บทที่ 78 รถออดี้ เอ6 คันนี้เป็นของเฉินหนิง

พูดได้เลยว่า ราคาตู้ละ 1,200 หยวนที่ตีลงไป

ทำให้โรงงานตู้คีบตุ๊กตาที่ยังแข่งขันโดยตรงถึงกับตั้งตัวไม่ติด

ก่อนหน้านี้ราคา 1,500 หยวน แม้จะไม่ได้กำไร

แต่ก็ยังพอทนได้

แต่ตอนนี้เหลือเพียง 1,200 หยวน

ไม่ต้องพูดถึงไม่ได้กำไร แม้แต่ยังต้องขาดทุน

ถ้าขายออกไป บวกค่าขนส่ง ค่าติดตั้ง บริการหลังขาย... ยิ่งขาดทุนหนัก

แน่นอน เผชิญกับราคานี้

ต่อให้คนที่ไม่อยากเข้าแฟรนไชส์ต้าหลานจิง ก็อยากได้ตู้คีบตุ๊กตาราคาถูกของต้าหลานจิง

"คุณเฉิน เดือนนี้คำสั่งซื้อของเราทะลุ 50,000 ตู้ แต่ตามกำลังผลิตของเราบวกโรงงานรับจ้างผลิต ผลิตได้ประมาณ 40,000 ตู้ ยังขาดอีก 10,000 ตู้"

หลี่เหล่ยยื่นตารางข้อมูลให้เฉินหนิง

มองข้อมูล

เฉินหนิงรู้

เขาสามารถปลุกตลาดตู้คีบตุ๊กตาภายในประเทศขึ้นมาได้แล้ว

แม้จะยังไม่ถึงจุดสูงสุดอีก 20 ปีข้างหน้า แต่ก็เริ่มเห็นสัญญาณแล้ว

ที่สำคัญยิ่งกว่า ภายใต้รูปแบบธุรกิจของเขาและกลยุทธ์ลดราคาอย่างรุนแรง

ในอนาคตสิ่งที่จะอยู่รอดในตลาดได้ มีแค่ต้าหลานจิงของพวกเขาเท่านั้น คิดสักพัก เฉินหนิงพูด "เร่งโรงงานรับจ้างผลิตหน่อย อย่างแรกรับคนเพิ่ม อย่างที่สองดูว่าผลิต 24 ชั่วโมงเต็มได้ไหม ค่ารับจ้างผลิตเพิ่มให้ตู้ละ 10 หยวน"

เพื่อจะฆ่าคู่แข่ง

เฉินหนิงใช้ทุกวิธี

นอกจากลดราคาแล้ว กำไรฝั่งตัวเองก็ยอมแบ่งออกไป แน่นอนแม้จะแบ่งออกไป แต่ปริมาณรวมก็เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ

"เอ้อ หลี่เหล่ย นัดเวลาคุยกับโรงงานแผงวงจรหลักด้วย ขอให้โรงงานลดราคาแผงวงจรหลักลงอีก 7%"

จะลดราคาตู้คีบตุ๊กตา ไม่ใช่แค่ตะโกนสโลแกน เฉินหนิงไม่มีทุนมาก ก็ไม่อยากทำธุรกิจขาดทุน

ความสามารถในการลดราคามาจากข้อได้เปรียบด้านขนาดการผลิต ซึ่งช่วยให้ต่อรองกับผู้จัดหาวัตถุดิบได้

ต้นทุนที่ใหญ่ที่สุดในการผลิตตู้คีบตุ๊กตาคือแผงวงจรหลัก แผงวงจรหลักก็เหมือนสมองของตู้คีบตุ๊กตา

แค่กดราคาแผงวงจรหลักลง อนาคตก็ยังมีพื้นที่ลดราคาอีกมาก

แน่นอนก่อนหน้าโรงงานทั่วไปทำไม่ได้

เพราะเป็นแค่โรงงานเล็กๆ ต่อให้ขนาดใหญ่หน่อย ปริมาณก็ไม่มาก

แต่ตอนนี้ เดือนละหลายหมื่นตู้ เฉินหนิงก็มีทุนในการต่อรองราคา

แถมเฉินหนิงก็รู้ โรงงานแผงวงจรหลักพวกนี้ จริงๆ กำไรเยอะมาก

ก่อนหน้าไม่มีใครคานได้ พวกเขาก็รวมกันรีดเงินจากโรงงานตู้คีบตุ๊กตาในประเทศ ตอนนี้เฉินหนิงเป็นเจ้าตลาดคนเดียว มีพื้นที่เจรจาเยอะ

