บทที่ 92 แก้ไขผลกระทบจากคดีความ

เสียงของผู้พิพากษายังคงดังต่อไป แต่หม่าอวี่เถิงเลิกสนใจฟังแล้ว เขาค่อยๆ ลุกขึ้นยืน จัดเสื้อสูทและเนคไทให้เรียบร้อย ชนะแล้ว ด้วยคำตัดสินของศาลสหรัฐฯ ที่ออกมา คาดว่าศาลฝั่งยุโรปและญี่ปุ่นก็น่าจะมีคำตัดสินไปในทิศทางเดียวกัน สงครามสิทธิบัตรข้ามสามประเทศครั้งนี้ จะจบลงด้วยชัยชนะอย่างสมบูรณ์แบบของเล่ยเถิงอินดัสเตรียล ทันใดนั้น โทรศัพท์ของเฉินหลี่ก็สั่น เขาก้มลงมองหน้าจอ รอยยิ้มปรากฏขึ้นบนใบหน้า ก่อนจะรีบเดินเข้าไปกระซิบข้างหูหม่าอวี่เถิง "ท่านประธานครับ เพิ่งได้รับข่าว"

"ทางซันโยคงรู้ข่าวแล้ว เลยยื่นเรื่องขอถอนฟ้องไปแล้วครับ"

...

หลังการพิจารณาคดีสิ้นสุดลง คณะของหม่าอวี่เถิงเดินออกมาจากอาคารศาล แม้ลมด้านนอกยังคงหนาวเหน็บ แต่บนใบหน้าของพวกเขาไม่รู้สึกถึงความหนาวเย็นเลยแม้แต่น้อย มีเพียงความปิติยินดีจากชัยชนะที่อัดแน่นเต็มหัวใจ "ท่านประธานครับ เราชนะแล้ว" น้ำเสียงของเฉินหลี่ตื่นเต้นจนปิดไม่มิด "อื้ม" หม่าอวี่เถิงรับคำสั้นๆ โดยไม่หยุดเดิน "ทางฝั่งยุโรป น่าจะไม่มีอุปสรรคอะไรแล้ว พรุ่งนี้ผมจะบินไปตามเรื่องคดีที่เหลือให้จบครับ" เฉินหลี่เดินตามประกบ รายงานสถานการณ์รัวเร็ว "ทนายเฉิน ลำบากคุณแล้ว" หม่าอวี่เถิงพยักหน้า "เรื่องเรียกค่าเสียหายหลังจากนี้ รวมถึงการฟ้องกลับข้อหาฟ้องเท็จ ผมจะให้ทีมงานตามเรื่องต่อนะ"

"รับทราบครับ"

เมื่อเดินมาถึงรถ จูหลิงอวี้เปิดประตูรออยู่แล้ว "ทนายเฉิน คุณพาพวกเขากลับไปฉลองที่โรงแรมก่อนเลย" หม่าอวี่เถิงยังไม่ขึ้นรถ เฉินหลี่ชะงัก "ท่านประธานไม่ไปด้วยกันเหรอครับ?"

"ผมมีธุระต่อนิดหน่อย พวกคุณไปก่อนเลย" เขามองรถของเฉินหลี่และทีมกฎหมายแล่นออกไป แล้วจึงหันมาสั่งจูหลิงอวี้ "จองตั๋วเครื่องบินไปชิคาโกให้ผมที"

"ชิคาโก?" จูหลิงอวี้แปลกใจ "เราไม่กลับประเทศเลยเหรอคะ?"

"ไม่รีบ" มุมปากหม่าอวี่เถิงยกขึ้นเป็นรอยยิ้ม "ชนะคดีแล้ว แต่ความเสียหายทางธุรกิจที่เสียไป ต้องไปทวงคืนกลับมา"

การกระทำของโซนี่ แม้จะเอาเล่ยเถิงอินดัสเตรียลไม่ลง แต่ก็ทำให้จังหวะธุรกิจของเขาปั่นป่วนไปพอสมควร โดยเฉพาะในตลาดยุโรป การระงับออเดอร์ของโนเกียและอีริคสัน สร้างความเสียหายมหาศาล ตอนนี้ ถึงเวลาดึงพวกเขากลับสู่อ้อมอกของเล่ยเถิงอินดัสเตรียลแล้ว แต่ก่อนหน้านั้น เขาต้องไปพบเพื่อนคนหนึ่งก่อน เพื่อนที่เลือกยืนหยัดเคียงข้างเขาอย่างมั่นคงในวิกฤตครั้งนี้

...

