บทที่ 63 แผนการออกเรือ

หลังจากกินข้าวเย็นเสร็จ

จางหมิงหย่วนไม่ได้ออกไปไหนอีก

เขากลับเข้าห้อง ปิดประตู แล้วหยิบสมุดจดเปล่าๆ เล่มหนึ่งออกมาจากกระเป๋านักเรียน

จากนั้น เขาก็บรรจงเขียนตัวอักษรลงบนหน้าปกทีละขีดๆ อย่างหนักแน่นสี่คำว่า—

[แผนการออกเรือ]

เปิดหน้าแรก

เขาไม่หยุดคิดแม้แต่วินาทีเดียว ปลายปากกาตวัดไปมาบนหน้ากระดาษอย่างรวดเร็ว แนวคิดทางธุรกิจที่เต็มไปด้วยวิสัยทัศน์ก้าวไกลหลั่งไหลจากสมองลงสู่แผ่นกระดาษ

[ชื่อโครงการ: เจียเจียฝู ซูเปอร์มาร์เก็ต (ชื่อชั่วคราว)]

[ตำแหน่งทางการตลาด: ซูเปอร์มาร์เก็ตครบวงจรแห่งแรกในอำเภอชิงสุ่ย ที่รวบรวมทั้งของสด ของใช้ประจำวัน และสินค้าเบ็ดเตล็ดไว้ในที่เดียวแบบเบ็ดเสร็จ ราคาประหยัด และทันสมัย]

[ระยะที่ 1: เริ่มต้น (กรกฎาคม 2003 - กันยายน 2003)]

ทำเลที่ตั้ง: ละทิ้งใจกลางเมืองที่ค่าเช่าแพงหูฉี่ เลือกทำเลทางทิศใต้ของเมือง บริเวณจุดตัดระหว่างโรงเรียนมัธยมหมายเลขสองกับ "หมู่บ้านหยางกวง" ที่เพิ่งสร้างใหม่ กลุ่มลูกค้าเป้าหมายชัดเจน (นักเรียน, ผู้อยู่อาศัยใหม่) และมีศักยภาพในการพัฒนาอย่างมหาศาลในอนาคต

การตกแต่ง: ละทิ้งรูปแบบที่มืดทึบของร้านขายของชำแบบดั้งเดิม ใช้การออกแบบชั้นวางแบบเปิดโล่ง สว่างไสว และเรียบง่าย จัดแบ่งโซนอย่างชัดเจน (โซนของสด, โซนขนมขบเคี้ยว, โซนของใช้ประจำวัน, โซนเครื่องเขียน...) เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเส้นทางการเดินซื้อของของลูกค้า

การจัดซื้อและห่วงโซ่อุปทาน:

ช่วงแรก เน้นตลาดค้าส่งในท้องถิ่นเป็นหลัก เพื่อกดต้นทุนการจัดซื้อให้ต่ำลง

กลยุทธ์หลัก: ส่งคนไปที่เมืองเอกของมณฑลทันที เพื่อติดต่อกับตัวแทนระดับมณฑลของแบรนด์สินค้าอุปโภคบริโภคชั้นนำอย่าง "คังซือฟู่", "ทงอี", "หวาฮาฮา", "โคคา-โคล่า" ฯลฯ โดยใช้ข้อเสนอ "ร่วมมือแบบผูกขาดในอำเภอชิงสุ่ย" เป็นข้อต่อรอง เพื่อคว้า "สิทธิ์ตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว" หรือ "ราคาพิเศษ" สำหรับสินค้ายอดนิยมบางรายการให้ได้ก่อนใคร!

ดึงดูดลูกค้าด้วยของสด: สร้างโมเดล "ส่งตรงจากเกษตรกร" ข้ามพ่อค้าคนกลางในตลาดสด ไปร่วมมือโดยตรงกับเกษตรกรผู้ปลูกผักและฟาร์มปศุสัตว์ในเขตชานเมือง เพื่อรับประกันความสดใหม่และราคาถูกของสินค้าสด ใช้จุดนี้เป็นแม่เหล็กดึงดูดกลุ่มแม่บ้านให้เข้ามาใช้บริการ!

