บทที่ 54 แตกตัวบ้าคลั่ง ยอดลูกค้าใหม่พุ่งกระฉูด

"นักศึกษาเฉินเหยียนเซิน ดื่มชาๆ ก็แค่หาฝ่ายการเงินมาช่วยลงบัญชีให้นาย สำหรับฉันแล้วเป็นเรื่องเล็กกระจิริด"

เฉาต๋าหัวพิงโซฟา ตบอกคุยโม้

"งั้นก็รบกวนอาจารย์เฉาด้วยครับ"

เฉินเหยียนเซินยกถ้วยชาจิบเบาๆ คำหนึ่ง สบตายิ้มกับเฉาต๋าหัว

"เดือนกุมภาพันธ์ปีหน้า มหาวิทยาลัยทั้งหลายของมณฑลฮุยอันจะจัดการแข่งขันโปรเจกต์ธุรกิจของนักศึกษา เพื่อนเฉินสนใจเข้าร่วมไหม"

เฉาต๋าหัวดื่มชาคำหนึ่ง พูดอย่างไม่เร่งร้อน

เฉินเหยียนเซินพอได้ยิน ก็เดาทันทีว่านี่คงเป็นความหมายของถังชิงซาน ไม่ทันคิดก็พูดว่า "สนใจอยู่แล้ว มีข้อดีอะไรไหม"

ในสายตาเขา การเข้าร่วมการแข่งขันธุรกิจนักศึกษานี้ ล้วนเป็นการเสียเวลาเปล่า

แต่ในเมื่อเป็นความหมายของถังชิงซาน ถึงตอนนั้นให้ซ่งหยุนเฉิงหรือจวงรุ่ยไปสักรอบก็พอ คนไม่ต้องไป แต่ข้อดีต้องคว้าเข้ากระเป๋า

เฉาต๋าหัวสะบัดนิ้ว บนหน้าเผยสีหน้าจนใจแบบ ไอ้หนูนายนี่ เขาหยุดครู่หนึ่ง พูดอย่างจริงจังว่า

"สามอันดับแรกเงินรางวัลตั้งแต่สิบหมื่นถึงห้าสิบหมื่นหยวน อีกอย่าง รอบชิงชนะเลิศจะเชิญศิษย์เก่าที่มีชื่อเสียง นักธุรกิจชาวฮุยอัน โดยเฉพาะบัณฑิตที่ดำรงตำแหน่งสำคัญในสถาบันร่วมลงทุน"

พูดมาถึงตรงนี้ เฉาต๋าหัวส่งสายตาแบบ นายเข้าใจ ให้เฉินเหยียนเซิน มุมปากแฝงรอยยิ้ม รอคำชมจากอีกฝ่าย

"แบบสือยฺหวี่จู้ หวังฉวนฝูเหรอ"

เฉินเหยียนเซินถามต่อ

สีหน้าเฉาต๋าหัวแข็งทื่อ ยิ้มขมพูดว่า "เจ้าใหญ่ระดับนั้น นายเลิกฝันเถอะ บอกนายให้แน่ๆ ถ้าโปรเจกต์ได้ที่หนึ่ง ระดมทุนห้าล้านหยวนไม่ใช่ปัญหา"

ห้าล้านหยวนเหรอ

ดูถูกใครกัน

เฉินเหยียนเซินเบ้ปาก ในใจค่อนข้างดูแคลน ฝูหลี่เถาตอนนี้ยอดผู้ใช้สมัครสะสมมีสิบหกหมื่นแล้ว ยอดผู้ใช้ต่อวันคงที่แถวสองหมื่น ทุกวันออเดอร์เกินสามพัน กำไรขั้นต้นเฉียดหมื่นห้า

ขอแค่ฟังก์ชันต่อรองราคาศูนย์หยวนเปิดตัว และทำได้ตามคาด ห้าล้านหยวนก็แค่กำไรขั้นต้นยี่สิบกว่าวันของเขาเท่านั้นเอง

"ห้าล้านหยวนเหรอ งั้นไว้ผมเตรียมตัวอย่างจริงจังหน่อย"

