บทที่ 92 การทำลายน้ำแข็งอย่างกระตือรือร้น

คำเตือนของท่านเลขาธิการคณะกรรมการพรรค เจิ้ง กั๋วเทา ยังคงก้องอยู่ในหู หลินเฟิงทราบดีว่าบนผืนดินจงโจวที่เต็มไปด้วยเครือข่ายความสัมพันธ์อันซับซ้อนนี้ เพียงแค่ความมุ่งมั่นและการสนับสนุนจากผู้บังคับบัญชาไม่เพียงพอที่จะสั่นคลอนกำแพงที่แข็งแกร่งซึ่งก่อตัวขึ้นมานานหลายสิบปีได้

เขาต้องรุกไปข้างหน้าอย่างกระตือรือร้น แสดงกลยุทธ์ ทำลายความเป็นศัตรู เปลี่ยนศัตรูที่เป็นไปได้ อย่างน้อยก็บางส่วน ให้กลายเป็นพันธมิตรหรือเป็นกลาง

สิ่งนี้ต้องการความกล้าหาญ สติปัญญา และความสามารถในการยอมอ่อนข้อที่สูงมาก

หลินเฟิงเลือกช่วงบ่ายวันทำงานหนึ่ง เขาไม่ได้นัดหมายล่วงหน้า เพียงแต่พาโจว เหว่ย เดินทางอย่างเรียบง่ายมายังกรมการคลังมณฑล

รองอธิบดี จ้าว ฉี่หมิง เมื่อทราบว่าหลินเฟิงมาเยี่ยมอย่างกะทันหัน ในดวงตาฉายแววประหลาดใจเล็กน้อย แต่ก็รีบเชิญเขาเข้าห้องทำงานทันที

“ท่านผู้อำนวยการหลิน ให้เกียรติมาเยี่ยม มีอะไรให้ผมรับใช้รึครับ” จ้าว ฉี่หมิงนั่งอยู่หลังโต๊ะทำงานขนาดใหญ่ น้ำเสียงไม่เย็นไม่ร้อน

หลินเฟิงไม่พูดอ้อมค้อม เปิดประเด็นทันที “ท่านอธิบดีจ้าว ผมมาขอคำแนะนำจากท่าน และก็มาขอการสนับสนุนด้วยครับ”

เขาได้นำเอกสารที่เตรียมมาอย่างพิถีพิถันวางไว้เบื้องหน้าจ้าว ฉี่หมิง “นี่คือสถานการณ์ล่าสุดของการดำเนินงานและผลประโยชน์จากการลงทุนของกองทุนหลักเพื่อการพัฒนาอุตสาหกรรมดิจิทัลแวลลีย์ โดยเฉพาะรายละเอียดการลงทุนในโครงการสนับสนุนการยกระดับอุตสาหกรรมดั้งเดิมภายในมณฑล”

จ้าว ฉี่หมิงประหลาดใจเล็กน้อย รับเอกสารมาพลิกดูอย่างไม่ใส่ใจ

หลินเฟิงกล่าวต่อไป “ผมทราบดีว่าทางกรมและเจ้าหน้าที่อาวุโสบางท่านมีความกังวลเกี่ยวกับการพัฒนาอย่างรวดเร็วของเศรษฐกิจดิจิทัล โดยเฉพาะความเสี่ยงที่อาจจะเกิดขึ้น ความกังวลเหล่านี้เป็นการแสดงออกถึงความรับผิดชอบ พวกเราก็กำลังทบทวนและปรับปรุงอยู่เสมอ”

เขาเปลี่ยนเรื่อง น้ำเสียงจริงใจ “แต่ท่านอธิบดีจ้าว เศรษฐกิจดิจิทัลไม่ใช่ปราสาทในอากาศ จุดยืนสุดท้ายของมันคือเพื่อยกระดับความสามารถในการแข่งขันของเศรษฐกิจที่จับต้องได้ของจงโจว”