แถมพวกเขาจะรวมกันก็ไม่มีประโยชน์

ตอนนี้มีโรงงานในประเทศบางแห่ง ประกาศจะเข้าสู่ธุรกิจผลิตแผงวงจรหลักตู้คีบตุ๊กตา แถมอยากร่วมงานกับต้าหลานจิง

เฉินหนิงก็ไม่มีปัญหา

ราคาเท่ากัน ต่อให้คุณภาพด้อยกว่านิดหน่อย เฉินหนิงก็จะใช้ของในประเทศก่อน

...

"คุณเฉิน ห้องนี้ 3 ห้องนอน 1 ห้องรับแขก เจ้าของตกแต่งแล้วแต่ยังไม่ได้อยู่ แสง ตำแหน่ง ชั้น รวมถึงนิติบุคคลดีมาก เป็นหนึ่งในอาคารชุดระดับสูงที่สุดของเขตหนานซาน แต่ราคาก็ค่อนข้างแพง เดือนละ 3,000 หยวน ท่านดู..."

"ดี เอาห้องนี้"

วันนั้นเฉินหนิงตามนายหน้าดูห้องหลายห้อง

ไม่ใช่เพราะร่ำรวยแล้วจึงต้องการความหรูหรา

เหตุผลหลักคือเรื่องความปลอดภัย

ก่อนหน้าเฉินหนิงก็ไม่ได้คิดเรื่องนี้

แต่ตั้งแต่ทำตู้คีบตุ๊กตา ก็ต้องคิดเรื่องความปลอดภัย

ใครจะรู้ว่าพวกทำตู้คีบตุ๊กตาที่สู้ไม่ได้ แล้วตาแดง อะไรก็ทำได้ออก

ก่อนหน้าเฉินหนิงเช่าห้องในหมู่บ้านเก่า คนปนกัน นิติบุคคลก็ไม่มี หรือพูดตรงๆ คือไม่มีเลย

ย้ายไปอยู่อาคารชุดที่หรูขึ้นสักหน่อย ก็ปลอดภัยกว่า

แม้ตอนนี้เฉินหนิงจะยังไม่มีเรื่องอะไร

แต่เรื่องพวกนี้ใครจะรู้ หวังหงเฉิงย้ำเป็นพิเศษว่าระวังไว้ดีกว่า

ไม่เพียงเท่านั้น เฉินหนิงยังจ้างทหารผ่านศึกคนหนึ่งมาเป็นเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยส่วนตัว ควบคุณตำแหน่งคนขับด้วย

ไม่ได้ล้อเล่น ตอนนี้แม้จะไม่ได้รวยมาก

แต่ก็ถือชะตาของคนหลายร้อยหลายพันคน ถ้าเกิดอะไรขึ้น ผลกระทบจะใหญ่

"คุณเฉินตัดสินใจเร็วจริง งั้นก็เซ็นสัญญาเลย"

เห็นเฉินหนิงไม่ต่อราคาเลย นายหน้าสาวข้างๆ ก็ตื่นเต้นมาก

เธอชอบลูกค้าแบบนี้

รวยแถมเงียบ

ตอนกลับ นายหน้าสาวยังบอกว่ามีอะไรก็โทรมาได้ตลอด

ยังบอกว่าอยากคุยเรื่องชีวิต เรื่องอุดมการณ์กับเฉินหนิง

ทำให้เฉินหนิงใจเต้นนิดหน่อย

แม้นายหน้าสาวจะมีหน้าตาธรรมดา แต่รูปร่างกลับโดดเด่น

ส่วนที่ควรนูนก็นูน ส่วนที่ควรเว้าก็เว้า

เฉินหนิงก็เป็นหนุ่มน้อยเลือดร้อน กำลังสนใจสาวรุ่นพี่พอดี

...

