บทที่ 98 ต้นไม้ย้ายตาย คนย้ายรอด

ข้อกังขาของประธานสือทำให้บรรยากาศในที่ประชุมเปลี่ยนเป็นการเผชิญหน้าที่ตึงเครียดในพริบตา หลิวหยางรู้ดีว่าในเวลานี้เขาจะแสดงความขลาดกลัวออกมาไม่ได้เด็ดขาด และยิ่งพูดจาอ้ำอึ้งไม่ได้ เขาต้องตอบโต้กลับไปอย่างมีเหตุมีผล

ประธานสือครับ ที่คุณพูดมามีเหตุผลมากทีเดียว และยังชี้ให้เห็นถึงปัญหาที่อาจจะเกิดขึ้นจากการออกแบบที่เป็นมาตรฐานด้วย ซึ่งนี่คือสิ่งที่เราไม่อาจหลีกเลี่ยงได้

เขาพูดสนับสนุนอีกฝ่ายก่อนเพื่อลดอารมณ์ต่อต้าน จากนั้นก็เปลี่ยนเรื่องพูด ทว่า เราก็ต้องมองเห็นด้วยว่า หากต้องการทำให้การหมุนเวียนเร็วนั้นสามารถรองรับการขยายตัวอย่างรวดเร็วของขนาดโครงการได้ การควบคุมต้นทุนให้อยู่ในระดับที่สามารถแข่งขันได้คือเงื่อนไขเบื้องต้น

และในบรรดาต้นทุนมากมายของการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ถึงแม้ต้นทุนการออกแบบจะไม่ได้มีสัดส่วนมากที่สุด แต่ผลกระทบที่มีต่อขั้นตอนการจัดซื้อและระยะเวลาการก่อสร้างในภายหลังนั้นกลับเป็นตัวตัดสินชี้ขาด ดังนั้นการออกแบบให้เป็นมาตรฐานและเป็นโมดูลในระดับที่เหมาะสม จึงไม่ใช่ทางเลือก แต่เป็นสิ่งที่ต้องทำครับ

แน่นอนครับ ผมเห็นด้วยอย่างยิ่งว่า แบบแปลนชุดเดียวใช้ได้ทั่วแผ่นดิน นั้นมันเป็นไปไม่ได้ แต่เราสามารถสร้างระบบจัดแบ่งระดับสายผลิตภัณฑ์ได้ อย่างเช่นแบ่งผลิตภัณฑ์ของเราออกเป็นหลายๆ ซีรีส์ ซีรีส์ฮว๋าฝู่ วางตำแหน่งเป็นระดับไฮเอนด์หรูหรา ซีรีส์ฮวาหยวน วางตำแหน่งเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีความต้องการที่อยู่อาศัยกระแสหลัก และยังสามารถวางแผนสายผลิตภัณฑ์กลุ่มยกระดับคุณภาพชีวิตอย่าง ซีรีส์เฝยชุ่ย ได้ด้วย โดยในแต่ละสายผลิตภัณฑ์ก็จะมีการสร้างคลังรูปแบบห้อง คลังสไตล์รูปลักษณ์ภายนอกอาคาร และโมดูลภูมิทัศน์สวนที่ได้มาตรฐาน ซึ่งผ่านการพิสูจน์จากตลาดและได้รับความนิยมจากลูกค้าอย่างสูงแล้ว

เมื่อเห็นผู้บริหารหลายท่านทำท่าครุ่นคิด หลิวหยางก็อธิบายรายละเอียดต่อ เมื่อเจาะจงลงไปในแต่ละเมือง แต่ละโครงการ พวกเราก็ไม่ได้ลอกเลียนแบบมาทั้งหมด ทีมงานโครงการสามารถใช้สายผลิตภัณฑ์ที่เลือกไว้เป็นพื้นฐาน แล้วนำไปปรับแต่งและพัฒนาให้เหมาะสมยิ่งขึ้นจาก ต้นแบบ มาตรฐานที่ศูนย์การออกแบบของเครือบริษัทจัดเตรียมไว้ให้ โดยอิงตามความสวยงามกระแสหลักของท้องถิ่นนั้นๆ ลักษณะภูมิอากาศ หรือแม้แต่ประเพณีท้องถิ่นที่สำคัญบางอย่าง

