บทที่ 73 การเดินทางไปหลินอัน

เช้าตรู่ที่สนามบิน ทีมงานส่งเสริมการลงทุนดิจิทัลแวลลีย์เตรียมพร้อมสำหรับการเดินทาง

หลินเฟิงมองดูทีมงานหนุ่มสาวตรงหน้า ในดวงตาของทุกคนเปล่งประกายความคาดหวังและความตื่นเต้น

"จำความได้เปรียบของเราไว้" ก่อนขึ้นเครื่อง หลินเฟิงกำชับเป็นครั้งสุดท้าย "ไม่เพียงแต่สิทธิพิเศษทางนโยบายเท่านั้น แต่ที่สำคัญกว่าคือความได้เปรียบด้านทำเลที่ตั้งและรากฐานทางอุตสาหกรรมของมณฑลจงโจว"

เครื่องบินทะลุผ่านหมู่เมฆ สมาชิกทีมงานส่วนใหญ่ใช้เวลางีบหลับพักผ่อน แต่หลินเฟิงกลับก้มหน้าก้มตาศึกษาข้อมูลอยู่ตลอดเวลา

ผู้อำนวยการสำนักงานที่นั่งอยู่ข้างๆ พูดเบาๆ "ท่านผู้อำนวยการ ท่านพักผ่อนบ้างเถอะครับ"

"ไม่เป็นไร" หลินเฟิงตอบโดยไม่เงยหน้า "ผมขออ่านรายงานการเงินล่าสุดของอาลีอีกครั้ง เผื่อจะเจอจุดเจาะเข้าที่มากขึ้น"

สองชั่วโมงครึ่งต่อมา เครื่องบินลงจอดที่หางโจว

เมื่อออกจากสนามบิน อากาศที่ชื้นของเจียงหนานก็ปะทะใบหน้า

ทีมงานส่งเสริมการลงทุนเข้าพักในโรงแรมแล้วจัดการประชุมเตรียมพร้อมทันที

"เพิ่งได้รับข่าวมา รองผู้ว่าการมณฑลชายฝั่งทะเลเมื่อวานก็มาถึงหางโจวแล้วเช่นกัน ได้ยินมาว่าเสนอเงื่อนไขที่น่าสนใจมาก" ผู้อำนวยการสำนักงานรายงานสถานการณ์ล่าสุด

บรรยากาศในห้องประชุมพลันตึงเครียดขึ้น หลินเฟิงกลับยิ้มเล็กน้อย "นั่นแสดงว่าพวกเรามาถูกทางแล้ว ยิ่งมีคนแย่งชิงมากเท่าไหร่ ยิ่งแสดงว่านี่เป็นโอกาสที่ดีเท่านั้น"

เช้าวันรุ่งขึ้น ทีมงานส่งเสริมการลงทุนปรากฏตัวที่สำนักงานใหญ่อาลีตรงเวลา

ภายในพื้นที่สำนักงานที่ทันสมัย เต็มไปด้วยพนักงานที่กำลังทำงานอย่างขยันขันแข็งและคณะธุรกิจที่มาเยี่ยมชม

ผู้ที่ให้การต้อนรับพวกเขาคือผู้บริหารหลี่ หัวหน้าฝ่ายพัฒนายุทธศาสตร์ของอาลี ซึ่งเป็นชายวัยกลางคนที่คล่องแคล่ว

การพูดคุยเริ่มต้นด้วยบรรยากาศที่เป็นมิตร แต่หลังจากที่หลินเฟิงแนะนำข้อดีของมณฑลจงโจวอย่างละเอียดแล้ว ผู้บริหารหลี่ก็กล่าวอย่างนุ่มนวลว่า

"ท่านผู้อำนวยการหลิน เงื่อนไขของมณฑลจงโจวดีจริงๆ แต่พูดตามตรง ประสบการณ์ในการดำเนินงานในพื้นที่ตอนในของพวกเรายังไม่เพียงพอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในส่วนของต้นทุนโลจิสติกส์..."

