บทที่ 63 เงินอุดหนุนหมื่นล้านเตรียมเปิดตัว

เฉินเหยียนเซินย่อมไม่ว่างถึงขั้นถามอีกฝ่ายว่าร้องเต้นและแร็ปเป็นไหม

สวีคุนพูดลื่นไหล ตรรกะชัดเจน แถมจบสาขาอีคอมเมิร์ซ เฉินเหยียนเซินไม่ลังเล ยื่นข้อเสนอจ้างงานให้ตรงนั้นเลย

"พรุ่งนี้มารายงานตัว ยินดีต้อนรับเข้าฝูหลี่เถา"

เฉินเหยียนเซินจับมือเขา ยิ้มส่งถึงประตู จากนั้นเรียกผู้สมัครคนที่สอง

"ท่านเฉิน เมื่อวานจำคุณไม่ได้ ขอโทษด้วยครับ"

คนที่มาคือจางอี้เฟิงที่รู้จักกันที่สนามบาสเมื่อคืน เกาหัว ท่าทางซื่อๆ

"เมื่อวานนายไม่ได้นิสัยแบบนี้ ฝูหลี่เถาไม่รับคนซื่อ ฉันเอาแต่คนฉลาด"

เฉินเหยียนเซินกวักมือ ส่งสัญญาณให้เขานั่งคุย

"งั้นผมแนะนำตัวก่อน ท่านเฉิน ผมจางอี้เฟิงสาขาอีคอมเมิร์ซรุ่นศูนย์เจ็ด เคยฝึกงานที่จุนเป่าอีคอมเมิร์ซสองเดือน หมวดหมู่ที่สัมผัสหลักๆ เป็นสินค้ามาตรฐาน คุ้นเคยกับวิธีเล่นแพลตฟอร์มตระกูลเถา ตำแหน่งที่ผมอยากสัมภาษณ์คือฝ่ายปฏิบัติการเลือกสินค้า..."

ได้ยินเฉินเหยียนเซินแซว จางอี้เฟิงก็ไม่แสร้งแล้ว จัดสีหน้า พูดฉะฉานอย่างมั่นใจ

"นายมีประสบการณ์ฝึกงานที่จุนเป่า เข้าฝ่ายแบรนด์ไม่น่ายาก ต่อให้เข้าเถาเป่ากับจิงตงไม่ได้ อี้สวิ้นกับซินตั้นก็ไม่มีปัญหา ทำไมต้องเลือกฝูหลี่เถา"

เฉินเหยียนเซินจ้องเขา ถามตรงๆ

"ผมอยากหาเงิน ด้วยวุฒิผม ไม่ว่าจะบริษัทรับบริหารแทนหรือแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซรวม ไม่มีสามห้าปี ก็ยากที่จะขึ้นถึงตำแหน่งระดับผู้จัดการขึ้นไป แต่ฝูหลี่เถาต่างกัน กำลังอยู่ในช่วงทะยานขึ้น ให้พื้นที่พัฒนาผมได้มากกว่า"

จางอี้เฟิงหัวเราะเบาๆ น้ำเสียงจริงใจ

"เป็นเรื่องปกติของคน ฉันเข้าใจ ยินดีต้อนรับเข้าฝูหลี่เถา" เฉินเหยียนเซินชอบคนตรงไปตรงมาและรักเงิน คนประเภทนี้เป้าหมายชัด ทำงานจะทุ่มเทกว่า

"ขอบคุณท่านเฉิน" จางอี้เฟิงกล่าวลาอย่างสุภาพ ออกประตูแล้ว ก็ทิ้งช่องทางติดต่อไว้ที่สวี่ซิงซิงอีก

เวลาช่วงเช้าผ่านไปในพริบตา

นอกจากสวีคุนกับจางอี้เฟิง เฉินเหยียนเซินยังรับนักศึกษาปีสี่สาขาอีคอมเมิร์ซอีกหลายคน สุดท้ายเขาอดบ่นไม่ได้ว่า "ไอ้บัดซบกลุ่มนี้ เอาที่นี่เป็นด่านแรกของการสมัครงานฤดูใบไม้ร่วงเลยเหรอ"