เฉินเหยียนเซินก็ไม่อยากบั่นทอนความกระตือรือร้นของเฉาต๋าหัว ปากก็จงใจส่งเสียงประหลาดใจ บนหน้าทำท่าทางให้ความสำคัญ

"เข้าใจก็ดี ดื่มชา"

เฉาต๋าหัวทำเรื่องที่ผู้อำนวยการสั่งเสร็จ ยิ้มกว้าง

เฉินเหยียนเซินเห็นบรรลุจุดประสงค์ ดื่มชาหมดอึกหนึ่ง จากนั้นลุกขึ้นกล่าวลา

เฉาต๋าหัวก็ไม่รั้ง อู้งานฆ่าเวลาต่ออย่างสบายอารมณ์ ในปากฮัมเพลงที่ไม่เป็นทำนอง

กลับถึงชั้นสอง ทุกคนกำลังยุ่งกับการทดสอบ ต่อรองราคาศูนย์หยวน ในห้องมีเสียงขอต่อรองราคาดังไม่ขาด เหวินป๋อ ช่วยฉันต่อราคาที จวงรุ่ย ไอ้หนูทำไมไม่ดูข้อความคิวคิว ช่วยฉันต่อราคาหน่อยสิ เฉินซวี่ ขอยืมมือถือนิวแมนเธอหน่อย ดูว่าเบราว์เซอร์เข้ากันได้ไหม

เฉินเหยียนเซินยิ้มน้อยๆ เดินไปนั่งที่ของตัวเอง เปิดเอกสารความต้องการของจวงรุ่ย ดูอีกรอบหนึ่ง

แม่ง เจ้าหนูนี่ร้ายจริง

จวงรุ่ยแบ่งแถบความคืบหน้าการต่อรองราคาเป็นสามส่วน ได้แก่ ต่อราคาลูกค้าเก่า ต่อราคาลูกค้าใหม่ และต่อราคาผู้ใช้ที่ยังไม่ลงออเดอร์แรก

พูดง่ายๆ ผู้ใช้เก่าต่อราคาได้น้อยที่สุด แถมต่อได้แค่เก้าสิบเก้าจุดเก้าเปอร์เซ็นต์ของแถบความคืบหน้า ที่เหลือศูนย์จุดหนึ่งเปอร์เซ็นต์นั้นต้องชวนลูกค้าใหม่หรือผู้ใช้ที่ยังไม่ลงออเดอร์แรกมาช่วยลุ้น สุดท้ายถึงจะสำเร็จ

ตรรกะพื้นฐานเขียนตายตัวหมดแล้ว มูลค่าของลูกค้าใหม่ ลูกค้าเก่า และผู้ใช้ที่ยังไม่ลงออเดอร์แรก ล้วนเขียนไว้ในเอกสาร

บ่ายหกโมง หลังทดสอบอย่างละเอียดรอบหนึ่ง จางเหวินป๋อกับเซี่ยงเผิงเฟยหาบั๊กเจอเพิ่มอีกหลายตัว พอแก้หมดทั้งหมดแล้ว พวกเขาถึงค่อยหันสายตามาที่เฉินเหยียนเซิน

"เปิดตัวเลย ซ่งหยุนเฉิง ส่งลิงก์หน้าเพจที่ตั้งค่าไว้ให้เหวินป๋อ"

เฉินเหยียนเซินพยักหน้าเล็กน้อย พูดเสียงดัง

"ได้เลยพี่เซิน" จางเหวินป๋อพยักหน้า เรียกจวงรุ่ย ซ่งหยุนเฉิง และเฉินซวี่ สี่คนเดินเข้าห้องประชุมชั่วคราวสองศูนย์สี่ด้วยกัน วุ่นกับงานเปิดตัวสุดท้าย

สิบนาทีต่อมา จางเหวินป๋อทำสัญลักษณ์มือโอเคให้เฉินเหยียนเซินผ่านกระจก

เฉินเหยียนเซินคลิกเปิดลิงก์หน้ากิจกรรม สิ่งแรกที่เห็นคือแบนเนอร์กิจกรรมที่ติดป้ายว่า รับฟรีศูนย์หยวน จากบนลงล่าง ของรางวัลเรียงตามลำดับคือมือถือแอปเปิลโฟร์ โนเกียห้าสองสามศูนย์ ซัมซุงไอแปดพัน แอปเปิลกล่องหนึ่ง นม กระดาษทิชชู และเงินสดหนึ่งพันหยวน