ในขณะนั้น ประตูห้องประชุมถูกผลักเปิดออกเบาๆ ร่างที่คุ้นเคยก็ปรากฏขึ้นที่หน้าประตู

"ขอโทษที่มาช้านะคะ" กู้ ชิงอิ๋งยิ้มแล้วเดินเข้ามา "ท่านผู้บริหารหลี่ ไม่ได้พบกันนานเลยนะคะ"

ผู้บริหารหลี่รีบลุกขึ้นยืน "คุณกู้ มาได้อย่างไรครับ"

"ตอนนี้ฉันเป็นผู้รับผิดชอบบริษัทเทคโนโลยีดิจิทัลของหลงเถิงกรุ๊ปค่ะ" กู้ ชิงอิ๋งนั่งลงข้างหลินเฟิงอย่างเป็นธรรมชาติ "ได้ยินว่าพวกท่านกำลังพูดคุยเรื่องความร่วมมือกัน ฉันเลยมาดูสักหน่อย หลงเถิงกำลังทำเรื่องสมาร์ทโลจิสติกส์อยู่ มีข้อมูลบางส่วนที่อาจจะเป็นประโยชน์กับพวกท่านค่ะ"

เธอเปิดคอมพิวเตอร์ แสดงรายงานการวิเคราะห์โดยละเอียดฉบับหนึ่ง "พวกเราได้คำนวณไว้แล้วว่าการสร้างศูนย์โลจิสติกส์ระดับภูมิภาคในมณฑลจงโจว แม้ว่าการลงทุนในช่วงแรกจะสูงกว่าพื้นที่ชายฝั่งทะเล 15% แต่ต้นทุนการดำเนินงานภายในสามปีสามารถลดลงได้มากกว่า 20%"

ข้อมูลนี้ดึงดูดความสนใจของผู้บริหารหลี่ในทันที การพูดคุยหลังจากนั้นจึงดำเนินไปอย่างคึกคักมากขึ้นอย่างเห็นได้ชัด

ในตอนค่ำ ทางอาลีได้จัดงานเลี้ยงต้อนรับ

หลังจากงานเลี้ยงสิ้นสุดลง หลินเฟิงและกู้ ชิงอิ๋งก็เดินไปตามริมทะเลสาบซีหู

"วันนี้ต้องขอบคุณคุณมากที่มาทันเวลา" หลินเฟิงกล่าวอย่างจริงใจ

"พอดีมาหลินอันเพื่อเข้าร่วมการประชุมสุดยอดอุตสาหกรรมค่ะ" กู้ ชิงอิ๋งยิ้มเล็กน้อย "อีกอย่าง ฉันก็เป็นคนจงโจว การช่วยเหลือบ้านเกิดเป็นสิ่งที่ควรทำอยู่แล้ว"

ทะเลสาบซีหูภายใต้แสงจันทร์สลัวเป็นประกายระยิบระยับ ทั้งสองคนเดินเล่นบนทำนบไป๋ตี่

"ที่จริงแล้ว" กู้ ชิงอิ๋งกล่าวขึ้นมาอย่างกะทันหัน "ฉันเรียนมหาวิทยาลัยที่หลินอัน และมาซีหูบ่อยมาก แต่ครั้งนี้รู้สึกแตกต่างออกไปเป็นพิเศษ"

หลินเฟิงมองเธอ "เป็นเพราะ..."

"อาจจะเป็นเพราะครั้งนี้มีเป้าหมายที่ชัดเจนมั้งคะ" กู้ ชิงอิ๋งมองไปยังเจดีย์เหลยเฟิงที่อยู่ไกลออกไป "เห็นท่านทำงานเพื่อดิจิทัลแวลลีย์อย่างหนัก ฉันก็อยากจะทำอะไรสักอย่างด้วย"

ทั้งสองคนนั่งลงบนม้านั่งยาว กู้ ชิงอิ๋งกล่าวเสียงเบา "ท่านรู้ไหมคะ คุณพ่อเชื่อมั่นในตัวท่านมาก ท่านบอกว่ามณฑลจงโจวต้องการคนหนุ่มสาวที่กล้าคิดกล้าทำอย่างท่าน"

"ท่านประธานกู้กล่าวเกินไปแล้วครับ" หลินเฟิงกล่าวอย่างถ่อมตน

"ไม่หรอกค่ะ ท่านพูดถูก" กู้ ชิงอิ๋งหันมามองเขา "ท่านรู้ไหมคะ ท่านมีเสน่ห์พิเศษที่ทำให้คนอยากจะต่อสู้ไปกับท่าน"