สองวันต่อมา เขายุ่งกับการสัมภาษณ์ตลอด รับรุ่นพี่สาขาทรัพยากรบุคคลปีสี่มาคนหนึ่งรับผิดชอบฝ่ายบุคคล สวี่ซิงซิงกลายเป็นสมาชิกควบหัวหน้าทีมธุรการ ฝ่ายกฎหมายให้อาจารย์กฎหมายธุรกิจที่ผู้อำนวยการถังแนะนำมาเป็นคนทำ ทีมอื่นๆ ล้วนมีคนเสริม

สมาชิกทีมขยายเป็นสี่สิบสองคนในพริบตา สเกลก็ไม่นับว่าเล็กแล้ว ตอนนี้ชั้นสองอุทยานสตาร์ทอัป พื้นที่สำนักงานเกือบครึ่งล้วนเป็นของฝูหลี่เถาใช้

วันที่ห้าเดือนพฤศจิกายน เงินทุนสิบล้านของเพนกวินเข้าบัญชีในที่สุด

มีเงินแล้ว เฉินเหยียนเซินมั่นใจขึ้น ผ่านช่องทางของเจ้าเม่าหลิน เขาจัดซื้อมือถือแอปเปิลโฟร์มาอีกชุด บนหน้ากิจกรรมต่อราคาศูนย์หยวน สินค้ายิ่งหลากหลายขึ้น ตู้เย็น โทรทัศน์ เตาอบ จักรยาน และจักรยานไฟฟ้ามีครบ

จำนวนผู้ใช้ใหม่ที่สมัครฝูหลี่เถาผ่านลิงก์กิจกรรมต่อวันพุ่งทะยานอย่างบ้าคลั่ง วันเดียวสูงสุดเฉียดยี่สิบหมื่น

หวังจื่อเฮ่ากับทีมยิงโฆษณาของเขาก็ออกแรง วันละสิบหมื่นบาทงบประมาณ ใช้หมดเกลี้ยง

...

...

บ่ายวันรุ่งขึ้น ห้องสองศูนย์หกอุทยานสตาร์ทอัป

"จื่อเฮ่า นายประสานกับเจ้าเม่าหลิน พวกเราใช้ช่องทางการตลาดข้อความของเทเลคอม ก่อนวันสิบเอ็ดเดือนสิบเอ็ด ต้องส่งข้อความลิงก์ซองแดงสุดยอดถึงมือถือผู้ใช้ฝูหลี่เถาทุกคน"

เฉินเหยียนเซินพิงโต๊ะ สั่งหวังจื่อเฮ่าข้างๆ

"ครับ พี่เซิน ราคาเจ้าเม่าหลินเสนอคือข้อความละแปดสตางค์ พอหูอวิ๋นส่งออกข้อมูลผู้ใช้ ก็ลงมือได้ทันที" หวังจื่อเฮ่าพยักหน้าตอบ

"จวงรุ่ย ตรวจเกณฑ์การเปิดใช้ซองแดงสุดยอดอีกรอบ ตรงนี้ถ้าผิดพลาด พวกเราต้องกินลมตะวันตกเฉียงเหนือกันหมด"

น้ำเสียงเฉินเหยียนเซินผ่อนคลาย แต่สีหน้าจริงจังเป็นพิเศษ

ในปีสองพันสิบ อาลีบาบายังไม่ออกวิธีเล่นซองแดงสุดยอด แต่โปรโมชันใหญ่สิบเอ็ดเดือนสิบเอ็ดมีอยู่แล้ว เฉินเหยียนเซินย่อมไม่พลาดโอกาสหาเงินครั้งนี้

เขาอิงตามอัตราค่าคอมของสินค้าบนหน้าฝูหลี่เถา ให้จวงรุ่ยออกแบบซองแดงชุดหนึ่งชื่อว่า เงินอุดหนุนหมื่นล้าน ครบสิบลดสองคูณห้า ครบร้อยลดแปดคูณห้า ครบสามร้อยลดยี่สิบคูณห้า ครบห้าร้อยลดสามสิบคูณห้า ครบหนึ่งพันลดหกสิบคูณห้า และครบห้าพันลดแปดสิบคูณห้า