ชิคาโก สำนักงานใหญ่โมโตโรล่า บรรยากาศในห้องรับรองแขกช่างแตกต่างจากศาลที่วอชิงตันอย่างสิ้นเชิง มันอบอุ่นและเป็นกันเอง "คุณหม่า! ยินดีด้วยครับ! เป็นชัยชนะที่งดงามจริงๆ!" เดวิด จอห์นสัน ที่รู้จักกันมาตั้งแต่งานฮวาเฉิงเทรดแฟร์เมื่อสองปีก่อน สวมกอดหม่าอวี่เถิงอย่างอบอุ่น "คุณเดวิด ขอบคุณสำหรับการสนับสนุนของคุณเช่นกันครับ" หม่าอวี่เถิงยิ้มตอบ ตอนที่โซนี่ฟ้องร้อง และทั่วโลกต่างกังขาในสิทธิบัตรของเล่ยเถิงอินดัสเตรียล มีเพียงโมโตโรล่าเท่านั้นที่ผ่านการประเมินภายในแล้วเลือกที่จะเชื่อใจเขา ไม่เพียงไม่ระงับความร่วมมือ แต่ยังส่งสัญญาณบวกออกสู่สาธารณะอีกด้วย น้ำใจนี้ หม่าอวี่เถิงจดจำไว้ในใจเสมอ

"เราแค่เชื่อมั่นในการตัดสินใจของตัวเองครับ" เดวิดหัวเราะร่า "แล้วความจริงก็พิสูจน์แล้วว่าเราคิดถูก แบตเตอรี่ของเล่ยเถิงอินดัสเตรียล คือสินค้าที่ดีที่สุดในตลาด!" หลังทักทายกันพอหอมปากหอมคอ ทั้งสองฝ่ายก็เข้าเรื่องทันที "คุณหม่า ตอนนี้ปัญหาเรื่องสิทธิบัตรคลี่คลายแล้ว เราหวังว่าจะขยายยอดสั่งซื้อแบตเตอรี่ แอล 2 ครับ" เดวิดเปิดประเด็นตรงไปตรงมา "แน่นอนครับ" หม่าอวี่เถิงรับปากทันทีโดยไม่ลังเล "ส่วนเรื่องราคา..." เดวิดลองหยั่งเชิงถาม

หม่าอวี่เถิงยิ้ม เขามองหน้าอีกฝ่าย แล้วพูดอย่างจริงจัง "คุณเดวิด เพื่อเป็นการขอบคุณที่โมโตโรล่าให้ความเชื่อมั่นและสนับสนุนเราในช่วงเวลาที่ยากลำบาก ในอีกหนึ่งปีข้างหน้า แบตเตอรี่ทุกล็อตที่ส่งให้โมโตโรล่า เราจะลดราคาลงจากราคาในสัญญาเดิมให้อีก 5 เปอร์เซ็นต์ ครับ"

"และผมขอรับรองว่า ตราบใดที่เป็นออเดอร์ของโมโตโรล่า เล่ยเถิงอินดัสเตรียลจะมอบราคาที่พิเศษที่สุดในโลกให้เสมอครับ"

ดวงตาของเดวิดเป็นประกายวาววับทันที ลดอีก 5 เปอร์เซ็นต์! สำหรับปริมาณการสั่งซื้อที่มหาศาลของพวกเขา นี่ไม่ใช่เงินจำนวนน้อยๆ เลย! ที่สำคัญกว่านั้นคือคำมั่นสัญญาเรื่อง "ราคาพิเศษที่สุดในโลก" นั่นหมายความว่า ในการแข่งขันกับคู่แข่งอย่างโนเกียและอีริคสัน พวกเขาจะมีความได้เปรียบด้านต้นทุนในชิ้นส่วนสำคัญอย่างแบตเตอรี่ไปตลอด

"คุณหม่า! คุณนี่มันเพื่อนที่ใจป้ำจริงๆ!" เดวิดลุกขึ้นยืนด้วยความตื่นเต้น ยื่นมือออกมาอีกครั้ง "ในนามของโมโตโรล่า ผมขอขอบคุณในความจริงใจของคุณ! ความร่วมมือของเราจะต้องแน่นแฟ้นยิ่งขึ้นแน่นอนครับ!" หม่าอวี่เถิงจับมือตอบ รอยยิ้มยังคงประดับบนใบหน้า เขาเป็นคนบุญคุณต้องทดแทน แค้นต้องชำระอยู่แล้ว

...