ในความมืดมิด ดวงตาของเธอสว่างเป็นพิเศษ หลินเฟิงรู้สึกใจเต้นเล็กน้อย

การเจรจาในวันรุ่งขึ้นยังคงยากลำบาก

ทางอาลียังคงมีข้อกังวลในการลงทุนในพื้นที่ตอนใน โดยเฉพาะปัญหาต้นทุนโลจิสติกส์

ช่วงพักเที่ยง หลินเฟิงได้รับโทรศัพท์จากซู เสี่ยวหนิง

"ท่านผู้อำนวยการหลิน ผมเพิ่งได้ข้อมูลสำคัญมา" ซู เสี่ยวหนิงพูดอย่างตื่นเต้น "ปีที่แล้วอำเภอของเราขายผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรผ่านอีคอมเมิร์ซ เพราะต้นทุนโลจิสติกส์สูง ทำให้แต่ละคำสั่งซื้อมีค่าขนส่งสูงกว่าพื้นที่เจียงหนาน 5 หยวน แต่ถ้าสร้างศูนย์โลจิสติกส์ระดับภูมิภาค ต้นทุนนี้สามารถลดลงได้ต่ำกว่าพื้นที่ชายฝั่งทะเล 2 หยวน"

"ข้อมูลนี้มาได้ถูกเวลามาก!" หลินเฟิงรู้สึกตื่นเต้น "ส่งมาให้ผมทันที!"

ในการเจรจาช่วงบ่าย หลินเฟิงได้แสดงข้อมูลที่เป็นรูปธรรมจากระดับพื้นที่นี้

ข้อมูลนี้ผสานกับการวิเคราะห์ของกู้ ชิงอิ๋ง ก่อให้เกิดสายใยการพิสูจน์ที่สมบูรณ์แบบ

ทัศนคติของผู้บริหารหลี่อ่อนลงอย่างเห็นได้ชัด "ถ้าทำได้จริงจนต้นทุนต่ำกว่าพื้นที่ชายฝั่งทะเล ก็เป็นเรื่องที่น่าดึงดูดมากจริงๆ"

ตอนค่ำ หลินเฟิงได้รับโทรศัพท์จากท่านเลขาธิการเจิ้ง กั๋วเทา

"ได้ยินว่าการเจรจาเจอปัญหาหน่อยรึ" ท่านเลขาธิการเจิ้งถามอย่างเปิดเผย

"กำลังพยายามบุกทะลวงอยู่ครับ" หลินเฟิงรายงานความคืบหน้า

"ทางมณฑลเพิ่งจัดประชุมเฉพาะกิจ" ท่านเลขาธิการเจิ้งกล่าว "ตัดสินใจว่าจะมอบนโยบายสนับสนุนเพิ่มเติมสำหรับโครงการอีคอมเมิร์ซ ทั้งด้านที่ดิน ภาษี และบุคลากร แผนงานโดยละเอียดส่งเข้าอีเมลของท่านแล้ว"

หลินเฟิงเปิดอีเมลทันที เห็นว่าเงื่อนไขสิทธิพิเศษที่ทางมณฑลเสนอนั้นดีกว่าที่คาดไว้เสียอีก

"นอกจากนี้" ท่านเลขาธิการเจิ้งเสริม "พรุ่งนี้เช้า ท่านอธิบดีหวังจากกรมพาณิชย์มณฑลจะนำทีมมาถึงหลินอันเพื่อสนับสนุนพวกท่าน ต้องวางแผนการทำงานร่วมกันให้ดี"

ข่าวดีนี้ทำให้ทั้งทีมกำลังใจเพิ่มขึ้นอย่างมาก

แม้จะมีความคืบหน้า แต่หลินเฟิงก็ยังคงนอนไม่หลับ เขาวิจัยกลยุทธ์การเจรจาในห้องพักโรงแรมเพียงลำพัง

เสียงเคาะประตูดังขึ้น เป็นกู้ ชิงอิ๋ง

"เห็นไฟห้องท่านยังเปิดอยู่" เธอนำนมอุ่นสองแก้วเข้ามา "ดื่มนมหน่อย จะได้ช่วยให้หลับสบาย"