แต่การปรับแต่งเล็กๆ น้อยๆ นี้ จะต้องปฏิบัติตามขั้นตอนการเปลี่ยนแปลงการออกแบบและการควบคุมต้นทุนอย่างเคร่งครัด หลักการสำคัญก็คือต้องควบคุมไม่ให้ต้นทุนบานปลายอย่างเด็ดขาด เพื่อให้มั่นใจว่าความได้เปรียบด้านต้นทุนที่เกิดจากความเป็นมาตรฐานจะไม่ถูกตัดทอนหายไปตามอำเภอใจครับ

ส่วนเรื่องปัญหาความต้องการของตลาดที่เปลี่ยนแปลงไปในแต่ละช่วงเวลาที่คุณพูดถึง เรื่องนี้สามารถแก้ไขได้ด้วยการยกระดับและพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ทันสมัยขึ้นครับ อย่างเช่น ซีรีส์ฮว๋าฝู่เวอร์ชันหนึ่ง ซีรีส์ฮว๋าฝู่เวอร์ชันสอง สิ่งที่พัฒนาขึ้นไม่เพียงแต่จะเป็นรูปลักษณ์ภายนอกเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการจัดสรรพื้นที่ภายใน การนำเทคโนโลยีและนวัตกรรมใหม่ๆ มาใช้ด้วย การทำแบบนี้ไม่เพียงแต่จะรักษาความได้เปรียบด้านต้นทุนและประสิทธิภาพการผลิตที่เป็นมาตรฐานไว้ได้ แต่ยังทำให้ผลิตภัณฑ์ก้าวทันยุคสมัยและคงความสามารถในการแข่งขันในตลาดไว้ได้ด้วยครับ

แน่นอนครับ หากเจอแปลงที่ดินที่มีลักษณะเฉพาะมากๆ หรือมีข้อกำหนดในการวางผังที่พิเศษ จนไม่สามารถนำสายผลิตภัณฑ์มาตรฐานที่มีอยู่ไปใช้ได้จริงๆ พวกเราก็สามารถใช้ช่องทางพิเศษแบบ พิจารณาเป็นรายกรณี เพื่อทำการออกแบบเฉพาะเจาะจงได้ แต่กรณีแบบนี้ต้องเป็นกรณีพิเศษจริงๆ และต้องผ่านการอนุมัติอย่างเข้มงวดครับ

ต้นไม้ย้ายที่ตาย คนย้ายที่รอด คนเป็นๆ จะมาปล่อยให้ตัวเองฉี่ราดรดกางเกงตายได้ยังไง จริงไหมครับประธานสือ เป้าหมายของผมก็คือ การทำให้การออกแบบที่เป็นมาตรฐานสามารถครอบคลุมความต้องการของโครงการในอนาคตของเราได้มากกว่าแปดสิบเปอร์เซ็นต์ ขอเพียงแค่ทำจุดนี้ได้ การปฏิรูปสู่ความเป็นมาตรฐานในครั้งนี้ก็จะถือเป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่แล้วครับ

พูดจบประโยคนี้ หลิวหยางก็รู้สึกว่าแผ่นหลังของตัวเองเปียกชุ่มไปหมด คำพูดของเขาเมื่อครู่นี้ถือได้ว่าเป็นการหักหน้าผู้ยิ่งใหญ่ด้านการออกแบบอย่างประธานสือไปจนหมดสิ้น แต่หลิวหยางไม่มีทางเลือกอื่น บนเส้นทางที่มุ่งหน้าสู่เป้าหมาย ใครที่มาขวางทางเขาคนนั้นก็ต้องตาย

พูดจบหลิวหยางก็เหลือบมองเถ้าแก่สวี่ที่นั่งอยู่ตำแหน่งประธานแวบหนึ่ง โชคดีที่ยังพอมองไม่ออกว่ากำลังโกรธหรือพอใจ ซึ่งนั่นก็ทำให้หลิวหยางรู้สึกใจชื้นขึ้นมาบ้าง

