บทที่ 78 คลื่นลมก่อตัวอีกครั้ง

การดำเนินงานของกองทุนหลักเพื่อการพัฒนาอุตสาหกรรมดิจิทัลแวลลีย์ค่อยๆ เข้าสู่ภาวะปกติ แต่แผนการสร้างเมืองหลวงอีคอมเมิร์ซในใจของหลินเฟิงไม่เคยหยุดนิ่ง

โครงการศูนย์โลจิสติกส์ระดับภูมิภาคของอาลี แม้จะตกลงให้ลงหลักปักฐานในหลักการแล้ว แต่การผลักดันที่เป็นรูปธรรมยังคงเผชิญกับความท้าทายมากมาย

เช้าวันจันทร์ หลินเฟิงเพิ่งจะเดินเข้าห้องทำงาน ก็ได้รับรายงานด่วน: ทางอาลีได้ระงับการผลักดันโครงการศูนย์โลจิสติกส์ในแผ่นดินตอนในทั้งหมดอย่างกะทันหัน รวมถึงความร่วมมือกับมณฑลจงโจวด้วย

"เกิดอะไรขึ้น" หลินเฟิงเรียกประชุมทีมงานทันที

ผู้อำนวยการสำนักงานมีสีหน้าเคร่งเครียด "ได้ยินมาว่ามณฑลชายฝั่งแห่งหนึ่งเสนอเงื่อนไขที่ให้ผลประโยชน์ยิ่งกว่า ไม่เพียงแต่ยกเว้นภาษีทั้งหมด แต่ยังรับประกันการซื้อกำลังการผลิตโลจิสติกส์บางส่วนอีกด้วย"

ข่าวนี้ทำให้ห้องประชุมเงียบสงัด หลินเฟิงกลับเยือกเย็นอย่างยิ่ง "ดำเนินการสามเรื่องทันที: หนึ่ง ยืนยันความจริงของข่าว สอง วิเคราะห์ช่องโหว่ของเงื่อนไขที่อีกฝ่ายเสนอ สาม เตรียมแผนรับมือของเรา"

ตอนเย็น หลินเฟิงโทรศัพท์พูดคุยกับหม่าอวิ๋นผ่านสายรักษาความลับ

"อาจารย์หม่า ได้ยินมาว่าโครงการมีการเปลี่ยนแปลงรึครับ"

ปลายสายมีเสียงที่เป็นเอกลักษณ์ของหม่าอวิ๋นดังมา "ท่านผู้อำนวยการหลิน ในเชิงธุรกิจ ย่อมต้องเลือกผู้ที่ให้ราคาสูงกว่า ผมหวังว่าท่านจะเข้าใจ"

หลินเฟิงไม่รีบร้อน "แต่ผมเชื่อว่าอาจารย์หม่าให้ความสำคัญกับคุณค่าในระยะยาวมากกว่า คำมั่นสัญญาของอีกฝ่ายเรื่องการรับประกันการซื้อกำลังการผลิต นั่นหมายความว่าอะไร หมายถึงพวกเขาจะเข้ามาก้าวก่ายการดำเนินงานของบริษัท ซึ่งสอดคล้องกับค่านิยมที่อาลียึดถือมาโดยตลอดรึครับ"

ปลายสายเงียบไปครู่หนึ่ง หลินเฟิงจึงฉวยโอกาสนี้ "นอกจากนี้ ทางผมมีแผนการใหม่ ที่อาจจะน่าดึงดูดใจมากกว่าแค่สิทธิพิเศษทางภาษี"

วันรุ่งขึ้น หลินเฟิงพร้อมด้วยแผนการใหม่ บินไปยังหลินอัน

ในห้องประชุมสำนักงานใหญ่ของอาลี เขาได้นำเสนอแนวคิดที่สมบูรณ์ของการหลอมรวมการพัฒนา "ออนไลน์บวกออฟไลน์" เป็นครั้งแรก

"พวกเราไม่เพียงแต่เสนอที่ดินและสิทธิพิเศษทางภาษี แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือการสร้างระบบนิเวศทางอุตสาหกรรมที่สมบูรณ์ให้กับอาลี" หลินเฟิงนำเสนอด้วยสไลด์ที่จัดเตรียมมาอย่างดี "มณฑลจงโจวมีบริษัทผู้ผลิตถึงสามหมื่นแห่ง พวกเราสามารถช่วยให้บริษัทเหล่านี้ทั้งหมดขึ้นสู่แพลตฟอร์ม และเป็นซัพพลายเออร์ให้กับอาลี"

ขนาดของโอกาสนี้ทำให้อาลีแสดงความสนใจอย่างชัดเจน แต่คุณหลี่ ผู้รับผิดชอบด้านยุทธศาสตร์ยังคงมีความกังวล "ระดับการเปลี่ยนเป็นดิจิทัลของบริษัทเหล่านี้เกรงว่าจะ..."