[ระยะที่ 2: การดำเนินงานและการขยายสาขา (ตุลาคม 2003 - 2004)]

ระบบสมาชิก: เปิดตัวระบบ "บัตรสมาชิก" ลูกค้าเติมเงินล่วงหน้า จะได้รับส่วนลดพิเศษสำหรับสมาชิก วิธีนี้จะช่วยดึงเงินทุนกลับมาอย่างรวดเร็ว และผูกมัดฐานลูกค้าหลักไว้ได้อย่างแน่นหนา

กิจกรรมส่งเสริมการขาย: นำรูปแบบโปรโมชั่นที่พบเห็นได้ทั่วไปในยุคหลัง เช่น "สินค้าราคาพิเศษประจำสัปดาห์", "ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง", "ลดกระหน่ำฉลองเปิดร้าน" มาใช้ เพื่อสร้างแรงสั่นสะเทือนแบบข้ามมิติให้กับวงการค้าปลีกในอำเภอชิงสุ่ยที่มีอยู่ในปัจจุบัน!

แผนการขยายแฟรนไชส์: เมื่อโมเดลของร้านสาขาแรกนิ่งและทำกำไรได้มั่นคงแล้ว ให้เปิดสาขาที่สองและสามในทางทิศตะวันออกและทิศตะวันตกของเมืองทันที เพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งตลาดอย่างรวดเร็ว และสร้างกำแพงแบรนด์ให้แข็งแกร่ง!

เมื่อเขียนขีดสุดท้ายเสร็จ จางหมิงหย่วนมองดูแผนงานที่แทบจะย่อเอาความสำเร็จของซูเปอร์มาร์เก็ตแฟรนไชส์ในจีนตลอด 20 ปีข้างหน้ามารวมไว้ในนี้ทั้งหมด

มุมปากของเขายกขึ้นเป็นรอยยิ้มที่เต็มเปี่ยมไปด้วยความมั่นใจ

เมื่อมีสิ่งนี้

สิ่งที่เขาต้องทำ ไม่ใช่แค่การเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตในอำเภอชิงสุ่ยธรรมดาๆ อีกต่อไป

สิ่งที่จางหมิงหย่วนต้องการ คือการเริ่มต้นที่อำเภอเล็กๆ แห่งนี้ แล้วสร้างอาณาจักรค้าปลีกที่เป็นของเขาเอง!

คืนนั้น จางหมิงหย่วนไม่ได้คิดเรื่องธุรกิจเหล่านั้นอีก

เช้าวันรุ่งขึ้น จางหมิงหย่วนถูกติงซูหลานผู้เป็นแม่ปลุกให้ตื่น

"หมิงหย่วน ตื่นเร็วเข้า! ไอ้หนุ่มหัวทองที่อยู่ข้างล่างนั่นมารอแต่เช้าเลย บอกว่ามีเรื่องด่วนจะคุยกับลูก!"

จางหมิงหย่วนสะดุ้งตื่น รีบลุกขึ้นทันที

เขาผลักประตูห้อง เดินออกไประเบียง มองลงไปข้างล่างแวบเดียวก็เห็นหัวทองกำลังเดินไปเดินมาอย่างร้อนรนอยู่บนถนนเก่าสายนั้น

พอหัวทองเห็นเขา ก็ตะโกนเสียงหลงทันที "พี่หย่วน! พี่อวี่ให้มาตามครับ! บอกว่ามีเรื่องธุรกิจจะคุยด้วยต่อหน้า!"

จางหมิงหย่วนบอกแม่ว่าจะออกไปข้างนอก แล้วก็ลงไปข้างล่าง เดินตามหัวทองไปยังร้านบิลเลียดของเฉินอวี่

ระหว่างทาง หัวทองเดินประกบจางหมิงหย่วน ใบหน้าเต็มไปด้วยความตื่นเต้นอยากรู้อยากเห็น เริ่มรายงาน "ความคืบหน้า" ของละครฉากใหญ่เมื่อวานนี้ให้ฟัง

"พี่หย่วน พี่ไม่รู้หรอก! เมื่อวานหลังจากพวกพี่กลับไป โคตรวุ่นวายเลย!"