กติกาง่ายมาก ผู้ใช้ผ่านฝูหลี่เถา ข้ามไปยังเถาเป่า จิงตง หรือเว็บไพไพ ซื้อสินค้าราคาสิบเอ็ดจุดเก้าหยวนชิ้นหนึ่ง นอกจากได้เงินคืนตามปกติ ยังได้ซองแดงเงินสดสองหยวนเพิ่มอีก

วิธีนี้สิบกว่าปีให้หลังเกลื่อนกลาดมานานแล้ว แต่ก่อนยุคทองอีคอมเมิร์ซมาถึง กลับเป็นวิธีการตลาดที่ดิบและได้ผล

"พี่เซิน วางใจ ผมคุยกับเหวินป๋อแล้ว พรุ่งนี้จะเปิดตัวฟังก์ชันกรองสินค้า พอเงินคืนบวกซองแดงเงินอุดหนุนของผู้ใช้ เกินค่าคอมของสินค้าที่ซื้อ ก็จะไม่แสดงสินค้านั้นให้ผู้ใช้เห็น"

จวงรุ่ยเชิดหน้า ทำสัญลักษณ์มือโอเค

เฉินเหยียนเซินพยักหน้าเล็กน้อย หันสายตาไปยังทีมปฏิบัติการ

"พี่เซิน เรื่องเลือกสินค้า ยึดตามข้อกำหนดอัตรากำไรขั้นต้นอย่างเคร่งครัดแน่นอน รับรองว่าไม่เกิดกรณีกำไรขั้นต้นติดลบ" เฉินซวี่ หูลี่ สวีคุน และจางอี้เฟิงและพวก รีบรับปาก

"เผิงเฟย นายกับเหวินป๋อกำหนดความต้องการพัฒนาให้ดี สินค้าในหน้าค้นหาทั้งหมด ต้องเพิ่มฟังก์ชันกรองสินค้าที่ควบคุมกำไรขั้นต้น ฉันไม่หาเงินได้ แต่เด็ดขาดต้องไม่ขาดทุน นายเข้าใจไหม"

เฉินเหยียนเซินตบไหล่เซี่ยงเผิงเฟย กำชับซ้ำแล้วซ้ำเล่า

"พี่เซิน คราวนี้ผมจะไม่ผิดพลาดแน่นอน" เซี่ยงเผิงเฟยกัดฟัน ทำหน้าหนักแน่นพูด

ผิดพลาดอีก เขาก็ไม่มีหน้าอยู่ฝูหลี่เถาต่อจริงๆ

"สัปดาห์หน้าเป็นครั้งแรกที่ฝูหลี่เถาร่วมโปรโมชันใหญ่ของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ จะกินเนื้อหรือซดน้ำซุป อยู่ที่ทุกคน สู้ๆ" เฉินเหยียนเซินยิ้มจางๆ กำหมัดให้กำลังใจ

ทุกคนต่างขานรับเสียงดัง สีหน้าตื่นเต้น ในตาเต็มไปด้วยความตื่นเต้น

"ยังไงคนหนุ่มก็หลอกง่ายดี ไม่เหมือนพวกขี้เก๋าในบริษัทชาติก่อน ต้องให้เงินเดือนกับค่าโอทีถึงที่ พวกเขาถึงจะลุยตายกับนาย" เฉินเหยียนเซินแอบคิด

แต่มีเงินสิบล้านของเพนกวินแล้ว เขาปรับเงินเดือนสวัสดิการใหม่ รายได้ต่อเดือนของจางเหวินป๋อและพวก มองทั้งมณฑลฮุยอัน ก็อยู่ระดับกลางบน

ต่อให้เขาไม่พูดเรื่องค่าโอทีและเงินรางวัล คนกลุ่มนี้ก็ยังมีพลังเต็มเปี่ยมเหมือนเดิม

เฉินเหยียนเซินประชุมเสร็จ ลงมาชั้นหนึ่ง เดิมทีอยากหาซ่งหยางคุยสองสามคำ แต่เห็นเขากำลังก้มหน้ายุ่งแพ็กพัสดุ ก็เลิกล้มความคิด เดินออกไปนอกประตูคนเดียว เดินเล่นเรื่อยเปื่อยตามถนนเสวียไห่