"นั่นคือสิ่งที่เราจะแก้ไขให้" หลินเฟิงกล่าวต่อ "ดิจิทัลแวลลีย์จะจัดสรรเงินทุนเฉพาะกิจ เพื่อช่วยให้บริษัทเหล่านี้ดำเนินการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลให้สำเร็จ นี่เท่ากับเป็นการบ่มเพาะตลาดล่วงหน้าให้กับอาลี"

ขณะที่การเจรจาเริ่มตึงเครียด กู้ ชิงอิ๋งก็มาถึงโดยไม่ได้นัดหมาย

เธอมาพร้อมกับแผนความร่วมมือที่เป็นรูปธรรมระหว่างหลงเถิงกรุ๊ปกับอาลี แล้วตรงไปพบหม่าอวิ๋นทันที

"อาจารย์หม่า หลงเถิงยินดีที่จะเป็นผู้บุกเบิกดำเนินการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลทั้งห่วงโซ่อุปทานก่อน เพื่อสร้างเป็นแบบอย่างให้กับบริษัทอื่นๆ" กู้ ชิงอิ๋งนำเสนอแผนงานการเปลี่ยนผ่าน "นอกจากนี้ พวกเราได้เริ่มช่วยเหลือบริษัทขนาดกลางและขนาดย่อมในห่วงโซ่อุปทานของเราดำเนินการยกระดับสู่ดิจิทัลแล้ว"

ผลกระทบเชิงสาธิตนี้เกินความคาดหมายของทุกฝ่าย

หม่าอวิ๋นจึงยอมผ่อนปรน "หากหลงเถิงสามารถดำเนินการเปลี่ยนผ่านให้เสร็จสิ้นได้ภายในครึ่งปี โครงการนี้ก็จะลงหลักปักฐานที่จงโจว"

บนเครื่องบินขากลับสู่จงโจว หลินเฟิงเริ่มสั่งการงานทันที

เขาเข้าพบท่านเลขาธิการเจิ้ง กั๋วเทาเพื่อรายงานผลเป็นคนแรก

"ต้องได้รับความร่วมมือจากทั้งมณฑลเลยรึ" ท่านเลขาธิการเจิ้งถามหลังจากฟังรายงานจบ

"ใช่ครับ นี่ไม่ใช่แค่โครงการเดียว แต่เป็นการปฏิวัติอุตสาหกรรม"

เจิ้ง กั๋วเทาตัดสินใจในทันที "มณฑลจะจัดตั้งคณะทำงานเฉพาะกิจ ผมจะดำรงตำแหน่งหัวหน้าด้วยตนเอง ต้องการทรัพยากรใด ท่านเสนอมาได้เลย"

ในขณะเดียวกัน กู้ ชิงอิ๋งก็เริ่มการต่อสู้ "ร้อยวันสู่ดิจิทัล" ภายในหลงเถิงกรุ๊ป เธอลงพื้นที่นำทีมต่อสู้ในแนวหน้าของการเปลี่ยนผ่านทั้งวันทั้งคืน

ที่อำเภอชิงหยวน ซู เสี่ยวหนิงจัดให้บริษัททั่วทั้งอำเภอเข้าร่วมการฝึกอบรมด้านดิจิทัล

เธอได้เสนอแนวคิด "ใช้บริษัทใหญ่ชี้นำบริษัทเล็ก" โดยให้บริษัทชั้นนำนำบริษัทคู่ค้าให้เปลี่ยนผ่านไปด้วยกันอย่างสร้างสรรค์

"ท่านผู้อำนวยการหลิน พวกเราได้จัดตั้งบริษัท 58 แห่งเข้าร่วมการฝึกอบรมชุดแรกแล้ว" ซู เสี่ยวหนิงรายงานทางโทรศัพท์ "ผลลัพธ์ดีกว่าที่คาดการณ์ไว้"

หลินเฟิงหาเวลาลงพื้นที่สำรวจที่อำเภอเจียงโจวเป็นพิเศษ และได้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงของผู้ประกอบการขนาดกลางและขนาดย่อมด้วยตนเอง

ผู้ประกอบการโรงงานตัดเย็บเสื้อผ้าคนหนึ่งกล่าว "ตอนแรกคิดว่าอีคอมเมิร์ซเป็นเรื่องไกลตัว แต่ตอนนี้พบว่านี่คือทางรอดเดียว"