จังหวะนั้นเอง ประธานหยางที่ไม่ค่อยได้พูดแทรกอะไร จู่ๆ ก็เอ่ยปากขึ้น หลิวหยาง แกพูดจาแบบนี้ได้ยังไง การที่ประธานสือเสนอความเห็นพวกนี้ออกมา ก็เพื่อช่วยคิดถึงปัญหาที่อาจจะเจอไว้ล่วงหน้าให้แก ถือเป็นการแสดงความรับผิดชอบ เพื่อไม่ให้ในอนาคตต้องเดินหลงทาง แกจะไปตีความความหวังดีของประธานสือแบบนั้นได้ยังไง

หลิวหยางชะงักไปนิดหนึ่ง ก่อนจะเห็นประธานหยางขยิบตาให้เขาอย่างรวดเร็ว เขาก็เข้าใจความหมายทันที ประธานหยางกำลังทอดสะพานให้เขาลง กำลังใช้วิธีการ ตำหนิ เพื่อช่วยเขาคลี่คลายความตึงเครียดกับประธานสือนั่นเอง

ประธานสือครับ ต้องขออภัยจริงๆ ครับ เมื่อกี้ผมใจร้อนไปหน่อย พูดอะไรไม่ทันคิด ประธานหยางตำหนิได้ถูกต้องแล้วครับ ความเห็นที่คุณเสนอมามีค่าและแทงทะลุถึงแก่นมาก เป็นเรื่องที่ผมคิดไม่รอบคอบเองจริงๆ คุณอย่าได้ถือสาหาความกับผู้น้อยอย่างผมเลยนะครับ ผมขอโทษคุณด้วยครับ

การแสดง ยอมรับผิด ในครั้งนี้ไหลลื่นเป็นธรรมชาติมาก ขอเพียงแค่บรรลุเป้าหมายได้ หน้าตาก็ไม่จำเป็นต้องรักษาไว้หรอก

เอาล่ะๆ วันนี้ที่เรียกทุกคนมาก็เพื่อเปิดอกคุยกัน ใครมีความคิดเห็นอะไร มีความกังวลอะไร มีความยากลำบากอะไร ก็เอามาพูดกันให้ชัดเจนบนโต๊ะนี่แหละ พวกเราคุยกันด้วยเหตุผลไม่ได้เจาะจงตัวบุคคล จุดประสงค์มีเพียงอย่างเดียว คือคิดเรื่องนี้ให้ทะลุปรุโปร่ง และหาเส้นทางที่ถูกต้องให้เจอ

คำพูดของเถ้าแก่สวี่เท่ากับเป็นการยอมรับในวิธีคิดแบบ คุยกันด้วยเหตุผล ของหลิวหยางทางอ้อม แม้จะดุเดือดไปบ้าง แต่มุ่งเน้นไปที่การแก้ปัญหา

ประธานสืออ้าปากค้าง มองดูเถ้าแก่สวี่ สลับกับมองดูหลิวหยางที่กำลังขอโทษอย่างจริงใจ และประธานหยางที่คอยพูดไกล่เกลี่ยอยู่ข้างๆ ในที่สุดเขาก็ต้องกลืนคำโต้แย้งที่มาจ่ออยู่ที่ริมฝีปากกลับลงคอไปอย่างยากลำบาก

หลิวหยางใช้หางตามองใบหน้าที่แดงก่ำเพราะความอัดอั้นของประธานสือ แล้วก็แอบส่ายหัวในใจ เป็นถึงผู้บริหารระดับสูงขนาดนี้ เติบโตมาจากสายเทคนิค ความสามารถเฉพาะทางต้องยอดเยี่ยมแน่นอน แต่ความตื่นตัวทางการเมืองและความสามารถในการอ่านสีหน้าคนนี่สิ ค่อนข้างจะ ซื่อบื้อไปหน่อย