อีคอมเมิร์ซแบบไกด์ช็อปปิ้งไม่นับว่าหรูเลิศ แต่ในปีสองพันสิบ ทำแอปข่าวสารหรือวิดีโอสั้นก็เร็วเกินไป เงื่อนไขไม่สุกงอม ทำกรุ๊ปบายคู่แข่งก็เยอะเกินไป ทำส่งอาหารระบบสนับสนุนไม่พอ คิดทบทวนซ้ำแล้วซ้ำเล่า เขาถึงมาทำงานเก่าที่ถนัด ดูดเลือดจากอาลีก่อน อิ่มแล้วค่อยคุยขั้นต่อไป

ดีที่การพัฒนาช่วงแรกราบรื่นมาก สิบล้านของหม่าเหวินเถิงนี้ อย่างน้อยช่วยเขาประหยัดเวลาไปครึ่งปี อิงเขาใหญ่เพนกวินลูกนี้ หนึ่งคือดึงดูดความสนใจนักลงทุนง่ายขึ้น สองคือดึงทราฟฟิกธรรมชาติได้ก้อนหนึ่ง

บวกกับตัวตนพิเศษนักศึกษาใหม่ปีหนึ่งของเขา ไม่ทันรู้ตัวก็ถูกปั่นกระแสเป็นเด็กหนุ่มอัจฉริยะ

สิบแปด เงินทุนสิบล้าน หม่าเหวินเถิงเจรจาเอง ประกอบกัน นั่นก็คือข่าวสุดระเบิด

ตอนนี้พูดถึงโมเดลอีคอมเมิร์ซเงินคืน ฝูหลี่เถากลายเป็นผู้นำวงการไปแล้ว ถึงแม้บางเว็บจะก่อตั้งก่อนมัน แต่ในแง่ยอดผู้ใช้สมัครและยอดผู้ใช้ต่อวัน ก็ถูกทิ้งห่างอยู่ข้างหลังไกล

ในวงการเฉพาะกลุ่ม คนเราจำได้ มีแค่อันดับหนึ่ง

ผ่านหอพักตึกแปด เฉินเหยียนเซินเห็นไฟระเบียงห้องแปดสามศูนย์สองเปิดอยู่ ก็ก้าวเท้าเดินเข้าไป

ผลักประตู เห็นแต่ทังเจิ้นเจ๋อนั่งบนเก้าอี้ ใส่หูฟัง จ้องหน้าจอคอมพิวเตอร์อย่างจดจ่อ

เฉินเหยียนเซินก้าวเข้าไปชำเลืองดูที ที่แท้กำลังดูหนังเพื่อการศึกษา จึงกระแอมแก้เสียงว่า "อาเจ๋อ เมื่อก่อนดูไม่ออกเลย นายก็รักการเรียนอยู่นะ"

ทังเจิ้นเจ๋อถูกทำเอาตกใจสะดุ้ง ในพริบตาความหัวร้อนหายเกลี้ยง ทำหน้าตกใจย้อนถามว่า "พี่เซิน นายเข้ามาได้ยังไง"

"บินขึ้นมาจากระเบียง" เฉินเหยียนเซินเห็นบนโต๊ะเขามีเมล็ดแตงโม ก็ไม่เกรงใจ ฉวยกำหนึ่ง เริ่มพูดมั่ว

"ฉันจำได้ชัดๆ ว่าล็อกประตูแล้วนะ" ทังเจิ้นเจ๋อก็ไม่โง่ ย่อมไม่เชื่อคำโกหกของเขา สมองหมุนปั๊บ ก็เข้าใจว่าตัวเองไม่ได้ล็อกประตู หน้าแก่ๆ แดงเรื่อ ทำหน้าฉงนพูด

"ซ่งหยางเปิดศูนย์ตัวแทนพัสดุแล้ว นายไม่ไปช่วยเหรอ"