กติกากิจกรรมอยู่ท้ายเพจ วิธีเล่นง่ายและตรงไปตรงมา ชวนผู้ใช้ใหม่เก่ามาช่วยลุ้น สูงสุดได้มือถือแอปเปิลมูลค่าสี่พันเก้าร้อยเก้าสิบเก้าหยวน

"เมนชั่นทุกคน ต่อราคาให้ฉันที ขอบคุณ"

เฉินเหยียนเซินฉวยแชร์ลิงก์ไปยังกลุ่มคิวคิวหลายสิบกลุ่ม จากนั้นเงียบๆ รอข้อความระเบิด

"พี่เซิน ไอดีนายโดนขโมยเหรอ ลิงก์นี้จะเป็นไวรัสม้าโทรจันหรือเปล่า ทุกคนอย่ากดเชียวนะ"

"ต่อราคาให้นายที นายไม่ได้ล้อเล่นใช่ไหม"

"พี่เซิน ฉันช่วยนายต่อราคาไปแล้ว มือถือนี้รับฟรีได้จริงเหรอ"

"นักศึกษาเฉินเหยียนเซิน ฉันช่วยนายต่อราคาไปสามสิบเก้าหยวน"

"รุ่นพี่ นี่กิจกรรมใหม่ของฝูหลี่เถาเหรอ"

กลุ่มมัธยม กลุ่มตัวแทนซิมมหาวิทยาลัย กลุ่มแลกเปลี่ยนนักศึกษาใหม่ และอื่นๆ คึกคักขึ้นมาในพริบตา

"กิจกรรมใหม่ของโปรเจกต์พวกเรา ยินดีต้อนรับการเข้าร่วม จริงและใช้ได้ ขอให้ทุกคนรับมือถือแอปเปิลฟรีได้ทุกคน"

เฉินเหยียนเซินตอบรวมอีกรอบ ในใจคิดว่า จะออกจากกลุ่มก่อนดีไหม จะได้ไม่โดนคนเม้าท์ด่าบ้าคลั่งในภายหลัง

วิธีเล่นต่อรองราคาแบบนี้ ช่างน่ารังเกียจจริง

อย่างเช่น แฟนเก่าโทรมาตอนดึกดื่น ที่แท้ให้ดาวน์โหลดพินตัวตัว เพื่อนเก่าที่ไม่ได้ติดต่อยี่สิบปีจู่ๆ ส่งข้อความมา ก็เพราะฉันเป็นผู้ใช้ใหม่

เฉินเหยียนเซินก็ไม่มีวิธีอื่น เงินทุนเขามีจำกัด ฝูหลี่เถาถ้าอยากพัฒนาเร็ว ก็ใช้ได้แค่วิธีนอกตำรา

หวังจื่อเฮ่าสามคนก็ออกแรงเช่นกัน ด้านหนึ่งเสียเงินซื้อคำค้นติดเทรนด์ อีกด้านหนึ่งแชร์ลิงก์กิจกรรมในเว็บโซเชียลในโรงเรียน เว็บบอร์ดนักศึกษาและกระดานสนทนาอย่างบ้าคลั่ง แล้วลงกระทู้ด้วยตัวตนคนละแบบในแพลตฟอร์มโซเชียล

อย่างเช่น "พี่น้องทั้งหลาย ฉันได้ไททานิกฉบับไม่ตัดมา แนบลิงก์" "เรื่องราวของผู้ชายเจ็ดคนกับเด็กสาวคนหนึ่ง แนบลิงก์" "แฟนเก่าเป็นเอดส์ ฉันควรไปตรวจที่โรงพยาบาลไหม"

ข้อมูลโปรโมตเหล่านี้ราวกับไวรัสม้าโทรจัน แพร่กระจายบนอินเทอร์เน็ตอย่างรวดเร็ว

ในเวลาเดียวกัน ทีมยิงโฆษณาภายนอกลงโฆษณาแบบป๊อปอัปบนเว็บวิดีโออย่างโยวคู่ ถู่โต้ว และลิ่วเจียนฝาง แถมยังซื้อพื้นที่โฆษณามุมต่างๆ บนสามเว็บพอร์ทัลใหญ่ไว้บ้าง

