมก็ดูแผนของเธอ ดีเหมือนกัน เคยคิดไหมว่าทำไมไม่เลือกเธอ?"

"หนูคิดว่าเจ้านายคงพิจารณาจากทุกด้าน"

"ฮ่าๆๆ..."

เฉินหนิงให้หลี่เหล่ยอย่าเกร็งขนาดนี้ "พูดสบายๆ หน่อย ก็แค่คุยกัน ก่อนหน้าเรามีแค่ร้านสองร้าน ก็ยังหัวเราะคุยกัน ตอนนี้ทำเหมือนผมเป็นเสือใหญ่ กลัวผมเหรอ"

"ก็ไม่ใช่ค่ะ แค่บริษัทใหญ่ขึ้น ก็ต้องมีระเบียบกฎเกณฑ์"

"ได้ แต่บอกไว้นะ ที่ไม่เลือกเธอ ไม่ใช่เพราะเธอไม่เก่ง แผนของเธอก็ดี โดยเฉพาะแผนการตลาดชานมที่แจกคูปองฟรีเพื่อดึงลูกค้ามาดื่ม ดีมาก แต่เธอคิดไหมว่าวิธีนี้จะเพิ่มต้นทุนมหาศาล"

เฉินหนิงเปิดแผนของหลี่เหล่ย

หลี่เหล่ยก็มั่นใจ "เจ้านาย แม้การตลาดแบบนี้จะเพิ่มต้นทุนมาก แต่หนูสำรวจดูแล้ว ลูกค้าที่เคยลองชานมของเราครั้งแรก มีโอกาสซื้อซ้ำ 50% ต้นทุนช่วงแรกอาจจะสูง แต่ต่อไปจะเพิ่มยอดขายได้มาก"

"ดีมาก แผนนี้ผมให้หวังเล่อดำเนินการแล้ว"

หลี่เหล่ยเงียบไป

"ได้ กลับไปก่อน"

"ค่ะ"

หลี่เหล่ยไม่พูดอะไร ยืนขึ้นเตรียมจะไป

แต่เฉินหนิงก็พูดต่อว่า "หลี่เหล่ย เธอไม่รู้สึกว่าไม่ยุติธรรมเหรอ? รวมถึงแผนของเธอ ผมก็ให้หวังเล่อไปด้วย"

"บริษัทจ้างหนูมา แผนก็เขียนตอนรับเงินเดือน แผนเป็นของบริษัท ไม่มีอะไรไม่ยุติธรรม"

"แล้วถ้ายังให้เธอรับผิดชอบแค่ร้านเดียวล่ะ?"

"หนูเชื่อว่าเจ้านายย่อมมีเหตุผลค่ะ"

"ก็นะ ทำจริงจังมาก ไม่อ้อมค้อมแล้วกัน เธอก็รู้ว่าช่วงนี้ผมทำธุรกิจตู้คีบตุ๊กตา ขนาดก็ค่อยๆ ใหญ่ขึ้น ฝั่งชานมเธอไม่ต้องรับผิดชอบแล้ว มาช่วยผมทำตู้คีบตุ๊กตา"

"ตู้คีบตุ๊กตา?"

หลี่เหล่ยมึนไปชั่วขณะ "เอ่อ เจ้านาย หนูไม่ค่อยรู้เรื่องตู้คีบตุ๊กตา"

"ผมก็ไม่รู้"

เฉินหนิงกางมือ "แต่ธุรกิจก็คล้ายกัน ผมเชื่อเธอ"

"อันนี้..."

"ไม่อยากทำเหรอ? งั้นเลิก เดี๋ยวผมไปจ้างหัวกะทิจาก 985 มา"

"เจ้านาย เมื่อไหร่เข้าทำงานคะ?"

หลี่เหล่ยรีบพูด

"อะแฮ่ม... เดี๋ยวไปบอกหลี่ผิงแล้วกลับไปส่งมอบงานที่ร้าน พรุ่งนี้เข้าทำงาน..."

"ค่ะ เจ้านาย หนูไปเลย"

หลี่เหล่ยเดินออกจากสำนักงานด้วยความตื่นเต้น

หันกลับมามองสำนักงานใหญ่ชานมต้าต้าที่ไม่ได้ใหญ่

หลี่เหล่ยให้กำลังใจตัวเอง "สู้ ตั้งแต่วันนี้ ชีวิตเธอจะผงาดขึ้น"

...

ต่างจากรูปแบบธุรกิจชานม ชานมถ้าจะขยายเร็ว

ต้องแก้ปัญหามาตรฐาน ห่วงโซ่อุปทาน เงินทุน โลจิสติกส์ การบริหารภายใน

ต้องใช้เวลาสะสม

แต่ตู้คีบตุ๊กตาต่างกัน ตู้คีบตุ๊กตาดูเหมือนจะมีเทคโนโลยีบ้าง

แต่จริงๆ ไม่มีเทคโนโลยีอะไรเลย

ไม่ว่าจะผลิตหรือบริหาร ก็ไม่มี

แถมการขยายก็ไม่มียักษ์ใหญ่สนใจ

เป็นตลาดที่กระจัดกระจายมาก ใครก็เข้าได้

ส่วนรูปแบบธุรกิจของเฉินหนิง ก็คือช่วงแรกบ่มเพาะตลาด ขยายพื้นที่ตู้คีบตุ๊กตา แล้วเข้าสู่อุตสาหกรรมผลิตตู้คีบตุ๊กตา

สุดท้ายใช้ข้อได้เปรียบด้านราคาจากการผลิตขนาดใหญ่ ผูกขาดตลาดตู้คีบตุ๊กตา

ก่อนหน้านี้เขาได้ปรับปัจจัยสำคัญสองประการ ได้แก่ ตำแหน่งที่ตั้งตู้และอัตราการคีบสำเร็จ

บวกกับอาวุธลับที่เฉินหนิงเตรียมไว้

เฉินหนิงก็เห็นความหวังที่ตู้คีบตุ๊กตาจะระเบิด

ตอนนี้ โรงงานเช่าแล้ว คนงานก็รับแล้ว

ทุกอย่างพร้อม

สิ่งสำคัญที่สุดในตอนนี้คือการจุดกระแสให้ตลาดตู้คีบตุ๊กตาที่เคยเงียบเหงากลับมาคึกคัก

(จบบท)