หลังจบการพบปะกับโมโตโรล่า หม่าอวี่เถิงก็บินตรงไปยังยุโรปทันทีโดยไม่หยุดพัก เฮลซิงกิ ประเทศฟินแลนด์ สำนักงานใหญ่ของโนเกีย บรรยากาศในห้องประชุม ไม่ได้คึกคักเหมือนที่ชิคาโก คนที่มารับรองเขายังคงเป็น ฮานส์ ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อที่เคยเจอกันในงานไอเอฟเอ บนใบหน้าของอีกฝ่ายประดับรอยยิ้มแบบมืออาชีพ แต่เบื้องหลังรอยยิ้มนั้นซ่อนความกระอักกระอ่วนใจที่ปิดไม่มิด "คุณหม่า ยินดีด้วยนะครับที่ชนะคดี เราทราบอยู่แล้วครับว่าข้อกล่าวหาของโซนี่มันฟังไม่ขึ้น"

หม่าอวี่เถิงฟังคำพูดนี้แล้วรู้สึกขำในใจ ทราบอยู่แล้ว? แล้วไอ้คนที่ระงับออเดอร์ไปก่อนหน้านี้มันใครกันล่ะ? แต่เขาไม่ได้ฉีกหน้าอีกฝ่าย เพียงแค่พยักหน้าเบาๆ "ที่เรามาครั้งนี้ เพื่อต้องการยืนยันว่า โนเกียเตรียมจะรื้อฟื้นสัญญาจัดซื้อแบตเตอรี่ แอล 2 หรือไม่ครับ"

"แน่นอนครับ! รื้อฟื้นแน่นอน!" ฮานส์รีบตอบ "เราหวังว่าจะเริ่มส่งของได้ทันที และเรามีแผนจะเพิ่มยอดสั่งซื้อจากเดิมอีก 30 เปอร์เซ็นต์ด้วยครับ!"

เขาแสดงออกอย่างเร่งร้อน จะไม่ให้รีบได้ยังไง ในช่วงสองเดือนที่เล่ยเถิงอินดัสเตรียลกำลังสู้คดีกับโซนี่ ซัมซุง เอสดีไอ และ แอลจี เคมิคอล จากเกาหลีใต้ ก็ขนแบตเตอรี่ลิเธียมบุกตลาดยุโรป พวกเขาใช้ราคาทุบตลาด แย่งส่วนแบ่งจากโซนี่ และทำให้โนเกียกับอีริคสันเห็นทางเลือกใหม่ แต่ไม่นาน พวกเขาก็พบปัญหา สินค้าของสองบริษัทเกาหลี ทั้งประสิทธิภาพและความเสถียร ยังห่างชั้นกับ แอล 1 ของเล่ยเถิง ยิ่งไม่ต้องพูดถึง แอล 2 เลย หากต้องการรักษาภาพลักษณ์ความเป็นไฮเอนด์และประสบการณ์ผู้ใช้ของมือถือตัวเองไว้ แบตเตอรี่ แอล 2 ของเล่ยเถิง คือทางเลือกเดียวในตอนนี้

"เรื่องรื้อฟื้นการส่งของไม่มีปัญหาครับ" หม่าอวี่เถิงเอนหลังพิงพนักเก้าอี้ น้ำเสียงราบเรียบ "แต่ว่า... อาจจะต้องรอหน่อยนะครับ"

"รอ?" ฮานส์ชะงัก "ใช่ครับ" หม่าอวี่เถิงอธิบายอย่างใจเย็น "เนื่องจากก่อนหน้านี้ทางบริษัทคุณยกเลิกออเดอร์ไป เราจึงปรับเปลี่ยนแผนการผลิตใหม่"

"ปัจจุบัน เราจำเป็นต้องให้ความสำคัญกับการผลิตเพื่อตอบสนองออเดอร์ของโมโตโรล่าเป็นอันดับแรกครับ"

"ดังนั้น ออเดอร์ใหม่ของโนเกีย จำเป็นต้องต่อคิวหลังจากโมโตโรล่า ผมคาดว่า... อย่างเร็วที่สุดน่าจะเริ่มส่งของล็อตแรกได้ในอีก 3 เดือนข้างหน้า ครับ"

สีหน้าของฮานส์เปลี่ยนเป็นย่ำแย่ทันที 3 เดือน! ตลาดเปลี่ยนแปลงได้ในชั่วพริบตา อีก 3 เดือนจะเกิดอะไรขึ้นบ้าง ใครจะไปรู้ "คุณหม่า เรามีความจริงใจมากนะครับ! แถมออเดอร์ของเราก็ใหญ่กว่าด้วย!" เขาพยายามต่อรอง "ไม่ใช่เรื่องความจริงใจหรือขนาดออเดอร์ครับ" หม่าอวี่เถิงขัดจังหวะ "มันเป็นเรื่องของ หลักการ ใครสนับสนุนเราในยามยาก เราก็ต้องดูแลซัพพลายให้เขาเป็นอันดับแรก ข้อนี้เปลี่ยนแปลงไม่ได้ครับ" เขามองอีกฝ่าย แล้วเสริมอีกประโยค "อ้อ จริงสิ เรื่องราคา ก่อนหน้านี้เราตกลงกับโมโตโรล่าแล้วว่าจะให้ราคาพิเศษที่สุดในโลกแก่พวกเขา ส่วนทางฝั่งโนเกีย... คงต้องเป็นไปตามราคาในสัญญาเดิมนะครับ"