สื่อโฆษณาที่ลงเป็นมือถือแอปเปิลโฟร์เครื่องหนึ่ง พร้อมข้อความสะดุดตาว่า รับฟรีศูนย์หยวน อัตราคลิกสูงมาก

จนกระทั่งฟ้ามืดสนิท ทุกคนยังเฝ้าอยู่ข้างคอมพิวเตอร์ เฉินเหยียนเซินถอนหายใจ ควักโทรศัพท์โทรไปยังโรงแรมซวงชิ่งนอกโรงเรียน สั่งกับข้าวพันกว่าหยวนรวดเดียว ให้พวกเขาแพ็กส่งมา

บนจอใหญ่ ยอดผู้ใช้สมัครวันนั้นพุ่งทะยานอย่างรวดเร็ว

วันธรรมดา ยอดผู้ใช้สมัครอยากทะลุพันคนยังยาก ตอนนี้ถึงหมื่นกว่าแล้ว

ชั่วโมงต่อมา พนักงานร้านอาหารสองคน จงใจขับรถตู้มาส่งอาหาร นี่เป็นครั้งแรกที่พวกเขารับออเดอร์ใหญ่ขนาดนี้ กลัวกับข้าวเย็น ลูกค้าจะไม่พอใจ

"พักก่อน กินข้าว"

เฉินเหยียนเซินตบโต๊ะ ตะโกนเสียงดัง

"เหี้ย พี่เซิน นายเลี้ยงมื้อใหญ่เลยเหรอ"

"ว้าว กับข้าวกี่อย่างเนี่ย"

"พี่เซินใจกว้าง"

ทุกคนได้ยิน วางเมาส์ ยิ้มแฉ่งป้อยอ

"นี่มันห่าอะไร รอยอดขายทะลุสิบล้าน พวกเราไปสวนลอยฟ้าในเมืองกันเลย"

เฉินเหยียนเซินน้ำเสียงเรียบเฉยพูด

ฝูหลี่เถาพัฒนามาถึงวันนี้ ไม่มีใครคิดว่าเฉินเหยียนเซินกำลังคุยโม้อีกแล้ว ทุกคนกลับเต็มไปด้วยความคาดหวัง

ก็สวนลอยฟ้าเป็นโรงแรมหรูที่สุดในซวี่เฉิง ค่าใช้จ่ายต่อหัวเริ่มต้นแปดร้อยหยวน เมื่อก่อน พวกเขาไม่กล้าแม้แต่จะคิด

"พี่เซิน แลกเป็นเงินสดได้ไหม" จางเหวินป๋อเกาหัว ยิ้มหึๆ ถาม

"นั่นสิ พี่เซิน"

จางเหวินป๋อสิ้นเสียง ก็มีหลายคนพลอยขานรับตาม

"แลกหัวนายสิ ทำเป้าหมายสำเร็จ เงินรางวัล ขึ้นเงินเดือน แล้วก็มื้อใหญ่ซีฟู้ด มีครบหมด"

เฉินเหยียนเซินหลุดคำหยาบประโยคหนึ่ง ด่าใส่จางเหวินป๋อ คำนี้ก็พูดให้ทุกคนที่อยู่ตรงนั้นฟังด้วย

ในพริบตา ทุกคนมีพลังเต็มเปี่ยม อยากจะวางตะเกียบ ทุ่มกลับเข้างานใหม่ทันที

อีกด้านหนึ่ง นครหูที่อยู่ห่างออกไปพันลี้

จางเผิงถือมือถือ วิ่งทีละห้องในตึกหอพัก กิจกรรมโหวตของฝูหลี่เถาครั้งก่อน เขาถูกเงินสดแปดร้อยแปดสิบแปดหยวน แถมถอนเงินเข้าบัญชีสำเร็จ

ด้วยเหตุนี้ ความเชื่อมั่นที่เขามีต่อฝูหลี่เถาจึงเพิ่มขึ้นอย่างมากในพริบตา แค่เดือนเดียว เขาไม่เพียงลงออเดอร์ในเว็บสิบกว่าออเดอร์รวดเดียว แถมในวินาทีแรกที่กิจกรรมต่อรองราคาศูนย์หยวนเปิดตัว ก็ทุ่มสุดแรง ระดมเพื่อนรอบตัวมาช่วยต่อราคา