ช่วงบ่ายเฉินหนิงไปมหาวิทยาลัย

ต่างจากก่อนหน้า

ก่อนหน้าหลายครั้งเฉินหนิงก็เดินไป

แต่ตอนนี้ก็ขับรถออดี้ เอ6 ไปเลย

ไม่ใช่เพื่ออวด

ด้วยฐานะของเฉินหนิงตอนนี้ ขับรถคันนี้ยังถือว่าธรรมดาด้วยซ้ำ

หลักๆ คือขับรถปลอดภัยกว่าเดินเท้า ไม่ใช่ว่าเดินเท้าไม่ปลอดภัย แต่อย่างน้อยถ้ามีคนคิดจะแก้แค้นเฉินหนิง อยู่ในรถก็มีเวลาตั้งรับมากกว่า แน่นอนก็ไม่ใช่ว่าปลอดภัยแน่

ถ้าใครขับรถบรรทุกมาชนเฉินหนิง ก็ตายเหมือนกัน

ยังไงก็ตอนนี้หลีกเลี่ยงได้ก็หลีกเลี่ยง

"ให้ตาย ข้างหน้านั่นเฉินหนิงเหรอ?"

"ดูเหมือน"

"นี่รถเฉินหนิง?"

"ไม่จริงหรอก"

"เมื่อกี้ผมเห็นเขาลงจากรถออดี้ เอ6 คันนี้"

สีว์จวิ้นเจี๋ย เพื่อนร่วมชั้นเฉินหนิงเกาท้ายทอย ไม่อยากเชื่อ

แล้วหันไปมองรถพาสแซตที่ตัวเองใช้วางฟอร์มมาตลอด ก็อดหน้าแดงไม่ได้

...

อีกด้านหนึ่ง เฉินหนิงก็ไปหาศาสตราจารย์เซี่ยจงอวี้

ศาสตราจารย์เซี่ยไม่ใช่แค่เก่งด้านวิชาการ อิทธิพลในมหาวิทยาลัยก็มาก

ในฐานะนักศึกษาเซินต้า เฉินหนิงรู้ดีว่าสถานะนักศึกษาเซินต้ามีประโยชน์

"อะไรนะ เธอบอกว่าตู้คีบตุ๊กตามีมูลค่าการผลิตเท่าไร?"

"ตอนนี้กำลังผลิตยังอยู่ในช่วงไต่ระดับ ยังไม่สูงมาก เดือนนี้ประมาณ 60 ล้านครับ"

"60 ล้าน... ผม..."

มองเฉินหนิง ศาสตราจารย์เซี่ยก็มองไม่ออกแล้ว

"เอ่อ... เธอไม่ได้ทำธุรกิจชานมหรือ?"

"อ๋อ... ถ้ารวมชานมด้วย... ฝั่งชานมตอนนี้รายรับรวมยังไม่สูงเท่าตู้คีบตุ๊กตา ดังนั้นนักลงทุนประเมินมูลค่าชานมต้าต้าค่อนข้างต่ำ เพียง 50 ล้านหยวน"

"เพียง 50 ล้านหยวน โอ้โห..."

ตาศาสตราจารย์เซี่ยเป็นประกาย

แม้ว่าเซินต้าจะมีคนทำธุรกิจไม่น้อย แม้แต่มีคนเจ๋งหลายคน

อย่างเสี่ยวหม่า จางจื้อตง... เป็นต้น

ตอนนี้ก็เป็นมหาเศรษฐีระดับร้อยล้าน

แต่ตอนที่เสี่ยวหม่ายังเรียนอยู่ ก็ธรรมดา

ตอนนี้เฉินหนิงแค่ปี 2 ก็สร้าง

ไม่

สองธุรกิจที่ใหญ่ขนาดนี้

นี่เป็นเกียรติยศให้เซินต้าอีกแล้ว

"มาเถอะ อาจารย์จะพาเธอไปพบคณบดี"

"ได้ครับ"

เฉินหนิงพยักหน้า

อืม สิ่งที่เฉินหนิงต้องการก็คือตรงนี้

ผู้บริหารมหาวิทยาลัยดูเหมือนจะแค่สอนหนังสือ

แต่ผู้บริหารเซินต้าบางท่าน ระดับก็ไม่ต่ำ

โดยเฉพาะในเซินเจิ้น

สิ่งที่พวกเขาสามารถมีอิทธิพลได้ มีมากมายมหาศาล

เฉินหนิงจริงๆ ไม่มีแรงสนับสนุน

แต่ มหาวิทยาลัยเซินเจิ้นก็สามารถเป็นแรงสนับสนุนให้เขาได้ไม่ใช่หรือ

แค่มหาวิทยาลัยสนใจ ทรัพยากรและผลประโยชน์ต่างๆ ก็จะหลั่งไหลเข้ามา

แม้แต่ เรื่องความปลอดภัยของเฉินหนิง ก็จะถูกแก้ไขอย่างสมบูรณ์

(จบบท)