เฉินเหยียนเซินแทะเมล็ดแตงโม ถามส่งๆ

หวังเจิงเฉียงสะพายเป้ไปแสร้งอ่านหนังสือที่ห้องสมุดได้หลายวัน ก็ไม่แสร้งแล้ว อ่านหนังสือไหนเลยจะสนุกเท่าทำธุรกิจ บวกกับซ่งหยางขาดคน สองคนส่งสายตาเข้าใจกัน ก็จับมือกันไปเลย

"อาจารย์กัวโยนงานจิปาถะของคณะให้ฉันหมด ฉันยุ่งจนแทบไม่ได้พัก อุตส่าห์เจียดเวลามาดูหนังสักเรื่อง กระทั่งประตูก็ลืมล็อก"

ทังเจิ้นเจ๋อบ่นไม่หยุด ที่บ้านเขาฐานะพอใช้ แต่ก็ไม่นับว่ารวย เห็นเมิ่งซีปัวที่ฝูหลี่เถายังขึ้นเป็นหัวหน้าทีมบริการลูกค้า รายได้เดือนละสองพันกว่า จะบอกว่าไม่อิจฉาก็โกหก

เป็นหัวหน้าห้องถึงจะสะใจ สโมสรนักศึกษาที่คนอื่นแย่งกันหัวแตกอยากเข้า เขาควบเป็นรองหัวหน้าฝ่ายได้สบาย โอกาสปฏิสัมพันธ์กับสาวๆ ก็เยอะ แต่ประเด็นคือ สาวสวยในห้องส่วนใหญ่ไม่สนใจเขา

เขาเลียซูเหม่ยหลิงทั้งเปิดเผยทั้งแอบมาเดือนหนึ่ง ท่าทีอีกฝ่ายไม่เย็นไม่ร้อน ต่อมาเขาฝากคนสืบถึงรู้ว่า คนที่นางหมายตาคือเฉินเหยียนเซิน

เทียบกับเฉินเหยียนเซิน ตำแหน่งหัวหน้าห้องนับเป็นห่าอะไร

ส่วนตำแหน่งของเฉินเหยียนเซินมีเยอะแยะ ซีอีโอเซินไห่เทคโนโลยี ผู้ก่อตั้งฝูหลี่เถา ดาวเด่นนักธุรกิจวิทยาลัยซวี่เฉิง อัจฉริยะธุรกิจรายได้ปีละหมื่นล้าน

เขาได้ยินกัวตงเฉินบอกว่า ปลายปีคณะตั้งใจจะให้เฉินเหยียนเซินได้ตำแหน่งนักศึกษาดีเด่น บวกทุนการศึกษาอันดับหนึ่ง ไอ้บัดซบนี่ เดือนหนึ่งเข้าเรียนไม่ถึงสามคาบ ยังได้รับเลือกเป็นดีเด่น จะไปพูดที่ไหนได้

"นี่แสดงว่าอาจารย์กัวให้ความสำคัญกับนาย ทำให้ดีล่ะ" เฉินเหยียนเซินยิ้มแซวเขา

ความสามารถของทังเจิ้นเจ๋อเขาเข้าใจ ชาติที่แล้วเป็นผู้อำนวยการฝ่ายช่องทางที่บริษัทไม้แห่งหนึ่ง รับผิดชอบตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ อยู่ประจำที่อันหนานทั้งปี เปิดตลาดมีฝีมือใช้ได้

แต่ด้วยสถานการณ์ปัจจุบันของฝูหลี่เถา ยังไม่ต้องการบุคลากรด้านธุรกิจ เขาจึงไม่ได้ชวนทังเจิ้นเจ๋อเข้าร่วม

"พรุ่งนี้กิจกรรมสานสัมพันธ์ของห้อง ซ่งหยางบอกนายหรือยัง" ทังเจิ้นเจ๋อโบกมือ เปลี่ยนเรื่องคุย

"ไม่ได้บอก พวกนายไปสานสัมพันธ์ที่ไหน เขาอาจยุ่งจนลืม ผู้ใช้ที่ร่วมต่อราคาศูนย์หยวนของฝูหลี่เถาเพิ่มขึ้นเท่าตัว ตอนนี้ทุกวันมีพัสดุเกือบห้าร้อยชิ้น ยุ่งจนแทบรับไม่ไหว" เฉินเหยียนเซินยิ้มหึๆ พูด

"ไปสวนสามเหลี่ยมปากแม่น้ำ ทำบาร์บีคิวกลางแจ้ง ฉันยังยืมกล้องวิดีโอจากอาจารย์ห้องอุปกรณ์มาตัวหนึ่งกับกล้องสามตัว ถึงตอนนั้นถ่ายรูปเก็บไว้เป็นที่ระลึก..."