มือถือแอปเปิลมูลค่าสี่พันเก้าร้อยเก้าสิบเก้าหยวนเครื่องหนึ่ง ใครจะไม่อยากได้

คนทั่วไปไม่กล้าเสียหน้า อย่างมากก็หาเพื่อนนักศึกษารอบตัวช่วย

แต่จางเผิงไม่เหมือนกัน ตอนนี้เขาราวกับโดนผีสิง เริ่มไล่เคาะทีละห้องในหอพักชาย เขาเริ่มจากโปรโมตกิจกรรมโหวตของฝูหลี่เถาครั้งก่อนให้ทุกคนฟัง จากนั้นควักมือถือบอกอีกฝ่ายว่า ตอนนี้มีกิจกรรมรับมือถือฟรี ถามอีกฝ่ายว่าจะร่วมไหม

ดูเหมือนไม่น่าเชื่อถือ แต่ความจริงอัตราสำเร็จสูงใช้ได้ ก็นักศึกษามหาวิทยาลัยที่ไม่ขาดที่สุดคือเวลา

วุ่นวายมาทั้งคืน แถบความคืบหน้าของจางเผิงถึงเก้าสิบสามเปอร์เซ็นต์ ขาดอีกแค่เจ็ดเปอร์เซ็นต์ก็รับมือถือฟรีได้ ทำเอาเขาตื่นเต้นจนทั้งคืนนอนไม่หลับ วันรุ่งขึ้นก็หาคนช่วยต่อราคาต่อ

คนแบบจางเผิงมีไม่น้อย ทุกคนเห็นแถบความคืบหน้าใกล้ถึงเส้นแล้ว ใครจะยอมทิ้งมือถือที่อยู่แค่เอื้อม

ก่อนหน้านี้ทุ่มเทพลังไปตั้งมากมาย ต้นทุนจมนี้สูงเกินไป ผลักดันให้พวกเขาต่อราคาต่อ

ตอนที่เฉินเหยียนเซินเดินเข้าห้องสองศูนย์หก จวงรุ่ยพุ่งเข้ามาด้วยสีหน้าตื่นเต้นเต็มหน้า ในปากร้องว่า "พี่เซิน เจ๋งสุดๆ"

"นายต่างหากเจ๋งสุดๆ"

เฉินเหยียนเซินค้อน พูดอย่างหงุดหงิด

"ต่อราคาศูนย์หยวนเปิดตัว แค่สิบหกชั่วโมงสั้นๆ ลูกค้าใหม่ที่สมัครผ่านลิงก์กิจกรรมมีสี่หมื่นหกพันคน แถมพร้อมกับจำนวนคนเข้าร่วมเพิ่มขึ้น ความเร็วการแตกตัวก็ยิ่งเร็วขึ้นเรื่อยๆ"

จวงรุ่ยตื่นเต้นจนสมองหยุดไม่ได้ ไม่ทันฟังคำพูดเฉินเหยียนเซินเลยสักนิด รายงานข้อมูลของตัวเอง

"ดี สู้ๆ"

สีหน้าเฉินเหยียนเซินยังคงสงบ ชาติที่แล้วเขาคลุกคลีในวงการอีคอมเมิร์ซมาสิบกว่าปี แถมยังทำธุรกิจสำเร็จมาแล้ว วิสัยทัศน์และมุมมองย่อมไม่ด้อย อีกทั้งหลังเกิดใหม่ ทุกก้าวของเขาล้วนเดินนำหน้ายุคสมัย

สำหรับเขาแล้ว ความสำเร็จคือเรื่องในความคาดหมาย ความล้มเหลวต่างหากที่เป็นเรื่องนอกคาด

ในตอนนั้นเอง เฉาต๋าหัวพาคนคนหนึ่ง ยิ้มเต็มหน้าเดินเข้ามา

เฉินเหยียนเซินเงยหน้ามองดู ไม่คิดว่าจะเป็นคนคุ้นเคย