บทที่ 235 ชนแก้ว

หลิวซินเจ๋อนั่งอยู่ในห้องประชุม เอ่ยกับเปาสื่อเจี๋ยและจี้เล่อตงว่า "ทั้งสองท่าน ผมคิดว่าพวกเราควรจะตกลงกันให้เป็นหนึ่งเดียวนะครับ จะปล่อยให้เจ้าของโรงงานที่ชื่อซ่งเทียนเย่าคิดว่าแค่เขาเสนอราคาต่ำลงมาหน่อย ก็ทำให้พวกเราสามคนต้องมาแย่งชิงกันไม่ได้ ไม่อย่างนั้นราคาที่ทำให้พวกเราหวั่นไหวได้ในตอนแรก อาจจะถูกปั่นขึ้นไปอย่างจงใจ พวกเราสามคนต้องตระหนักให้ดีว่า เขาต่างหากที่กำลังขอร้องให้พวกเราไปซื้อสินค้าของเขา ถ้าทั้งสองท่านเห็นด้วยกับผม ผมก็จะพูดต่อไป"

เปาสื่อเจี๋ยหน้าดำคร่ำเครียดปรายตามองจี้เล่อตงที่อยู่ฝั่งตรงข้าม จากนั้นก็พยักหน้าให้หลิวซินเจ๋อเล็กน้อย จี้เล่อตงหมุนถ้วยชาในมือด้วยสีหน้าไร้อารมณ์ "ผมไม่มีความเห็นขัดข้อง"

หลิวซินเจ๋อมีรอยยิ้มบางๆ ประดับบนใบหน้า ผายมือออกไปทางทั้งสองคนแล้วกล่าวว่า "โรงงานแห่งนี้ผลิตวิกผมได้เดือนละประมาณเก้าร้อยหัว ทั้งหมดเป็นวิกผมสีดำ เก้าร้อยหัวนี่อย่าว่าแต่ห้างสรรพสินค้าสามแห่งเลย แค่สาขาในลอนดอนของห้างใดห้างหนึ่งในพวกเราก็สามารถระบายของออกได้หมดแล้ว กำลังการผลิตต่ำเกินไป ปีหนึ่งโรงงานผลิตได้แค่หนึ่งหมื่นหัว สู้พวกเราสามแห่งแบ่งกันคนละเท่าๆ กัน เหมาคำสั่งซื้อของโรงงานนี้สักหนึ่งปี ตกแห่งละสามพันหัว เป็นยังไงครับ? หลังจากหนึ่งปี ผมคิดว่าคุณซ่งคนนี้คงจะไม่ยิ้มแป้นเหมือนอย่างวันนี้อีกแล้วล่ะครับ"

แววตาของจี้เล่อตงชะงักไปเล็กน้อย "หมายความว่า... ยืมดาบฆ่าคนเพื่อกดราคาอย่างนั้นเหรอ?"

"ถูกต้องครับ ตอนนี้วิกผมสีดำกำลังเป็นที่ต้องการอย่างหนัก ราคาขายส่งวิกผมสีดำจากอเมริกาพุ่งไปถึงหัวละหนึ่งพันสี่ร้อยหรืออาจจะถึงหนึ่งพันห้าร้อยดอลลาร์ฮ่องกงด้วยซ้ำ และก็เป็นเพราะเหตุนี้ การที่เขาเสนอราคาหนึ่งพันหนึ่งร้อยดอลลาร์ฮ่องกงต่อหัว ถึงทำให้พวกเราทั้งสามแห่งหวั่นไหว เขาหลงคิดว่าตัวเองมีสินค้าหายากไว้เก็งกำไร แต่พวกเราก็สามารถไปหาสำนักพิมพ์ให้เขียนเรื่องราวความสำเร็จโปรโมตให้เขาได้ เพื่อให้คนจำนวนมากได้เห็นผลกำไรมหาศาลของโรงงานแห่งนี้ แล้วพากันกระโดดเข้ามาทำธุรกิจวิกผม คุณซ่งบอกว่าใช้เวลาเก้าเดือนก็สามารถเริ่มการผลิตได้ ภายใต้การกระตุ้นจากผลกำไรอันหอมหวาน ผมว่าเจ็ดเดือน ห้าเดือน หรืออาจจะเร็วกว่านั้น ก็เพียงพอที่จะมีโรงงานวิกผมแห่งที่สองและสามผุดขึ้นมาแล้ว ถึงตอนนั้นเมื่อผ่านไปหนึ่งปี วงการนี้ก็จะเกิดสงครามราคา พวกเขาจะห้ำหั่นกันเอง และเมื่อครบหนึ่งปี พวกเราก็จะมีแหล่งสินค้าที่เพียงพอแถมยังมีราคาถูก และมีซัพพลายเออร์ให้เลือกอีกมากมาย" หลิวซินเจ๋อถอดแว่นตาออกและเอ่ยอธิบาย