"ขอบคุณครับ" หลินเฟิงรับนมมา "ผมกำลังคิดว่าเรายังต้องการแผนการที่น่าเชื่อถือยิ่งกว่านี้"

กู้ ชิงอิ๋งนั่งลงฝั่งตรงข้ามเขา "ฉันมีความคิดหนึ่งค่ะ หลงเถิงสามารถให้คำมั่นสัญญาเป็นรายแรกว่า หากอาลีมาตั้งหลักฐานที่จงโจว ธุรกิจอีคอมเมิร์ซทั้งหมดของกลุ่มบริษัทเราจะเข้าสู่แพลตฟอร์มนี้"

หลินเฟิงมองเธออย่างตกตะลึง "คำมั่นสัญญานี้มีน้ำหนักมากนะครับ"

"ดังนั้นจึงต้องแลกมาด้วยการให้ความสำคัญในระดับที่เท่าเทียมกันจากอาลี" กู้ ชิงอิ๋งแววตาแน่วแน่ "ฉันเชื่อว่าการลงทุนนี้คุ้มค่า"

ทั้งสองคนหารือกันจนดึกดื่น ในที่สุดก็ได้ข้อสรุปแผนความร่วมมือใหม่ทั้งหมด

เช้าวันรุ่งขึ้น การเจรจาต่อรองดำเนินต่อไป

เมื่อหลินเฟิงเสนอคำมั่นสัญญาของหลงเถิงกรุ๊ปและนโยบายล่าสุดของมณฑล ทางอาลีก็แสดงท่าทีคล้อยตามอย่างเห็นได้ชัด

ช่วงบ่าย ผู้บริหารหลี่ได้เชิญผู้บริหารระดับสูงกว่าเข้ามา

หลังจากการหารืออย่างดุเดือด ในที่สุดทางอาลีก็เห็นชอบในหลักการที่จะทดลองสร้างศูนย์โลจิสติกส์ระดับภูมิภาคที่มณฑลจงโจว

"แต่ว่า" ผู้บริหารหลี่กล่าว "พวกเรายังต้องการการสำรวจพื้นที่จริง และต้องเห็นแผนการดำเนินงานที่ละเอียดกว่านี้"

"ยินดีต้อนรับเสมอครับ" หลินเฟิงกล่าวอย่างจริงใจ "พวกเราจะเตรียมการต้อนรับการสำรวจอย่างเต็มที่ที่สุด"

เมื่อเดินออกจากสำนักงานใหญ่อาลี ทีมงานส่งเสริมการลงทุนต่างตื่นเต้น ผู้อำนวยการสำนักงานกล่าวอย่างตื่นเต้น "ท่านผู้อำนวยการ เราทำได้แล้ว!"

"นี่เป็นเพียงก้าวแรกเท่านั้น" หลินเฟิงยังคงรักษาความเยือกเย็น "ต่อไปต้องเตรียมพร้อมสำหรับการต้อนรับการสำรวจอย่างทันท่วงที"

ระหว่างทางกลับโรงแรม กู้ ชิงอิ๋งส่งข้อความมา "ยินดีด้วยกับก้าวแรก คุณพ่อบอกว่าหลงเถิงจะให้ความร่วมมืออย่างเต็มที่ในงานภายหลัง"

หลินเฟิงตอบกลับ "ขอบคุณครับ ครั้งนี้ต้องขอบคุณคุณจริงๆ"

มองดูทิวทัศน์ของหลินอันนอกหน้าต่าง หลินเฟิงรู้ว่านี่เป็นเพียงการเริ่มต้นของความฝันอีคอมเมิร์ซเท่านั้น

แต่ด้วยการเริ่มต้นที่ดีเช่นนี้ เขาเชื่อว่ามณฑลจงโจวจะสามารถโดดเด่นในการแข่งขันครั้งนี้ได้อย่างแน่นอน

ประเด็นสำคัญต่อไปคือการเตรียมพร้อมอย่างเต็มที่ที่สุดเพื่อต้อนรับการสำรวจของอาลี และทำให้โครงการนำร่องนี้ลงหลักปักฐานได้อย่างแท้จริง