“ตัวอย่างเช่น บริษัทแม่พิมพ์ที่มีความแม่นยำที่เราลงทุนสนับสนุนหลงเถิง เมื่อนำเทคโนโลยี Digital Twin เข้ามาใช้ ประสิทธิภาพการผลิตเพิ่มขึ้น 40% อัตราการผลิตสินค้าดีขึ้นอย่างมาก นี่ไม่ใช่การยกระดับอุตสาหกรรมการผลิตที่เราตามหาอยู่หรืองบ”

เขาชี้ไปที่ข้อมูลในเอกสาร “การลงทุนของกองทุนหลัก ไม่ได้จ้องมองแต่อินเทอร์เน็ต แต่ส่วนใหญ่ลงทุนใน ‘เทคโนโลยีเชิงลึก’ และ ‘รูปแบบธุรกิจใหม่’ ที่สามารถเสริมพลังให้กับเศรษฐกิจที่จับต้องได้”

“บัญชีนี้ มองในระยะยาวแล้ว ย่อมมีคุณูปการมหาศาลต่อการจัดเก็บภาษีและการจ้างงานที่มั่นคงของทั้งมณฑล”

หลินเฟิงไม่ได้ถกเถียงเรื่องถูกผิด แต่ยกเอาข้อเท็จจริงมาแสดง ชี้ประเด็นไปยัง “ผลประโยชน์ร่วม” ที่ทั้งสองฝ่ายอาจจะให้ความสนใจ—การพัฒนาในระยะยาวของจงโจวและการเพิ่มรายได้ทางการคลัง

จ้าว ฉี่หมิงฟังแล้ว สีหน้าก็ผ่อนคลายลงเล็กน้อย

เขาต้องยอมรับว่าเอกสารที่หลินเฟิงเตรียมมานั้นน่าเชื่อถือมาก

“ท่านผู้อำนวยการหลิน ความหมายของท่านผมเข้าใจ การทำงานด้านการคลัง เน้นความมั่นคงและผลประโยชน์ ตราบใดที่โครงการมีผลประโยชน์ที่ชัดเจน และความเสี่ยงควบคุมได้ ทางการคลังก็จะให้การสนับสนุนตามกฎระเบียบแน่นอน”

“ได้รับคำพูดนี้จากท่านอธิบดีจ้าว ผมก็เบาใจแล้วครับ” หลินเฟิงลุกขึ้นในเวลาที่เหมาะสม “ไม่รบกวนการทำงานของท่านแล้วครับ หลังจากนี้ก็หวังว่าท่านอธิบดีจ้าวจะให้คำแนะนำเพิ่มเติม” เขาทิ้งเอกสารไว้ แล้วกล่าวลาอย่างสุภาพ

การมาเยือนในครั้งนี้ แม้จะไม่สามารถเปลี่ยนแปลงจุดยืนของจ้าว ฉี่หมิงได้อย่างสิ้นเชิง แต่อย่างน้อยก็ส่งสัญญาณว่า: ผมให้ความเคารพท่าน ยินดีที่จะสื่อสาร และงานของผมไม่ได้ขัดแย้งกับผลประโยชน์หลักของท่าน ซึ่งเป็นการเปิดช่องว่างเล็กๆ สำหรับความร่วมมือในภายหลัง

สำหรับผู้ประกอบการอย่างซุน กาน หลินเฟิงใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างออกไป

เขาอาศัยการชักนำของกู้ ฮั่นตง “บังเอิญพบกัน” ในโรงน้ำชาที่เงียบสงบแห่งหนึ่ง

“ท่านประธานซุน ได้ยินชื่อเสียงมานานแล้วครับ” หลินเฟิงยื่นมือออกไปก่อน วางตัวอ่อนน้อมมาก

ซุน กานเห็นได้ชัดว่าไม่ได้คาดคิดว่าหลินเฟิงจะมาพบเขาเอง จึงมีท่าทีระแวดระวัง “ท่านผู้อำนวยการหลิน มาหาผมมีเรื่องอะไรรึครับ”