เขาเล่าอย่างออกรสว่า "ผู้หญิงที่ชื่อโจวฮุ่ยโทรหาที่บ้าน ผ่านไปแป๊บเดียว น้องชายหล่อน ลูกพี่ลูกน้องหล่อน แล้วก็ผู้ชายอีกเจ็ดแปดคน ยกโขยงกันมาเพียบ! มาถึงก็ปิดประตูดักครอบครัวจางเผิงเฉิงไว้ในโรงแรมเลย!"

"สองฝ่ายตีกันตั้งแต่ในโรงแรมลามออกมายันถนน! ได้ยินมาว่าจางเผิงเฉิงนั่นโดนอัดน่วมไปอีกรอบ!"

"สุดท้ายเกือบจะไปจบที่โรงพักแล้วเชียว ได้ยินว่า... ต้องจ่ายเงินชดเชยไปเยอะเหมือนกัน ถึงยอมเลิกรากันไป แต่ไม่รู้ตัวเลขเป๊ะๆ หรอกนะ"

จางหมิงหย่วนฟังแล้วก็แค่ยิ้มขำๆ

ผลลัพธ์แบบนี้ อยู่ในความคาดหมายของเขาทั้งหมด

พวกญาติๆ ของโจวฮุ่ย แต่ละคนก็ไม่ใช่ย่อย พอๆ กับหลี่จินฮวานั่นแหละ พวกตัวแสบทั้งนั้น

ในชาติก่อน หลังจากเขาแต่งงานกับโจวฮุ่ย หล่อนก็แอบเอาเงินที่บ้านไปประเคนให้น้องชายที่ไม่เอาถ่านกับครอบครัวฝั่งตัวเองที่เอาแต่กินกับนอนอยู่บ่อยๆ

ตอนนี้เรื่องบานปลายขนาดนี้ ถ้าพวกนั้นไม่ฉวยโอกาสรีดไถให้หนัก ก็แปลกแล้ว

เขาเดินไปพลาง ในใจก็คิดถึงเรื่องสำคัญอีกเรื่องหนึ่งไปด้วย!

วันนี้ คือวันที่ 21 กรกฎาคม!

วันนี้แหละ!

วันที่ที่ทำการไปรษณีย์อำเภอเปิดขายแสตมป์ที่ระลึกนักษัตร "ปีมะแม (กุ่ยเว่ย)" อย่างเป็นทางการ!

และแสตมป์ "พิมพ์ผิด" สองแผ่นที่เปลี่ยนชีวิตคนอื่นในชาติก่อน ก็หลุดรอดออกไปจากการขายแสตมป์ลอตแรกของวันนี้นี่แหละ!

ถ้าต้องรอจนถึงงานนิทรรศการวันที่ 23 แสตมป์พวกนั้นคงโดนนักสะสมจากมณฑลชิงตัดหน้าไปก่อนแล้ว! จะเหลือตกมาถึงมือเขาได้ยังไง!

แม้ว่าตอนนี้จางหมิงหย่วนจะมีกระแสเงินสดในมือเกือบสามแสนหยวนแล้ว! เงินไม่กี่หมื่นพวกนี้อาจจะเป็นแค่เศษเงิน แต่การได้เปรียบจากการเกิดใหม่แล้วสามารถคว้าโอกาสมาไว้ในมือได้ จางหมิงหย่วนก็ไม่มีทางปล่อยผ่านไปเด็ดขาด

เขาก้าวเท้ายาวๆ เข้าไปในร้านบิลเลียดของเฉินอวี่!

"พี่หย่วน มาพอดีเลย!"

เฉินอวี่เห็นจางหมิงหย่วน ก็รีบดึงเขาไปที่หน้าแผนที่อำเภอที่มีรอยขีดเขียนจนเลอะเทอะอยู่บนผนัง ใบหน้าเต็มไปด้วยความตื่นเต้นที่ปิดไม่มิด

"ดูนี่สิ! เมื่อวานผมวิ่งหามาทั้งวัน ได้ทำเลทองสำหรับเปิดร้านอินเทอร์เน็ตมาสามที่! วันนี้พี่น้องเราไปตระเวนดูกันทีละที่ได้เลย!"