ถ้าเถ้าแก่สวี่ไม่สนใจรูปแบบการหมุนเวียนเร็วนี้จริงๆ จะเล่นใหญ่เรียกผู้บริหารระดับสูงทั้งแปดคนมาประชุมเพื่อปรึกษาหารือกันทำไมล่ะ เถ้าแก่แสดงออกชัดเจนขนาดนี้ว่าต้องการผลักดันเรื่องนี้ ที่เรียกพวกคุณมาก็เพื่อระดมสมองและแก้ปัญหา ไม่ใช่เรียกคุณมาสาธยายความยากลำบากสารพัดเพื่อพิสูจน์ว่าทางนี้มันไปไม่ได้ ไหวพริบแค่นี้ย้งไม่มี มิน่าล่ะ

เมื่อเทียบกันแล้ว ประธานถานที่ดูแลด้านต้นทุนและการดำเนินงานดูจะรู้ความมากกว่า หลังจากที่เถ้าแก่สวี่กำหนดทิศทางแล้ว ประธานถานก็รีบรับช่วงพูดต่อทันที ประธานสวี่พูดถูกครับ พวกเรามาเพื่อแก้ปัญหา พูดตามตรงนะ รูปแบบการหมุนเวียนเร็วที่หลิวหยางเสนอมาเนี่ย สร้างความกดดันให้กับสายงานการจัดซื้อและประเมินต้นทุนของเรามากที่สุดแน่นอน แถมยังตั้งมาตรฐานไว้สูงสุดด้วย

แต่ก็ยังดี ที่ทางศูนย์ควบคุมต้นทุนและศูนย์ประกวดราคาของเรา ตระหนักถึงความสำคัญของการรวมศูนย์การจัดซื้อและการสร้างมาตรฐานที่มีต่อการควบคุมต้นทุนมาตั้งนานแล้ว รายการมาตรฐานพื้นฐานบางอย่างรวมถึงกรอบกลยุทธ์การจัดซื้อส่วนกลาง พวกเราก็คอยผลักดันมาตลอด ถึงแม้จะมีความท้าทายอย่างมาก แต่พวกเราก็น่าจะสามารถก้าวข้ามมันไปได้ด้วยตัวเองครับ

จากนั้นเขาก็เบี่ยงประเด็นไปที่ประธานหลินจากศูนย์ประกวดราคาที่อยู่ข้างๆ อย่างเป็นธรรมชาติ ประธานหลิน ทางฝั่งศูนย์ประกวดราคาของคุณ ถ้าต้องให้ความร่วมมือกับการจัดซื้อที่ได้มาตรฐาน รวมถึงการเปิดประมูลและเคาะประมูลอย่างรวดเร็ว ความกดดันก็คงไม่น้อยใช่ไหมครับ เป็นยังไงบ้าง มีปัญหาอะไรหรือเปล่า

อันที่จริงในใจของประธานหลินก็มีความขมขื่นอยู่เต็มอก ความเป็นมาตรฐานและจังหวะการทำงานที่รวดเร็ว หมายความว่าระยะเวลาในขั้นตอนการทำงานจะถูกบีบอัดลงอย่างมหาศาล ความเข้มข้นของงานก็จะเพิ่มขึ้นทวีคูณ แต่พอประธานถานถามมาแบบนี้ ต่อหน้าเถ้าแก่สวี่เขาจะกล้าพูดว่า มีปัญหา ได้ยังไงล่ะ

ประธานหลินทำได้แค่แอบด่าประธานถานว่าเจ้าเล่ห์อยู่ในใจ แต่ใบหน้ากลับเผยรอยยิ้มออกมา ประธานถานก็พูดล้อเล่นไป ความกดดันก็คือแรงผลักดันไงล่ะครับ ขอเพียงแค่ทางฝั่งออกแบบสามารถออกแบบแปลนที่ได้มาตรฐานและรายการต้นทุนมาได้ ศูนย์ประกวดราคาของเราก็ยินดีทำโอทีหามรุ่งหามค่ำ เพื่อบีบอัดขั้นตอนการเคาะประมูลให้สั้นที่สุดเท่าที่จะทำได้แน่นอนครับ เพื่อรับประกันว่าโครงการจะสามารถเริ่มต้นได้อย่างรวดเร็ว