“ไม่มีเรื่องอะไรสำคัญหรอกครับ” หลินเฟิงรินชาให้ซุน กานด้วยตนเอง “เพียงแต่ได้ยินมาว่าทงต๋าโลจิสติกส์ของท่านประธานซุน มีเครือข่ายที่แข็งแกร่งมาก มีรากฐานที่ลึกซึ้ง เป็นผู้นำในอุตสาหกรรมโลจิสติกส์ของมณฑลจงโจว ผมอยากจะหาโอกาสมาขอคำแนะนำจากรุ่นพี่ในวงการอย่างท่านประธานซุน”

เขาแสดงความเคารพและยอมรับอย่างเต็มที่ในตัวอีกฝ่ายก่อน เพื่อสนองความทะนงตัวของซุน กาน

“ศูนย์โลจิสติกส์อาลีมาตั้งหลักแหล่งที่นี่ ท่านประธานซุนคงมีความเห็นอยู่บ้าง”

หลินเฟิงเข้าสู่ประเด็นหลัก แต่น้ำเสียงยังคงสงบ “พูดตามตรง การนำยักษ์ใหญ่ภายนอกเข้ามา ย่อมนำมาซึ่งการแข่งขัน แต่ถ้ามองจากมุมอื่น นี่ก็เป็นการช่วยพวกเราขยายเค้กโลจิสติกส์ของจงโจวทั้งหมด”

เขาวิเคราะห์ “อาลีไม่ได้นำมาแค่ธุรกิจของตนเอง แต่ยังก่อให้เกิดความต้องการโลจิสติกส์อีคอมเมิร์ซที่มหาศาล เครือข่ายของท่านประธานซุนครอบคลุมกว้างขวาง โดยเฉพาะมีความได้เปรียบในการจัดส่งปลายทาง”

“หากสามารถเชื่อมต่อกับระบบโลจิสติกส์หลักและแพลตฟอร์มดิจิทัลของอาลีได้ การได้รับคำสั่งซื้ออาจจะมากกว่าปัจจุบันหลายเท่า นี่ไม่ใช่โอกาสที่ทงต๋าโลจิสติกส์จะเปลี่ยนแปลงและยกระดับรึครับ”

หลินเฟิงไม่ได้พูดเรื่องความร่วมมือแบบเลื่อนลอย แต่ได้วาดภาพผลประโยชน์ที่เป็นรูปธรรม—อาศัยกระแสเศรษฐกิจดิจิทัล เพื่อทำให้ธุรกิจดั้งเดิมของเขาฟื้นคืนชีพ ทำกำไรได้มากขึ้น

ซุน กานเงียบไปครู่หนึ่ง เห็นได้ชัดว่ากำลังชั่งน้ำหนัก

การต่อสู้เพียงลำพัง เขาไม่สามารถเอาชนะหลินเฟิงที่ได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาลและอาลีที่มีทุนหนาได้

แต่ถ้าสามารถร่วมมือกัน แบ่งส่วนกำไร...

“ท่านผู้อำนวยการหลิน พูดง่ายทำยาก พวกเราเป็นบริษัทเล็กๆ จะไปเชื่อมต่อกับยักษ์ใหญ่นั่นได้อย่างไร” ซุน กานถามอย่างหยั่งเชิง

“นี่คือจุดที่ดิจิทัลแวลลีย์สามารถมีบทบาทได้” หลินเฟิงรับคำทันที “พวกเราสามารถเป็นแกนนำจัดประชุมประสานงาน ช่วยบริษัทท้องถิ่นที่มีคุณภาพอย่างทงต๋าเชื่อมต่อกับอาลีได้”

“กระทั่งในการลงทุนของกองทุนหลัก ก็สามารถพิจารณาสนับสนุนการปรับเปลี่ยนดิจิทัลและการยกระดับกำลังการผลิตของบริษัทโลจิสติกส์ท้องถิ่นได้”