จางหมิงหย่วนมองดูจุดสามจุดที่ถูกวงกลมสีแดงไว้บนแผนที่ แล้วครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง

ทำเลของร้านอินเทอร์เน็ตคือสิ่งสำคัญที่สุด

แต่เรื่องแสตมป์ ก็พลาดไม่ได้เช่นกัน

จางหมิงหย่วนเงยหน้าขึ้น ตัดสินใจเด็ดขาด

"หัวทอง"

"ครับ! พี่หย่วน! สั่งมาได้เลย!"

จางหมิงหย่วนมองหน้าเขา สีหน้าจริงจังอย่างที่ไม่เคยเป็นมาก่อน

"วันนี้ มีงานให้แกทำ ไม่ว่าแกจะใช้วิธีไหน ต้องจัดการเรื่องนี้ให้เรียบร้อย!"

เขาควักเงินพันหยวนออกจากกระเป๋า แล้วยัดใส่มือหัวทอง

"ตอนนี้ เดี๋ยวนี้เลย! พาลูกน้องแก ไปที่ทำการไปรษณีย์อำเภอ! วันนี้เขามีขายแสตมป์ที่ระลึกปีมะแมใช่ไหม?"

"ไปซื้อมา!"

"มีเท่าไหร่ เหมามาให้หมด! ห้ามหลุดรอดไปแม้แต่ดวงเดียว! เอาที่เขาเอาออกมาขายวันนี้ เหมามาให้เกลี้ยงเลย!"

"จำไว้! ต้องยืนยันกับคนของไปรษณีย์ให้แน่ใจ ว่าซื้อแสตมป์ลอตแรกที่เพิ่งมาใหม่วันนี้จนหมดเกลี้ยงแล้ว! ถึงจะกลับมาได้!"

เขามองใบหน้าที่เต็มไปด้วยความตกตะลึงและไม่เข้าใจของหัวทอง แล้วโยน "ข้อเสนอ" ชิ้นโตที่มากพอจะทำให้หัวทองคลั่งได้ออกมา

"ถ้าแกจัดการเรื่องนี้ให้สวยๆ ได้ล่ะก็"

"ผู้จัดการร้านอินเทอร์เน็ตคนใหม่ของเรา ก็คือแก!"

"ผู้... ผู้จัดการ?!"

ดวงตาของหัวทอง ลุกวาวเป็นประกายขึ้นมาทันที!

นั่นมันผู้จัดการเชียวนะ! ได้นั่งหน้าคอมพ์ตากแอร์ทั้งวัน แถมยังได้เล่นเกมฟรีอีก! นี่มันงานในฝันชัดๆ!

เขามองใบหน้าที่จริงจังสุดๆ ของจางหมิงหย่วน ก็รู้ว่านี่ไม่ใช่การล้อเล่น!

"พี่หย่วน! วางใจได้เลย!"

หัวทองกำเงินพันหยวนในมือไว้แน่น ตบอกตัวเองดังปัง ราวกับกำลังสาบาน!

"โฮ่ง—"

เขาหันขวับ หอนราวกับหมาป่าใส่พวกลูกน้องวัยรุ่นที่กำลังว่างงานอยู่ในร้านบิลเลียด!

"พี่น้อง! อย่ามัวแต่นั่งบื้ออยู่! ตามข้ามา!"

เขาชูเงินในมือขึ้นสูง ตะโกนอย่างดุดันว่า

"วันนี้ แสตมป์ปีมะแมลอตใหม่ในไปรษณีย์อำเภอ ห้ามหลุดรอดไปแม้แต่ดวงเดียว!"

"ถ้าใครหน้าไหนกล้ามาแย่งกับพวกเรา ก็... กระทืบมัน!"

มองดู "กองทัพเด็ก" ที่ฮึกเหิมราวกับโดนฉีดยาชูกำลัง พากันวิ่งกรูกันออกไป

จางหมิงหย่วนถึงได้ยิ้มออกมา หันไปพูดกับเฉินอวี่ที่ยืนอึ้งไปแล้วว่า

"ไปเถอะ อาอวี่"

"พาฉันไปดูที่หน่อย"