สามเดือนต่อมา หลงเถิงกรุ๊ปเป็นผู้บุกเบิกดำเนินการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลเสร็จสิ้น

ในงานจัดแสดงผลสำเร็จ กู้ ชิงอิ๋งสาธิตระบบห่วงโซ่อุปทานอัจฉริยะชุดใหม่ด้วยตนเอง

"ผ่านระบบนี้ เวลาตอบสนองคำสั่งซื้อของเราลดลงจากเจ็ดวันเหลือสองวัน อัตราการหมุนเวียนสินค้าคงคลังเพิ่มขึ้น 50%" การสาธิตของเธอเอาชนะใจทีมงานอาลีที่เข้าร่วมงาน

สิ่งที่น่ายินดีไปกว่านั้นคือ ภายใต้การขับเคลื่อนของหลงเถิง บริษัทกว่า 2,000 แห่งทั่วทั้งมณฑลได้เริ่มต้นการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลแล้ว

ขณะที่โครงการใกล้จะลงนาม มณฑลชายฝั่งแห่งหนึ่งก็ได้เพิ่มข้อเสนออีกครั้ง ส่งทีมเจรจาในระดับรองผู้ว่าการมณฑล

ในนาทีวิกฤต หม่าอวิ๋นได้เสนอข้อเรียกร้องที่เหนือความคาดหมาย

"ผมอยากจะเห็นว่าผู้ประกอบการทั่วไปมองความร่วมมือครั้งนี้อย่างไร"

หลินเฟิงจัดการประชุมเสวนาผู้ประกอบการขนาดกลางและขนาดย่อมทันที

ในที่ประชุม ผู้ประกอบการเหล่านั้นใช้ภาษาที่เรียบง่ายที่สุด แสดงออกถึงความปรารถนาในการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล

คำพูดของผู้ประกอบการแปรรูปสินค้าเกษตรท่านหนึ่งกินใจที่สุด "พวกเราไม่กลัวการแข่งขัน แต่กลัวไม่มีโอกาสแข่งขัน อีคอมเมิร์ซได้มอบโอกาสนั้นให้พวกเราแล้ว"

การประชุมเสวนาครั้งนี้ได้กลายเป็นฟางเส้นสุดท้ายที่ทำให้ตราชั่งเอียง

วันรุ่งขึ้น อาลีประกาศอย่างเป็นทางการ: โครงการศูนย์โลจิสติกส์ระดับภูมิภาคจะลงหลักปักฐานที่จงโจว และอาลียังให้คำมั่นสัญญาว่าจะลงทุน 1,000 ล้านหยวนเพื่อช่วยบริษัทขนาดกลางและขนาดย่อมในจงโจวดำเนินการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล

ในพิธีลงนาม หม่าอวิ๋นจับมือกับหลินเฟิงแล้วกล่าว "ผมลงทุนไม่เพียงแค่ในโครงการ แต่ลงทุนในความฝัน"

ในงานเลี้ยงฉลองคืนนั้น กู้ ชิงอิ๋งมาหาหลินเฟิงที่กำลังพักผ่อนอยู่บนระเบียงเพียงลำพัง

"ยินดีด้วย ท่านชนะศึกครั้งใหญ่"

"พวกเราชนะด้วยกัน" หลินเฟิงกล่าวอย่างจริงใจ "หากไม่มีหลงเถิงมาเป็นแบบอย่าง โครงการนี้คงจะไม่สำเร็จ"

ทั้งสองคนยืนมองทิวทัศน์ยามค่ำคืนของเมืองเคียงข้างกัน กู้ ชิงอิ๋งกล่าวเสียงเบา "ท่านรู้ไหมคะ นี่เป็นครั้งแรกที่ฉันเห็นพ่อของฉันนับถือใครคนหนึ่งขนาดนี้"

หลินเฟิงยิ้มเล็กน้อย "เส้นทางสายนี้ยังอีกยาวไกล เมืองหลวงอีคอมเมิร์ซเพิ่งจะเริ่มต้นเท่านั้น"

ไกลออกไป แสงไฟของดิจิทัลแวลลีย์สว่างไสวเป็นพิเศษ

ที่นั่นไม่เพียงแต่แบกรับความฝันของเศรษฐกิจดิจิทัล แต่ยังเป็นความหวังของผู้ประกอบการขนาดกลางและขนาดย่อมนับหมื่นนับพัน

และทั้งหมดนี้ เป็นเพียงการเริ่มต้นเท่านั้น