หลินเฟิงให้คำมั่นสัญญาและแนวทางที่เป็นรูปธรรม

ท่าทีของซุน กานอ่อนลงอย่างเห็นได้ชัด “ถ้าทำได้จริง...ก็ไม่ใช่ว่าจะคุยกันไม่ได้”

ด่านที่ยากที่สุดคือผู้เฒ่าหม่าที่เกษียณแล้ว

หลินเฟิงทราบดีว่าการไปหาท่านโดยตรงจะดูไม่เหมาะสม เขาอาศัยการแนะนำจากนักวิชาการอาวุโสท่านหนึ่งที่คุ้นเคยกับทั้งผู้เฒ่าหม่าและตัวเขาเอง ในเช้าวันหยุดสุดสัปดาห์วันหนึ่ง เขาเดินทางไปยังบ้านพักคนชราที่ผู้เฒ่าหม่าพักอยู่ โดยอ้างว่ามาในฐานะรุ่นน้องเพื่อขอคำแนะนำ

ผู้เฒ่าหม่าผมสีเงิน แต่ร่างกายแข็งแรงกำลังฝึกไทเก๊กอยู่ในสวน

เมื่อเห็นหลินเฟิง ท่านก็หยุดไทเก๊ก แล้วมองมาด้วยสายตาที่สงบแต่แฝงไปด้วยการพินิจพิจารณา

“ท่านผู้เฒ่าหม่า ขออภัยที่มารบกวนการพักผ่อนของท่านครับ” หลินเฟิงกล่าวทักทายอย่างนอบน้อม แล้วยื่นชาชั้นดีสองกล่องกับยาบำรุงสุขภาพที่เตรียมมาให้ ของขวัญไม่หนัก แต่แสดงความจริงใจอย่างเต็มที่

“ท่านผู้อำนวยการเสี่ยวหลิน นั่งสิ” ผู้เฒ่าหม่าชี้ไปที่ม้านั่งหินในสวน

หลินเฟิงไม่ได้รีบร้อนพูดเรื่องงาน แต่แสดงความห่วงใยสุขภาพของผู้เฒ่าหม่าก่อน พูดคุยเรื่องการบำรุงสุขภาพและข่าวสารบ้านเมืองด้วยท่าทีที่ถ่อมตนและเหมาะสม

เมื่อบรรยากาศผ่อนคลายลง เขาจึงค่อยๆ เข้าสู่ประเด็นหลักอย่างนุ่มนวล

“ท่านผู้เฒ่าหม่า ท่านตรากตรำทำงานเพื่อการพัฒนาของจงโจวมาทั้งชีวิต ได้สร้างรากฐานที่มั่นคงไว้ พวกเราเหล่ารุ่นน้องก็กำลังได้รับความสะดวกสบายจากร่มเงาของต้นไม้ใหญ่ที่ท่านปลูกไว้ และก็อยากจะทำให้ต้นไม้ต้นนี้เติบโตแข็งแรงยิ่งขึ้น”

หลินเฟิงกล่าวอย่างจริงใจ “การผลักดันเศรษฐกิจดิจิทัล การสร้างเมืองหลวงอีคอมเมิร์ซ ก็คือการใช้เทคโนโลยีและรูปแบบธุรกิจใหม่ๆ เพื่อให้ข้อได้เปรียบทางอุตสาหกรรมของจงโจวของเราได้รับการแสดงออกดียิ่งขึ้น เพื่อให้ชีวิตความเป็นอยู่ของประชาชนดียิ่งขึ้น เรื่องนี้ขาดการชี้นำและการสนับสนุนจากผู้นำอาวุโสอย่างท่านไม่ได้”

เขาได้อธิบายอย่างละเอียดว่าดิจิทัลแวลลีย์จะช่วยอุตสาหกรรมดั้งเดิมได้อย่างไร จะสร้างงานใหม่ได้อย่างไร จะเพิ่มรายได้ทางการคลังได้อย่างไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งได้กล่าวถึงกรณีศึกษาการเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรมหลักที่ผู้เฒ่าหม่าเคยเป็นผู้กำกับดูแล