ทังเจิ้นเจ๋อพูดอย่างกระตือรือร้น

เฉินเหยียนเซินฟังแล้ว ยิ้มเก้อ ตอนแรกตอนช่วยทังเจิ้นเจ๋อหาเสียงเลือกตั้งหัวหน้าห้อง รับปากว่าจะพาทั้งห้องไปดูหนัง ผลเขากระทั่งห้องเรียนยังไม่ไป ย่อมทำตามสัญญาไม่ได้

"ไปไม่ได้ สิบเอ็ดเดือนสิบเอ็ดของเถาเป่าเริ่มสัปดาห์หน้า สองวันนี้ต้องทำโอที" เฉินเหยียนเซินส่ายหัวปฏิเสธ

"เอ่อ ก็ได้" ทังเจิ้นเจ๋อถอนหายใจ อดถามไม่ได้ว่า "พี่เซิน นายขึ้นมหาวิทยาลัย ตกลงมาเรียนหนังสือหรือมาทำธุรกิจกันแน่"

"จุดประสงค์ของการเรียนคืออะไร" เฉินเหยียนเซินย้อนถาม

"หางานดีๆ หาเงินให้มากขึ้น" ทังเจิ้นเจ๋อตอบโดยสัญชาตญาณ

"ดังนั้น ฉันเลือกหาเงินตรงๆ เดินทางอ้อมน้อยลงสองปี" เฉินเหยียนเซินทำหน้าจริงจัง

"งั้นทำไมนายยังมาเรียนมหาวิทยาลัย" ทังเจิ้นเจ๋อถามอย่างไม่เข้าใจ

"นั่นเพราะ ชีวิตมหาวิทยาลัยมันดีไง" เฉินเหยียนเซินลุกขึ้นโบกมือลา น้ำเสียงเอื่อยๆ ตอบประโยคหนึ่ง

สภาพจิตใจเขาไม่หนุ่มอีกแล้ว แต่กลับสามารถหารสชาติวัยเยาว์คืนได้จากสาวๆ ที่ยังเด็ก

...

...

นครหู ในบ้านพักหลังหนึ่ง ชายวัยกลางคนที่ไว้ผมเสยย้อนยุคคนหนึ่ง ถามเพื่อนฝั่งตรงข้ามว่า "พี่จง ฝูหลี่เถาพัฒนาเร็วเกินไป แนวทางเดินสายค้นหา ทำบีทูซีของพวกเรา อาจผิดแล้ว"

"นายหมายความว่า พวกเราลอกโมเดลฝูหลี่เถาเหรอ แต่ในมือพวกเราไม่มีเงินนี่"

กู้เย่าจงขมวดคิ้ว ทำหน้าลำบากใจ

ในฐานะผู้บุกเบิกที่เลียนแบบอีเบตส์เร็วที่สุดในประเทศ เขาอดทนมาสี่ปี ก็ยังไม่ได้รอให้นักลงทุนสนใจ

ส่วนตอนนี้นักศึกษาใหม่ปีหนึ่งอายุสิบแปดคนหนึ่ง เพิ่งเข้าวงการ ก็ได้เงินทุนระดับสิบล้านจากเพนกวิน เอาอะไรมา

"เพื่อนฉันทำงานที่ซือเหวยแคปิทอล เขาเคยได้ยินเรื่องโปรเจกต์ของพวกเรา บางทีอาจหาเขาคุยได้"

ชายผมเสยพูดอย่างจริงจัง รอบนี้ยังไม่ได้เงินทุนอีก เขาก็ได้แต่ยอมแพ้โปรเจกต์นี้