“ท่านเลขาธิการเจิ้ง กั๋วเทา ให้ความสำคัญกับงานนี้อย่างมาก และสั่งการหลายครั้งว่าต้องดำเนินการอย่างมั่นคงและเห็นผลเป็นรูปธรรม”

หลินเฟิงยกคำสั่งของเจิ้ง กั๋วเทาขึ้นมาในเวลาที่เหมาะสม ทั้งแสดงความมุ่งมั่นของคณะกรรมการพรรคมณฑล และยังบอกเป็นนัยว่านี่คือทิศทางกระแสหลักในปัจจุบัน

ผู้เฒ่าหม่านั่งฟังอย่างเงียบๆ ตลอดเวลา จิบชาเป็นครั้งคราว ไม่ได้แสดงความคิดเห็น

ในที่สุด ท่านก็กล่าวอย่างช้าๆ “เสี่ยวหลินเอ๋ย ท่านมีความคิด มีความมุ่งมั่น เป็นเรื่องที่ดี สมัยที่เราทำการก่อสร้าง ก็อาศัยการคลำทางไปทีละก้าว คำพูดหนึ่งที่จำไว้เสมอคือ ก้าวที่ใหญ่เกินไป ย่อมทำให้บาดเจ็บได้ เรื่องใดๆ ก็ต้องมั่นคง”

คำพูดนี้ฟังดูเหมือนเป็นการวิจารณ์ แต่ในน้ำเสียงก็ไม่ได้ห่างเหินเหมือนในตอนแรก

หลินเฟิงรู้ว่าผู้เฒ่าหม่ากำลังใช้ภาษาของท่านเอง ทั้งแสดงการสงวนท่าที และยอมรับสถานการณ์การพัฒนาในปัจจุบัน ตราบใดที่ยัง “มั่นคง”

“คำสอนของท่านผู้เฒ่าหม่า ผมจะจดจำไว้ในใจครับ” หลินเฟิงให้คำมั่นสัญญาอย่างหนักแน่น

การมาเยือนครั้งนี้ หลินเฟิงวางตัวต่ำลงทั้งหมด ใช้มารยาทของรุ่นน้อง นำเสนอแนวโน้มของการพัฒนา ทั้งให้ความเคารพอย่างเต็มที่ต่อผู้เฒ่าหม่า และยังแสดงให้เห็นถึงกระแสการปฏิรูปที่ไม่อาจย้อนกลับได้อย่างชาญฉลาด

เขาประสบความสำเร็จในการทำให้ผู้นำอาวุโสที่มีอิทธิพลท่านนี้ เปลี่ยนจากผู้คัดค้านที่อาจจะแข็งกร้าว ให้กลายเป็นผู้สังเกตการณ์ กระทั่งอาจจะยอมรับได้ภายใต้เงื่อนไขบางประการ

ผ่านการเข้าพบอย่างกระตือรือร้นและมีเป้าหมายชุดนี้ หลินเฟิงได้แสดงให้เห็นถึงความสุขุมทางการเมืองและกลยุทธ์ที่ยืดหยุ่นซึ่งเหนือกว่าอายุของตนเอง

เขาไม่ได้เป็นเพียงนักปฏิรูปที่ห้าวหาญอีกต่อไป แต่เริ่มเติบโตเป็นนักการเมืองที่เข้าใจความสมดุล สร้างความสามัคคี และสามารถเปลี่ยนอุปสรรคให้เป็นพลังสนับสนุนได้

เกมการเมืองของจงโจว เพราะการเดินหมากที่ดูเหมือนจะยอมอ่อนข้อ แต่แท้จริงแล้วเป็นการรุกอย่างแข็งขันสองสามก้าวนั้น กำลังเกิดการเปลี่ยนแปลงที่ละเอียดอ่อนและลึกซึ้ง